张秋林：二十一世纪出版社集团的十大关键词

图书工作室 讯：

五是“协调”。各部门之间，发行营销之间，编辑部和发行之间，信息要对称，如果信息不对称，就会出现很多问题。每个部门都要有协调意识，因为我们是一个系统作战，我们是一个团队作战，如果没有协调意识，不及时沟通反馈情况，不实现信息对称的话，就会产生矛盾。我们要把问题处理在萌芽状态。比如发行公司反映新书信息发布比较滞后时，我们可以通过制度性的设计来解决这个问题。

六是“关注”。所有的编辑和发行人员都要“眼观六路耳听八方”，处处留心皆学问，人情练达即文章。要关注竞争对手的状况，知己知彼，方能百战不殆。要树立高度的情报意识。在这方面，伟中总经理是我们的榜样，他经常在“中文传媒工作社区”上发布许多有价值的出版资讯。我看“观天下”，就发现里面有许多出版资讯，祝勇写了一本《在故宫被遗忘的角落》，非常有创意，故宫是一个非常好的少儿出版题材。我还看到一份杂志，科学大咖给孩子们讲科学，讲如何保护孩子对这个世界的好奇心，深入浅出，很适合对孩子进行科学知识的启蒙教育，也是很好的选题资源。我们还要关注现在国家层面倡导的事情，比如最近党中央、国务院下发了一个关于实施中华优秀文化传承发展工程的意见，强调加强对青少年的传统文化教育，这对少儿出版来说是很好的商机。最近央视诗词大会很火，我们就策划了《诗词里的中国故事》。信息灵通，才能发现机会。机会的损失是最大的损失，要及时了解各种新的资讯，关注新生事物，敏锐捕捉潜在的读者需求和社会热点，从中提炼策划出读者感兴趣的新选题。

七是“挖潜”。二十一世纪出版社集团有非常多的好书资源，但潜力还未挖掘出来。要善于发现好书的价值。要以内部挖潜的方式，实现年度增长目标。比如在鸡年如何做好小鸡卡梅拉的文章，争取在地面店也成为超级畅销书，还有《大中华寻宝记》、曹文轩作品系列、麦克米伦世纪童书等都大有潜力可挖。今年希望在“好书复活”方面能增加6000万销售码洋。

八是“影响力”。我早在2014年就提出“影响力永远比利润重要”的发展理念，这也是二十一世纪出版社成功的经验之一。做出版主要做影响力，一旦有了影响力，就会产生公信力，最后一定会转化为持久的经济效益。麦克米伦世纪出版的“零时差·YA书系”，率先在青少年文学出版引入YA概念，弥补了13-17岁青少年文学出版结构性缺失。接着设立“YA“文学大奖鼓励扶持原创，一系列出版行为虽一时难有经济效益，但占据了该领域的制高点，影响力不可小觑。价值源于外部，空间来自聚焦。企业的终极目的一定是在利润之外，这是所有成功企业永续经营的不二法门。“影响力”来自于持续的创新，首创的东西总会前所未有的引人注目。很高兴最近出台的考核出版企业社会效益优先的原则暗合了我的“影响力永远比利润重要”的理念。

九是“跨界”。跨界是二十一世纪出版社集团融合发展的必由之路，是做强做大的必然选择。我社与上影集团的战略合作是跨界的明智之举，投资拍摄《海昏侯密码》大电影前景可期。只有跨界才可能使二十一世纪出版社集团拥有的优秀IP资源，产生更大的效益，发挥更大的作用。跨界可以用一句话来概括，那就是“以品牌的力量和资本的力量，加优质的IP资源进行深层次的文化引爆，做少儿创意文化产业的战略投资者。”

十是“不确定”。也可以说“测不准”。面对未来，已知的最好答案是“不确定”。为什么要让市场在资源配置中起决定作用”？理论上追到底，就是未来不确定。其实，不确定性也可能是意外惊喜。要相信不确定的未来机会无穷，明确的乐观态度非常重要。“不确定性”是奈特教授在1921年提出来的。面对“不确定”，我们可以以不变应万变，这个“不变”就是一如既往地乐观进取，就是持续不断地创新。大家都知道我们有一句社训：不变的努力是永远的机会，敬业的诚意是最佳的创意。面对“不确定的未来”，正确的选择是：义无反顾，不留退路。不留退路才是最好的后路，这就是辩证法。

对出版大势的预测，我们可以用德国哲学家威纳·海森堡所提出的“测不准”原理来比拟，即人们永远不能同时准确知道粒子的位置与速度；对其一知道得愈准确，对另一知道得就愈不准确。

冷门热门或许是出版市场上部分存在的客观现象，但如果仅以局部现象为尺度，去测量出版大渠的宽度与深度，或以此为指针企图导引出版前行的方向及脉胳，就可能显得不自量力或倒小果为大因了。

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