皮克童书：让中国孩子与世界同步阅读

图书工作室 讯：

秉持“让中国孩子接轨国际阅读”的初心，苏教社于2016年正式启动pi kids中文版计划，该计划以开拓中国童书新市场为目标，以开发适合中国市场的有声童书为内容，以实现领跑中国有声童书市场为愿景。苏教社利用原有的学前团队迅速成立国际童书项目组，与美国团队形成了对接工作窗口，在多年学前教育出版工作流程和人才优势的基础上，充分整合海外pi kids版权资源和内地加工资源，采取国际化生产流程，每一种中文版pi kids都由中美最专业的童书研发团队与制作团队合作完成。中美文化背景、出版环境、市场模式差异带来的困难不断考验着中美团队的耐心和热情，但为中国读者做好书的信念不仅让双方最终克服了这些困难，还积累了宝贵经验。一年多以来，苏教社逐步将pi kids在全球有影响力的品牌形象、有声童书模具引入中国市场，并译名为“皮克童书”。

皮克童书定位于中高收入家庭，具备有声电子、立体操作、互动游戏等主要特点。苏教社在打造皮克童书的过程中确立了“让阅读动听起来”的品牌理念，并引入“新时代、新阅读”的品牌背景，提出皮克童书“只为孩子设计”的环保主旨。皮克童书涵盖了语言、音乐、美劳、益智等四大游戏内容板块。以丰富多彩的全球著名形象为载体，创造了“电子玩具+故事场景”的阅读方式，先后推出《迪士尼故事屋》《冰雪奇缘》《迪士尼电影故事集》等让人耳目一新的有声童书，以益智游戏为主题的“找找看”系列更是紧跟迪士尼大电影的脚步，出版了《星球大战》《美女与野兽》《赛车总动员》等10多种童书。另外，苏教社还特别邀请国际著名绘本大师艾瑞克·卡尔为皮克童书独家定制并授权开发了有声童书产品，引入中国市场的《你发现了什么》《点亮星空的萤火虫》等产品以其独特性受到市场青睐。

多元营销，让“皮克童书”品牌深入人心

自皮克童书诞生以来，苏教社围绕该品牌的特点形成了立体化营销思路，以创新、多元和融合为营销理念，以探索型营销带动社内营销和发行能力的提升。事实证明，一年多来，皮克童书的营销工作取得了前所未有的进展，锻炼了一批适用于出版转型升级时期的新型营销人才，并摸索出适合苏教社现状以及产品特点的营销办法。包括在原有书店陈列与宣传的基础上，进一步拓宽传统渠道，加强与独立书店的紧密配合，与国内多家有影响力的独立书店建立了良好的合作关系，如诚品、方所、钟书阁等；积极开拓机场、高铁、社区等特殊渠道；与多个著名的品牌专卖店取得合作，如哈姆雷斯玩具店、时尚迪士尼专卖店等。

近两年，以电子商务、自媒体为代表的新一代媒体一夜之间“千树万树梨花开”，传统出版社营销渠道迎来了又一波转型新浪潮。如何敏锐地利用新兴渠道实现“弯道超车”成为2017年皮克童书营销团队的工作重心。

一方面，张扬个性，寻求与电商合作。除了坚守传统渠道，苏教社也积极探索与电商平台的合作。苏教社团队深刻意识到，电商是销售中心，具备强有力的图书销售功能；电商具备媒体功效，对出版社及图书能起到很好的宣传作用；此外，电商还是长尾产品处理中心，能使出版社的长尾产品得到更好的展示及销售。因此，苏教育社组建电商核心小组，让专业的人做专业的事。小组成立半年后，电商销售成为苏教社发力营销以来增长最快的板块，小组一直与京东、天猫、当当、亚马逊等电商平台保持密切合作关系，合作策划多种主题活动，实现销售的同时，增加产品曝光率。此外，苏教社也关注到更多的新兴电商渠道，与母婴电商、银行电商的合作都取得了瞩目的成绩。今年下半年，苏教社还将发力自媒体营销，根据不同品类童书选择与受众匹配的微信公众号，分品种、分渠道投放产品，提供精美的图片海报和优质软文，用内容换取平台和通道。

上一页  [1] [2] [3]  下一页