重塑渠道格局，加强出版机构渠道话语权

图书工作室 讯：

2015年4月22日，中国出版集团公司携手深圳出版发行集团公司，在深圳书城中心城隆重举办“中版好书百店千柜工程”全面启动仪式

聘请助销员是出版机构收集地面渠道相关销售信息的直接手段。助销员长期驻店，熟知书店要求，且可以为书店提供一部分义务劳动，有利于帮助出版机构与实体书店维持长期稳定的合作关系。尤其是在北上广等大书城数量多、客流量大、信息较为集中的地方，助销员模式可以很好地把握市场销售风向，对加强渠道话语权有一定的促进作用。

社店活动则是出版机构深挖地面渠道潜力的最普遍做法，同时也是拉动销量增长的利器。在这种模式中，出版机构和实体书店基本可以实现合作共赢。书店需要出版机构来举办活动，带来人气和收益；出版机构大力配合、提供资源，在提高图书销量的同时，加强与书店之间的联系。

童趣通过合理开展社店活动，有效提升了品牌影响力，拉动了销量增长

如果说与实体书店拓展合作模式是出版机构通过“输血”深挖地面渠道潜力，那么打造社办书店无疑是在“造血”。二者相互结合，才能更好地捍卫渠道话语权。社办书店由来已久，早年的社办书店就是读者服务部，一些出版机构在实体书店遇冷与回暖的变迁中看到了机遇，希望通过自营实体书店在沟通读者和品牌建设方面掌握更大的主动权，于是，近几年社办书店如雨后春笋般涌现。浙江教育出版集团的漫书咖教育书社、北京语言大学出版社的梧桐书坊等“后起之秀”，均具有品牌展示、了解市场动态和产品动销情况等功能，同时引入多元业态经营；有的还开通了线上业务，如岳麓书社的麓之风书店，目前已形成岳麓书社书店总店、岳麓书社定王台批发店、大学城零售店和多个网络书店并行的格局，2016年实现销售收入3261万元，同比增长256.59%。

岳麓书社书店总店举办阅读分享会

当然，社办书店也存在一些问题，其销售收入在出版机构整体营收中所占的比重微乎其微，甚至很多社办书店都是在勉力维持，无法实现盈利。中国新闻书店总经理张程表示，成立于上世纪八九十年代的社办书店大都存在人员、场地和债务等遗留问题，能为出版机构带来的微薄收益远不能抵消经营上的负担。但尽管这样，有相当一部分出版机构仍然愿意保留社办书店并尽最大努力支持其发展，在供货折扣、场地租金、人员配置等方面为其提供便利。可以预期，社办书店只要保持服务读者的根本宗旨不变，也能为出版机构的渠道建设增添筹码。

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