社店联动图书营销，让小活动做出大影响

图书工作室 讯：

社店联动图书营销，让小活动做出大影响

编者按：社店联动图书营销，关键在于要求新求变。如何将小活动做出大影响，青岛新华书店有限责任公司企划部袁赟分享了她对如何高效做好社店联合营销的心得与经验。

俗话说“好酒不怕巷子深”，但是如果大众都不知道的话，再好的酒也无法被品味，更谈不上流传；同理，好书如果没有被广泛阅读，那么就是创作者智慧的浪费。书店天生就有“为好书找读者，为读者找好书”的光荣使命，特别是在当今出版市场繁荣，出版物品种丰富，人们阅读习惯改变的时代，如何为好书找读者，如何为读者找好书更是对书店图书营销工作提出了高要求，而社店联合则一直以来都是图书营销的最好方式之一。

2016年，著名作家雪漠老师的新书《深夜的蚕豆声》在青岛书城的签售活动就获得了作家及读者们的高度称赞，雪漠老师说：“青岛书城是最尊重作者的书店”，而能得到这样高的称赞主要来自于我们做好了社店联合图书营销。

第一，出版社前期做好了充足的准备。《深夜的蚕豆声》在出版社的编、印、发下成功的与读者见面，而图书资料也在第一时间到达了书店，这样为书店员工了解新品节约了时间，也为《深夜的蚕豆声》的上架提前做好了规划。由于《深夜的蚕豆声》系雪漠老师“故乡三部曲”中的最后一部，出版社专门设计了故乡三部曲套装（共三册），而书店在陈列上也相应采取了套装+单品的陈列方式，既满足了有心收藏的读者爱好，又实现了新品销售拉动旧品销售的可观市场。

第二，活动“接地气”，发挥书店本土优势，不与其它签售雷同。在众多营销活动中，作家签售无疑是最能推动全民阅读、最能提升书店品牌、最能拉动销售的营销活动之一。但畅销书作家的签售活动，出版社往往统一规划，每个城市每个书店形式基本雷同，这样的活动并不能完全发挥作家及作品优势，也不能完全释放出活动的魅力。

我们在雪漠老师《深夜的蚕豆声》签售前期考虑，如果单靠粉丝经济拉动现场销售，提升现场人气，这样的活动仅仅只能“火”在场面。我们拥有书店的本土优势，了解青岛读者的阅读习惯，熟悉当地读者阅读品味，更可以直接对接读者，听从读者需求。所以我们设计了相关方案——借助读者的力量，将活动办出特色，形成经典。如此以来就可以使活动无论是从质量上，还是从形式上都让人回味无穷，真正实现书店是文化圣地的称赞，真正让好书找到读者。

[1] [2] [3]  下一页