2015十大风云分销商

图书工作室 讯：

2015十大风云分销商

　　2015是“十二五”规划收官，“十三五”规划布局之年，对于新华发行集团而言，也是个值得去铭记的年份。这一年有太多转型升级、太多一站式文化综合体面世；有太多渠道拓展，太多微信商城、网络平台店出现；有太多个性门店建议，太多不同于新华书店的品牌被建立并发展；有全新开拓的欣喜，也有因不合时宜而不得不放弃推进的苦涩。这一年，新华发行集团更关注双效并举促发展，更关注多元融合拓纵深，在转型升级、微营销、电子商务、O2O、教装拓展、物流延伸等方面都取得了突出成果。中国出版传媒商报第八次进行“中国书业年度风云分销商”推展，十家业绩优秀，创新拓展成效突出的新华发行集团脱颖而出，与广大读者分享。
 
 
江西新华发行集团
围绕文化、教育重塑产业格局
2015年，江西新华主动突破原有的产业思维和发展路径，围绕文化和教育，全面展开了大手笔、大战略项目的建设，拉开了一场“互联网+”融合拓展，重塑产业发展格局的大戏。江西新华利用南昌红角洲文化城打造建设互联网时代的新生态卖场，总结出了一套文化综合体建设发展的理念：极致空间体验+复合业态与平台经营+完整的服务链+“智慧书城”。围绕这一理念，江西逐步启动了九江、上饶、新余、吉安等多个地市文化综合体建设。江西新华还积极探索小型主题书店的建设，投资建设的井冈山“红色书店”，“新市民书吧”建设跨步前越；新华壹品校园文化综合服务平台打造江西新华新的经营平台和第二条发行渠道，并逐步将电子书包、在线阅卷、在线教育、智慧校园等业态植入，截至2015年10月，新华壹品已在江西省中小学校和部分高校签约300多家门店。
江西新华还通过与IBM、江西移动、人教社等企业的合作，打造“点亮课堂”智慧教育云平台。目前该平台已上线运行，并已向南昌、上饶、赣州、九江4个地市投放“人教e学”等产品，江西新华相关产品已进入江西省200余所学校，覆盖近3万名老师和50万名学生。此外，随着江西新华现代出版物流港和北京新华联合物流中心的投入运营，江西新华的物流产业将再次迎来高速增长期。江西新华投资6亿元建设的现代出版物流港项目，已有九江、抚州两地物流分中心投入运营；江西新华参与合作建设的北京新华联合物流中心也将全部竣工，预计2016年初投入运营，将成为全国规模最大、现代化程度最高的出版物物流中心。
 
河北省新华书店有限责任公司
以转型、互联网+促经营拓市场
2015年以来，河北新华积极转变经营思路，开拓市场空间，通过打造ERP管理体系、大力推进卖场升级改造、实施线上线下融合发展、丰富卖场营销活动、强化店外营销推广等一系列举措，企业整体经营实力和品牌影响力得到明显提升。ERP系统建设是河北新华进一步优化管理体系，再造业务流程、提高企业运营管理水平的重要手段。2015年初，河北新华决定利用一年的时间，将教材教辅、一般图书、文化音像、财务等全部纳入ERP管理体系。截至2015年10月，河北新华业务系统切换工作已全部结束，大中专教材、绘本馆、重点产品业务也将上线。
转型升级也是河北新华2015年工作的重点。河北新华计划用3～5年时间，将各设区市和主要县级书店卖场升级改造为“以优质图书为品牌，融合餐饮、休闲、教育培训、互动体验等多领域、多业态的一站式城市文化综合体”。2015年，河北新华在全省19家大型卖场、超过5.4万平方米的营业面积架设了无线商用Wi-Fi，通过读者免费连接Wi-Fi，及时推送卖场最新产品和服务信息；2015年12月1日，河北省新华书店有限责任公司、深圳市腾讯计算机系统有限公司、安徽新华传媒股份有限公司、财付通支付科技有限公司联合签署了《智慧书城深度合作框架协议》。
河北新华同时不断创新营销工作思路，努力以高质量的营销活动吸引更多读者进入书店卖场。2015年以来，河北新华共组织全省范围的营销活动147场，主要分为名家卖场签售、名家进校园、卖场打折促销、重点产品返利促销等；还积极开展了店外营销拓展，深入企事业单位、校园、部队、农村等地，利用组织大型活动如第三届全民阅读周暨2015惠民书市、光明书香节等，极大地提升了河北新华在市场和读者中的形象。
 
北京发行集团
技术引领门店、会展全新升级
北京发行集团在2015年持续加强业务推广与开拓，并充分利用技术升级、互联网+来进一步提高服务水平，服务阅读，提升销售，实现经济效益与社会效益的统一。2015年7月20日，北京西城区政府与北京发行集团所属中国书店联合打造的“中国书店北京雁翅楼店”开业，这是北京市属第一家国有24小时书店，取得了较好的社会与经济效益。北京王府井书店根据市场现状、读者阅读习惯等因素带来的冲击，在紧抓店面销售的同时大力发展线上业务，从2013年在亚马逊中国开办首家分店，2015年6月又分别在京东商城和当当网开设旗舰店，扩大业务范围，实现三大主流电商平台全覆盖。北京发行集团在门店转型升级过程中，着力改造升级网络软硬件设施，持续推进O2O建设，满足不同层面的读者购书和阅读需求。
北京台湖出版物会展贸易中心持续推进会展贸易，在2015年先后举办了2015年北京图书订货会图书馆配会、北京·台湖全国社科图书订货会、2015年北京台湖国际教育图书展等六大展会，加上北发集团连锁门店每年两次的万种图书展销及云平台线上销售等，有效地带动了出版社的销售。其中，在2015年的一些展会上，北京发行集团还利用互联网技术推出了线上书市，线上线下结合推荐，如在2015年的“全国社科图书订货会”上，为提升客户采购服务水平，北京发行集团联合中广传播集团推出微信“摇一摇”、“扫一扫”等互动体验新模式，便利经销商、读者参与，提升活动效果。
 
新华文轩出版传媒股份有限公司
加速传统业务与新媒体互融
2015年，新华文轩持续推进各渠道商品的统一采购及配送；向学校和学生发行教材及助学类读物，提供中小学教育信息化服务；出版物的零售、分销及互联网销售业务等。其中，教育服务业务包括向学校和学生发行教材及助学类读物，以及向中小学校提供中小学教育信息化服务，探索教育装备市场等有效措施以保证教育服务业务的持续增长。面对电子商务与数字出版对传统出版物零售业务的冲击，零售业务以经营客户为核心，以阅读服务为切入点，通过完善卖场功能、提供增值服务等措施，打造具有行业影响力的文化服务品牌。
2015年新华文轩加大了“书香进校园”活动的推广力度，通过作家巡回讲座及签售等多种形式，在四川省掀起了书香进校园的热潮；稳步推进商超业务，不断优化各区域的网点布局，积极尝试创新经营，通过与出版机构合作开发适销对路产品、优化客户服务等举措提升销售业绩；伴随国内电子商务市场消费规模持续快速增长，新华文轩继续加强互联网业务基础设施建设，提升电商产品组织能力与物流配送能力，延续了互联网销售业务高速增长的发展态势。
新华文轩在强化内部出版与分销渠道的一体化协同的同时，将推进传统出版与新媒体的融合发展，不断优化出版物的市场竞争能力、渠道服务能力、互联网销售能力；加强信息教育化产品的创新研发和市场推广，提升云服务平台的运营服务能力；加快推进出版发行全产业链资源整合的第三方服务平台的建设，实现产业业态创新与转型升级；加快推进物流网络及信息化建设，提升物流系统效能；以及通过资本手段，培育优势文化产业项目。
 
浙江省新华书店集团有限公司
继续强化三大核心竞争力
2015年，浙江新华继续强化三大核心竞争力，即具有自主知识产权的ERP信息系统、信息标准化建设和现代化物流。目前，浙江新华作为行业唯一一家技术供应商，有7个独立知识产权的软件可提供行业使用；出版物综合数据开放式服务平台建设取得新突破；同时不断创新信息技术合作模式，带动了多个省份的业务和技术全面合作，推动了跨区域发展。2015年，浙江新华被国家新闻出版广电总局确定为全国发行企业中唯一一家CNONIX国家标准应用示范工作技术服务商；进一步完成了大连锁经营服务范围，2015年武汉物外书店、西宁理想书店等一批当地有影响力的书店相继开业。同时，在已有合作基础上，浙江新华以信息技术为纽带，进一步深化合作范围与内容，如浙江新华发行集团与福建新华发行集团在ERP信息系统合作的基础上，实现全方位的战略合作，双方互为重要供应商，开展了图书采供等全方位的战略合作。
2015年首届浙江书展的开幕，现场零售与馆配销售并举，收到了广泛关注，扩大了市场影响力；博库网销售持续增长，线下线上联动，打造O2O格局。在实体门店改造升级上，浙江新华2015年共实施卖场建设、改造项目近30个，总面积2万余平方米，在2015年底前推出了一批管理、布局、营销理念等方面走在浙江省前列的转型升级示范店，大力推进门市改造工作，在改造工作中打破传统书店布局方式，较大规模增加阅读、休闲空间，营造阅读氛围；并加大产品提供能力，引进多元产品与图书混合经营，按不同消费人群进行指向性营销。通过上述手段有效增强了客户体验，实现了门市形象的靓化和提升，促进了卖场转型升级。
 
江苏新华发行集团
推进网点建设  推进数字转型
2015年，根据“打造中国现代书业第一网”和“建设文化消费终端网”的战略部署，江苏新华发行集团积极推进网点建设、门店业态创新，推动传统发行向数字发行转型。一方面明确书城定位，变坐商为行商、变卖书为卖文化、变传统图书销售商为新型的综合文化消费服务商。通过不断创新营销手段，为广大读者提供阅读体验、对话交流、文化休闲等增值服务，最大限度吸引图书消费者，盘活门店经营。另一方面以互联网思维推进信息化建设，积极探索技术创新，推动传统发行向数字发行转型。通过建设“智慧书城”，包括开设天猫店、自建网上售书平台等实现O2O运用，推动线上与线下融合发展,赢得新竞争优势。
在门店建设方面，江苏新华正在全力建设以图书为主营业态的多业态文化消费综合体的凤凰文化MALL，新建改造一批以书为主题的文化消费体验场所的多元化的中型书城，拓展校园书店、社区书店等小微型网点，鼓探索建立多功能、专业化的特色书店，构建“大中小特”相结合的立体三维书业网络。其中，2015年底凤凰传媒“文化MALL建设暨中心门店转型升级工作会议”举行，探讨交流转型升级经验。此外，江苏新华持续推进“馆藏图书展销会”，其中秋季馆藏会现采、样采累计订货码洋高达6500万；组织召开江苏书展，进一步扩大影响，促进销售；持续加强中盘建设，其中北京发行中心2014年完成销售1.03亿元，目前已与全国30多家出版单位、30多家省市新华书店以及三大网络书店建立起稳定的合作关系，也有效打通了民营渠道、机场渠道的对接。
 
安徽新华发行集团
推进三大产业集群优化结构
2015年，安徽新华坚持转型发展的基本思路，坚持传承创新的经营举措，以系统发展为基石、追求实效为基本、开放合作为基调，进一步推进文化消费、教育服务、现代物流三大产业集群的结构优化、产业升级和融合发展，面对日益复杂多变的商业和技术环境，公司深入推进战略思考，不断明晰战略选择，快速做出战略布局决策，抢占企业发展的制高点，在战略引领、企业文化建设、组织能力提升、产业升级以及重大项目推进等方面取得显着成效。
在互联网连接一切的时代，安徽新华深层次思考互联网时代的战略转型之路，依托互联网技术，打造传统经济与新型业态高度融合的多元产业发展平台，形成完整的产业链和生态链，将企业由传统出版物发行企业转型发展成以文化教育为核心的“互联网+”时代的平台企业，成为人们终身学习教育的集成商和服务商。安徽新华快速推进书店创新运营，打造文化消费核心竞争力，变“文化的消费”为“消费的文化”，通过完善O2O营销体系建设；围绕传统教育服务、教育装备和数字教育业务，不断丰富“皖新教育”品牌价值，深拓教装市场；优化现代物流产业结构，使第三方物流新成为收入增长的主要贡献力量；以重点项目为抓手，积极推进传统媒体与新媒体的深度融合、传统业务向互联网业务的跨界发展；打造“教育服务全媒体平台建设及应用示范”项目；构建面向移动互联网的数字版权管理平台；积极介入影视动漫领域，参与影视动漫项目投资和内容生产等一系列举措，拓展转型空间，培育升级动力。

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