出版机构搭上直播短视频“暴富”成为可能？

图书工作室 讯：

与其他出版社采取所有技术外包的形式不同，周键键和他的团队会对“袋鼠医学”的技术规划、交互设计、上下层关联等进行总体设计。为了提升课程直播的效果，“袋鼠医学”直播画面采取上下分屏的形式，分别显示PPT和老师直播的画面，并能够在直播中在线答题。据周键键介绍，“袋鼠医学”的平台是完全重新规划、开发的，根据用户习惯和交互体验来设计产品功能。现在依靠PC端和嵌入微信的形式较多，但下一步会将产品形式拓展到APP和小程序。他认为，小程序是用户分流和垂直互动比较好的切入点。从最初简陋的电脑镜头直播，到后来在会议室搭起演播室，再到配备提词器、品牌标识等，“袋鼠医学”的探索取得了明显的进步。“用户运营始终是难点，也是关键。”在周键键看来，做课程直播，虽然对技术有要求，但是只有在需要自建平台时才会遇到难题。而出版社本身就是内容生产者，对内容运营相对擅长。用户运营才是出版社进行课程直播探索或者其他知识服务产品创新的最关键难题。“如何把读者转化成用户，并让其对产品形成习惯，是出版社最需要用心做也是最短板的环节。”

短视频成新潮流

“今年我们工作的重点就是短视频，直播相对来说已经稳定，也逐渐成为了常态。”宋强将短视频作为出版社近期的发力点。近来，短视频成为出版机构的新“潮流”，如何利用抖音、梨视频等平台成为出版机构的新课题。广西师范大学出版社不仅在梨视频开设官方账号，还在各平台接连推出真人采访秀“中华路22号”系列，以采访图书作者或译者为主的“名作者”系列，邀请编辑作为主讲人推介图书的“编辑说书”系列，讲述文献图书采编历程的“珍稀文献背后的故事”系列等短视频选题栏目。这些短视频栏目采用类似网综的“季播”形式。而社里打造的编辑探讨“书店、阅读与人生”这一短视频，累计播放量超过了10万。向平台提供内容，借助流量转化收益也是直播、短视频作为产品交付的一种盈利模式。

对于这样的选题栏目形式，广西师范大学出版社市场运营与服务部李显杨总结道，“我们一直坚持“标准化制作＋规模化生产”的思路，同时牢记矩阵思维，策划多个领域的细分栏目，使集团的视频产品种类多样、体系完整，形成宣传阵列，以此扩大受众群。”此外，广西师范大学出版社的短视频投放还会因平台而异。李显杨表示，针对不同的平台、发布渠道，他们会制作和发布不同的内容：梨视频的选题偏向新闻现场、知识解释类，于是，在梨视频上会投放名家采访、热点话题、文化解释类的视频；而微博的实时分享性很强，新书分享或者重要活动的现场视频片段会再次发布；微信推文则适合做深度报道和话题延伸，一些深度采访、幕后故事类的视频素材就会在这里用到。

从图书营销的角度来看，短视频是营销素材的组成部分之一，它可以不是必须品，但只要细心打磨后，很容易成为宣传中的亮点，为图书的营销宣传增添意想不到的效果。李显杨认为，出版社下一步在直播、短视频方面的探索创新关键词是“内容互动”。在衡量直播、短视频的影响力时，除了点击量，还要重视用户参与讨论度。“不能拍完播完就完事了，这还远远不够，用户参与度才是一个内容话题或产品的生命力。”而广西师范大学出版社最新上线的“会员家”系统，也使得部分直播、短视频业务成为仅为会员推送的服务，以此丰富直播、短视频的盈利模式。

“个人+平台”双向助力 “暴富”成为可能

出版机构在探索直播、短视频等新的营销形式或产品模式时，除了自己不断地摸索、试错，能够明确自身需求，选择契合的合作对象寻得助力，也是非常关键的步骤。目前，对于出版机构来说，想要试水或者拓展直播、短视频营销，就要紧抓“个人+电商平台”的双向助力。接力出版社在近日举办的《萌鸡小队》母亲节线下活动中，请到了亲子达人、拥有一定粉丝群的大V在现场进行直播。在宋强看来，以个人为主体的直播成为一种值得重视的直播形式。出版社可以借此机会打造自身的“网红主播”，或者与阅读推广人、网红、大v等合作直播扩大影响、实现引流。同时，个人直播平台也能够成为出版社拓展盈利模式的全新切入点。

一直播、梨视频、抖音、快手等直播、短视频平台的火爆也使得不少出版机构从业者开始借此探路，潜伏在出版社里的抖音达人、主播比比皆是。不过，相对而言，电商平台的助力对于出版机构的直播、短视频探索产生的效果显然更为直接。出版机构开展直播、短视频营销，目的是通过提升知名度、提高读者忠诚度，使产品创造更多利润，实现价值利益最大化。要使产品利润变现，就要将产品销售出去。“出版机构直播+电商平台”的组合使得产品变现更加直接、实际。出版社利用天猫、京东等电商平台进行网络直播，能够促进读者看直播时“即看即买”模式的实现。

丁丽洁透露，“社庆直播和京东的合作给了译文社一定的启发，近阶段计划策划一系列针对重点品发布的直播，打造京东自营店‘私域’流量。” 而京东图书现阶段将打造优质内容聚合“私域”空间作为战略布局的重点，以进一步实现商业链的延展和整体产业链的成熟。因此，对出版机构而言，在京东设立自营店或以其他形式拥有私域空间，能够集合专栏、直播、短视频、关注、信息推送等功能，出版社可以借此缩短与读者互动的距离，有针对性地发力品牌建设和流量变现。

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