中国出版集团第四届经销商大会暨营销创新论坛隆重举行

图书工作室 讯：

中国出版集团第四届经销商大会暨营销创新论坛隆重举行

六大主题强合作促拓展   营销创新引领书业风潮
以“推进深度战略合作、积极谋求营销创新”为主题的中国出版集团第四届经销商大会暨营销创新论坛，于2016年1月5日在北京北发大酒店隆重举行。中国出版集团旗下商务印书馆、中华书局、生活·读书·新知三联书店、人民文学出版社、人民美术出版社、人民音乐出版社、中国大百科全书出版社等23家出版单位携千余种重点新书悉数到场亮相。
 
 

第四届经销大会四合齐聚，四座佳朋。
 

  第十二届全国人民代表大会教育科学文化卫生委员会主任、中国版协理事长、原国家新闻出版总署署长柳斌杰出席会议并发表重要讲话。中国出版集团党组书记王涛做大会致辞。中宣部出版局正局级巡视员刘建生，浙江省新华书店集团董事长王忠义，安徽新华传媒股份有限公司副董事长、总经理翟凌云，凤凰出版传媒股份有限公司副总经理金国华，深圳出版发行集团总经理尹昌龙，中国出版集团党组成员、中国出版传媒股份有限公司副总经理樊希安作为演讲嘉宾，分别在“营销创新论坛”上发表主旨演讲。

  国家新闻出版广电总局印刷发行管理司副巡视员吕晓清，中国版协常务副理事长刘建国，北京出版发行协会主席冯俊科等相关部门、协会领导，中国出版集团党组成员、副总裁潘凯雄，中国出版集团党组成员、中国出版传媒股份有限公司副总经理孙月沐等中国出版集团领导出席会议。会议由樊希安主持。

  柳斌杰发表重要讲话

  柳斌杰寄语中国出版集团。他表示，中国出版集团是中国的重要出版机构，是出版“国家队”，代表着中国百年出版发展的主流。中国出版集团有很多具有百年历史的出版社，是国家独立、民族解放、革命建设、教育发展、国民素质再造的参与者、引领者、推动者，对中国文化建设起到了巨大的作用，作出了历史性的贡献。

  他认为，2016年中国出版集团做的第一件大事就是营销，是经销商大会，说明中国出版业整体态势已发生了很大变化。大家共聚一堂，认真研究营销是一件非常必要的事情。

  王涛做大会致辞

  王涛首先总结了2015年书业发展。他认为，在互联网+、创新经营、转型升级等战略发展思路指引下，在不断白热化的市场竞争中，中国书业的各项事业，尤其是营销工作腾笼换鸟、凤凰涅槃。一些在改革发展走在前列的出版集团市场推广有声有色，双效并举，营销创新有形有貌、稳步推进，利用作家资源整合产品，优质IP引领，社店联动实现营销全方位的升级；一些发行集团的转型升级有主有次，销售见长，拓展有点有面，未来可期，通过书城改造、物流延伸、教装拓展，已有别于以往的市场营销推广，搭建未来营销开拓的新生态。

  他表示，由于历史禀赋和现实因素，中国出版集团的在营销创新上需要坚持引领，要在营销拓展上开创新模式、培育新理念、搭建新平台、创建新渠道、制定新机制、实施新举措、培育新队伍，从而打开新局面、开拓新市场。这就要求中国出版集团的市场营销部门必须踏实做好各项营销创新工作，适应文化消费新趋势，探索传统营销和全媒体营销的有效融合。

  他强调中国出版集团在营销工作的重视，介绍了新一年里中版集团的重点营销安排与开拓。他说，在长期的营销实践中，中国出版集团清醒地认识到：每一项营销工作的深入与开展，都需要持续深化与多种渠道合作和资源对接，其中坚持与广大图书经销商的深度合作，尤为重要。2016年中版集团将进一步创新市场营销模式，持续做好“中版好书百店千柜工程”营销工作；创新新媒体、众筹和事件推广等营销方式；做大“中版图书展销订货会”，做响“中版图书馆配会”；做实战略联席会，继续扩大战略联盟范围；打造出版社与基层门店的业务对接会平台；建立中国出版集团出版物市场营销公司；办好经销商大会及各项评选活动等具体工作，同时创建考核培训机制，培育营销人才梯队，统一聘用市场信息员加强店面营销，进一步强化社店合作。

  此次经销商大会，中国出版集团创新办会主题，策划举办了“营销创新论坛”；签署了“中版好书百店千柜工程”落地书城合作协议；表彰了一线门店、采购经理、出版社营销员和营销金案；推出了“中版好书2015年度榜”；推介了2016年度中版集团重点图书；介绍了中版物流整合布局，进一步推进社店物流实务对接等六大主题推荐活动，还推出了中国出版集团重点图书展示区，便于社店双方交流。

  
发行大咖云集 彰显品牌影响力

  发行大咖四方云集，彰显品牌影响力

  此次经销商会，得到了全国各地发行集团、实体书店、民营经销商、网店的大力支持。江西新华发行集团总经理涂华，河北省新华书店有限责任公司总经理于慧丰，北京发行集团董事长、总经理李湛军，江苏新华发行集团总经理刘浩，山东新华书店集团有限公司董事长刘文田、湖南省新华书店有限责任公司总经理周亦翔，北方联合出版传媒（集团）股份有限公司副总经理、辽宁北方出版股份有限公司总经理赵庆国，广东新华发行集团有限公司总经理蒋鸣涛，深圳出版发行集团总经理尹昌龙，海南凤凰新华出版发行有限责任公司总经理何洋，重庆新华传媒有限公司总经理蒋永万，北京发行集团副总经理郑岩，北京台湖出版物会展贸易中心董事长张文广、总经理韩建成，青岛新华书店董事长李茗茗，河北省新华书店副总经理刘旭东，江苏新华发行集团常务副总经理杨勇，山西新华书店集团有限公司常务副总经理刘兴太，山东新华书店集团有限公司副总经理王歧，山东新华文博图书音像连锁有限公司总经理徐静，上海新华连锁有限公司副总经理赵建平，云南省新华书店集团有限公司副总经理许悦，广东新华发行集团副总经理陈少波，深圳出版发行集团副总经理何春华，辽宁北方出版物配送有限公司副总经理王慧，吉林省新华书店集团有限公司副总经理高峰，海南凤凰新华出版发行有限责任公司常务副总经理陈纯栋，宁夏新华书店集团副总经理杨扈姓，南京新华书店有限责任公司总经理陈建国，宁波市新华书店总经理陆皎、副总经理胡晓军，福建新华图书发行有限公司总经理徐国恩等新华书店领导，以及中宣部、国家新闻出版广电总局、中国版协、中国发协等上级管理部门及行业协会、集团公司领导，各省店、城市店、电商、天猫重点经销商和美术、音乐、少儿等专业板块重点经销商的主要领导、负责采购业务的副总经理、采购经理、业务员代表，中国出版集团所属各出版单位领导、发行业务人员，媒体记者共300余人参加了会议。。

  
营销创新论坛引领营销风尚

  举办新年度营销创新论坛，引领书业营销新风尚。新年度营销创新论坛，是中国出版集团暨2015年经销商大会推出“全国重点经销商战略合作联席会”之后的又一创新之举，也是中国出版集团近年来持续关注营销拓展，不断推进营销创新实践的集中体现，更加表明了中国出版集团持续推进社店合作，强化营销推广模式、方法创新的信心与决心。

  刘建生、王忠义、翟凌云、尹昌龙、金国华、樊希安等先后做主题演讲，为新年度营销创新论坛献上最实用的营销“干货”。（论坛具体内容详见商报后继报道）

  ▲刘建生发表主题演讲

  ▲王忠义发表主题演讲

  ▲翟凌云发表主题演讲

  ▲尹昌龙发表主题演讲

  ▲金国华发表主题演讲

  ▲樊希安发表主题演讲

  
签百店千柜协议加速项目落地

  与落地书城签署“中版好书百店千柜工程”项目合作协议，规范合作、力争实效，以标杆示范效应加快推进中版营销创新之举布局全国。“中版好书百店千柜工程”2015年4月22日始于深圳书城中心城，半年间遍及全国八地，先后在徐州市新华书店、广东三水购书中心、上海书城（福州路店）、外图厦门书城、山西图书大厦、宁波书城、云南新华图书城落地生根，实现了初步铺开的阶段目标。目前，各店专区销售良好，社会反响热烈，合作成效显著，实现了社会效益与经济效益的有机统一。

  作为中国出版“国家队”，中国出版集团始终坚守国有文化企业的社会担当和历史责任，坚持将社会效益放在首位，“中版好书百店千柜工程”就是中国出版集团响应全民阅读号召，推进社店合作，服务实体渠道、广大读者，将精品好书推荐给读者的一项共进共赢的创新之举。该项目全面落实与推进，与中办、国办2015年9月印发的《关于推动国有文化企业把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一的指导意见》不谋而合，提升了中版集团、合作书城的品牌影响力与美誉度。

  樊希安代表中国出版集团与已落地的八家书城和两家即将落地的书城（海口解放路新华书店、南京新街口新华书店）领导正式签署了“中版好书百店千柜工程”项目合作协议。

  中国出版集团与已落地的八家书店和两家即将落户的书城正式签约

  
以表彰促销售力营销力提升
表彰一线门店、采购经理、出版社营销员和营销金案，树榜样促一线选精品卖好书，助上游出版社出精品推畅销。图书的热销离不开门店的遴选与推荐，也离不开出版社的营销与推广。为更好地销售中版精品，激发一线门店对中版好书的重视与销售力，进一步推进集团所属各出版单位的营销整合推广力度，中国出版集团在此次经销商大会上，又创新性地推出的针对广大经销商的“2015年度优秀营销门店”、“2015年度优秀采购经理”，针对集团内出版单位的“2015年度优秀营销案例” 、“2015年度优秀营销员”共计4项推选活动，经过出版社推荐、自荐，综合社会反响、品牌强化、销售业绩、社会影响、实际双效等因素，历经评委的两轮评选，最终55位/个获奖者（或单位）集中亮相。获奖名单详见
全国经销商2015“优秀采购经理”、“优秀销售门店”荣誉榜;
中版集团2015“优秀营销员”、“优秀营销案例”荣誉榜

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