“魔漫书房”上线三联书店 为业界和读者提供定制服务

图书工作室 讯：

王博文（右二）介绍魔漫书房给读者、出版社和书店带来的新机遇

王博文还介绍，“魔漫书房”的上线，对作者来说也很有意义。通过“魔漫书房”打造出的作者专属漫画形象，是对作者进行的一种立体化的包装，有助于强化作者在读者心中的个人IP。嵌入作者专属形象的图书，以及同步开发的作者形象定制产品，可以最大限度地保护作者的知识产权，同时，这也是针对作者及其著作的一种精准推广与营销。作者可以通过“魔漫书房”，准确、及时地掌握读者的购买数据，了解自己作品的读者定位。其次，“魔漫书房”给作者创作的内容，扩展了更多的介质与载体。出版，将不再仅仅是纸质书这一种形式，而是延伸到纸质图书的读者定制版、作者形象定制产品以及图书周边定制产品等多种形式。这些产品的销售收入，也会给作者带来更多的收益。

在王博文看来，“魔漫书房”可以为出版社带来更多的改变和机遇。他认为，首先是能够增加出版社的动销品种，让库存书变成读者定制书。目前出版社有很多内容优质的图书，或是因为营销问题，或因为发行渠道问题，最终成为了库存书。通过“魔漫书房”，只需对原有纸质图书稍作改动，例如：生成读者定制版护封、带有读者漫画形象的书签，就可以做出读者个人形象的定制版读物，让库存书焕发“第二春”；其次，“魔漫书房”还可以盘活出版社已经拥有的版权，让一些有版权无库存的书能再有销售。出版社经常有这样的一些图书品种，还在版权期，但没有库存，市场偶尔有需求，去加印又会形成新的库存。利用“魔漫书房”的订制服务就能盘活这些版权图书，有了订单才去印刷，绝不会形成库存；第三，有效防止盗版。带有读者个人形象的定制产品，让每一本书都与众不同，“魔漫书房”，让盗版失去了可能；最后，“魔漫书房”为千篇一律的图书营销探索出新的模式。当下，图书营销手段主要是召开新书发布会、策划实体书店读者活动等。“魔漫书房”，打通了线上与线下的界限，实现了线上支付（众筹）、在线生成读者定制版图书、线下获得定制版纸质书。这种方式与实体书店新书发布会结合，实现了营销与销售的“相加”到“相融”，从而增加原有纸质书的销量。

魔漫书房在三联韬奋书店三里屯店的体验区

在整个书业的所有环节中，“魔漫书房”带给“书店”的影响最为巨大，这也是王博文着重强调的一点。首先，“魔漫书房”延伸了书店的外沿，尤其是一些中小型书店。让书店不仅仅是一个图书买卖的场所，而是成为了一种传递“书适生活”理念的空间。“魔漫书房”提升了书店的品牌价值。其次，“魔漫书房”增强了书店活动的效果、丰富了图书营销的手段、增加了图书的销售。第三，“魔漫书房”让书店的复合型经营变得更加简单。众所周知，图书属于非生活必需品，而且是非重复购买品。无论如何打折，也无法最大范围增加销售；无论如何做广告，都无法最大限度刺激人们的购买欲。而且严格的定价制、低定价，加上过度价格竞争，使图书本身并不适用于“价值主导”。在现有的定价体系下，书店依靠图书销售来实现盈利，比较艰难，唯一的出路就是复合型经营。“魔漫书房”个性化定制服务系统，为书店增加琳琅满目的非书类产品，并且不占用书店的货架与库存（只是占用一小块空间展示产品样品）。这种带有书店自身特色的个性化文创产品一定会成为书店新的盈利点。“魔漫书房”可以为读者定制个性款的大品牌文具、笔记本等产品，读者通过这些带有自己独特符号的个性化品牌产品，寻找到从阅读延伸而来的乐趣。第四，“魔漫书房”让书店可以成为文化礼品的定制中心。当下，文创产品虽多，但有文化、有品位、价格亲民的伴手礼实在不好寻找。“魔漫书房”可以为这类礼品消费读者进店消费带来充足的理由。 第五，“魔漫书房”让读者的消费不再局限于书店的地理位置。“魔漫书房”定制服务为每个书店生成专属的二维码或者优惠码，该二维码或优惠码可以印在书店任何宣传资料上或读者定制的产品上，不管读者是在店内还是店外扫描该二维码在线下单，销售都计入该书店。这样，读者的消费不再局限于实体书店，对书店本身也做了更大范围的推广与营销。

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