上海交大社：建立东京审判数据库，是要说出中国的声音！

图书工作室 讯：

东京审判数据库页面

出版商务周报：目前，东京审判数据库主要面向的受众群体是谁？市场情况如何？

宗德宝：东京审判数据库是全球东京审判研究的立体化展示与分享平台，适合于综合性公共图书馆，高等院校，社科院，以及从事历史学、法学、国际关系学等领域研究的专家学者。该库还是一个爱国主义教育网站，一般读者可通过在线平台了解东京审判的来龙去脉。

数据库和图书从营销到订购模式完全不同，其价格相对较高，从试用、招标、采购需要相当长一段时间。限于数字营销队伍人员少、营销能力有待进一步提高，目前主要面向国内高校图书馆、公共图书馆宣传推广，国外主要以代理销售或专家推荐为主。目前采购或试用用户包括中国人民大学、西南政法大学、上海图书馆、南京纪念馆、浙江大学、华东师范大学、华东政法大学、中国政法大学、清华大学、云南大学、南京图书馆、夏威夷大学（户谷由麻教授）等。

不断锤炼专业人才，打造专业数据库和云平台

出版商务周报：东京审判文献数据库、中国地方历史文献数据库、中国司法档案数据库·江津卷这三个数据库的建立给出版社带来了哪些经验？

宗德宝：一是数字人才队伍得到了锻炼。在数据库建设之前，我社数字出版从业人员基本上没有做大型项目的经验，实施的多是电子音像、电子书、课件、字典app单项业务。数据库立项后，数字编辑在资源收集整理、数据标准设计、系统规划、数据标引入库测试、开发公司和数字化公司协调、作者以及本社其他部门协调等多方能力得到了全面的提升。

二是项目管理逐步得到规范。通过这个项目的建设，我们也逐步摸索和总结出一套项目管理适用的制度和方法，比如项目指导原则、项目建设工作思路、项目管理制度、项目实施与管理的组织机构，项目过程管理，以及项目验收材料准备和会议组织等。

三是数据库实现了精准营销。以前数字产品销售全是依靠各数字平台，平台数量不下二三十个，但不具备强势资源的出版社即使参与营销和宣传，也是看天吃饭，命运全部掌握在别人手中。自数据库研发成功后，我社专门组建了数字营销部，面向终端直销。数字营销人员在熟悉数据库后，直接走访各高校图书馆和公共图书馆采编部门、各院系相关学者和教授了解需求，然后组织专家学者进高校、机构召开学术讲座或学术交流会，实施精准营销。一年之内有60多家图书馆和机构采购或试用我们的数据库，销售额已突破百万元。

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