商报2015年10月民营店销榜

图书工作室 讯：

商报2015年10月民营店销榜

签售、促销、团购多措并举
下滑中不乏热销
■商报数据分析专题组 焦 翊/执笔
　　随着开学黄金销售季的结束，10月商报监测的全国16家民营书店的图书销量有所下滑。从店销榜单的销售总量来看，10月53248册的销量，与9月60057册相比，下降了11.3%。从TOP20民营总榜上看，10月23731册的销量与上月31210册相比也有较大幅度的下滑。
　　本期TOP20民营总榜榜首《我们都一样，年轻又彷徨》的销量为2864册，与上月榜首的6076册销量相比相差较大，主要原因是9月的开学季销售高峰拉升了整体销量，上月TOP20总榜前三位均为文教图书也佐证了这一点。本月，《我们都一样，年轻又彷徨》销量的冲榜，直接原因是该书作者现场签售会的拉动。深圳友谊书城相关负责人表示，该书的作者具有一定的网络号召力，是目前流行的“小鲜肉”，同时配合书店微信平台、户外广告等方式进行宣传，签售会得到了较多关注。但值得注意的是，同样是明星著作的《而立·24》一书，在本期TOP20民营总榜的销量只有730册。相关人士分析，该书作者至今未有大规模的全国签售是该书实体书店销量不佳的主因，同时年轻一代网上购书的习惯多于实体店购书，也成为实体书店销量走低的因素之一。
　　纵观TOP20民营总榜，《白说》《乖摸摸头》《阿弥陀佛么么哒》三本书销量的持续走高，也均与作者的全国签售活动有关。近年来，由于网络书店的持续冲击，深度挖掘作者的影响力成为实体书店的主流。从近年来的商报民营书业排行榜中不难看出，邀请作者或出版社进行线下签售，是实体书店在面对网络书店冲击时，凭借自身优势作出的最佳选择。在签售拉高图书销量的同时，书店利用签售吸引的客流，也能带动店内其他产品销量的增长。
　　除了因为作家的超高人气，举办沙龙或者签售拉升销量的图书之外，TOP20民营总榜中尤为值得关注就是长销书《小王子》。在商报监测的全国16家民营书店中，有7家民营书店的榜单上榜《小王子》，同时，该书有6个不同版本上榜。10月，《小王子》的同名电影上映，电影的火爆助推了图书销售。
　　如果说靠电影带动图书销量的提升只是偶然事件，依托折扣优惠拉升图书销售则是民营实体书店更实用的方法之一。如《金榜青少年名著系列：三国演义》一书，该书以1449册的销量冲上TOP20民营总榜，据泰安文友书店相关负责人介绍，该店10月国庆期间推出了“文友带你体验3块钱的快乐”活动，活动内容既包含了打折，还有买赠等优惠促销手段，以低价格、大销量带动了书店的图书销量和利润提升。《李勇语录》在本月的畅销，也是因为活动的助推。据昆明新知书城相关负责人介绍，该店在10月举办了新会员专场活动，《李勇语录》为该活动赠书，成为该书销量在本月走高的因素之一。
　　除了优惠活动，团购也是图书销量提升的有力保障。“营养配餐员”系列图书的热销即是团购拉升图书销量的具体表现。
　　10月全国民营图书零售市场虽与9月的销量相比有所下滑，但从工具书之外的图书销售来看，整体趋势逐渐转好。民营实体书店经过大浪淘沙，以签售、促销、团购为主的营销模式逐渐成形，但如何对作者资源进行深度的挖掘，与出版社进行更多领域的合作；增加除满赠、打折等促销之外，更行之有效的营销措施，继续考验着书店的管理者。

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