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图书工作室 讯：
我在三联书店的时候，出了一本书，叫《邓小平时代》，这本书创造了三联书店历史上时间最短、销售最多的经典营销案例。当时，店里组织了一个营销团队，我亲自担任组长，投入大量人力、物力对该书的营销做了精心策划。我们首批印了50万册的平装和10万册的精装，选取2013年1月18号，邓小平南巡讲话20周年的日子，把货铺到全国的新华书店，同时在北京——我们的政治文化中心、深圳——邓小平视察并发表南巡讲话的地方、四川——邓小平的老家举行了隆重的首发式。在此之前，我们在《人民日报》花20万做了一个版的广告，在《光明日报》花14万做了一个版的广告，宣传这本书的重要性。同时联系了中央电视台面对面、新闻1+1的访谈。四月份世界读书日期间，我和总编辑李昕分头到全国各地去搞活动，还在海南开了表彰会，表彰、奖励销量好的书店。最后的收获是，《邓小平时代》半年发行8000多万码洋，创造了三联书店前所未有的营销案例。
第八，广泛利用各种渠道把图书营销渗透到全民阅读需求的方方面面。全民阅读在全国开展以后，有以省为单位组织活动的，有以市为单位开展活动的，有以县为单位开展活动的，比如湖南省永兴县，该县有700多个书吧，每一本书一次进货就需要700多本，所以说这里面的机遇也是很多的。
应当看到，图书营销有广阔的空间，也有丰富的营销渠道，但是目前利用得还不够充分，还有很多有需求的空间我们还没有占领。不管是编辑也好，营销人员也好，要努力把多种渠道利用起来，东方不亮西方亮，站住一头就是胜利，站住多头更能胜利。
（本文系根据国务院参事、三联书店原总经理樊希安在四川“文轩大讲堂”讲授的《全民阅读与图书出版营销》讲稿整理而成）
（本文编辑：白飒）
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