发行集团“五力”融合 延拓文化销售力

图书工作室 讯：
　　以全媒+共拓扩张营销力
　　5月22日，由安徽新华全面落实的第二届“皖新教育杯”安徽青少年科技发明大赛暨以色列创新之旅活动在合肥市三孝口新华书店落下帷幕，该活动分为安徽省青少年科技发明大赛和以色列研学夏令营两个阶段，通过与学校的合作与打造，已成为安徽省最受欢迎的教育品牌活动之一，也提升了安徽新华、皖新教育在社会公众、教育主管部门、各地学校、学生和家长心目中的品牌形象。
　　同期，新华文轩也加大了“书香进校园”活动的推广力度，以不同的主题如“文轩亲子节——伴成长·分享爱”活动等，通过作家巡回讲座及签售等多种形式，在四川省掀起了书香进校园的热潮。类似的还有福建新华每年组织的赴我国台湾多地的图书展销活动，内蒙古新华的“彩云服务”等。
　　在如今人人都讲互联网+的时代，不少实体书店也在试图打造“门店+网络+自媒体”三位一体的全媒体营销网络，不少书店推出了既符合自身特色、特点，又具有“互联网+”时代特征的新型营销模式，如网络平台店、微书城、微信公众号等。从目前效果来看，随着门店营销方式的丰富，网络营销的多元及自媒体营销的开拓，已初步具备了全模式营销的整体布局。与此同时，实体书店也没有放弃对“地推”营销拓展的重视：通过不断在店内、店外举办多种多样的产品推广、品牌营销、公益阅读等活动，通过与校园、机关单位等联合举办进机关、进军营甚至“走出去”海外推广等举措，为读者提供更优服务，进一步提升、扩张企业的营销力。
　　其中，内蒙古新华2014年12月正式上线的“彩云服务”系统平台，更是将实体与图书馆合作推出的“你卖书，我买单”的传统合作模式，向前推进了一大步。该模式最早在浙江、江苏等地新华书店以活动形式实践，没能形成常态化的购买机制，也没有开发专门的软件加以应用。这种情况下，内蒙古新华旗下内蒙古图书大厦通过建立图书馆分店、开发软件等一系列举措，建立起365日无休的常态化“你选书，我买单”服务，在获得成效的同时，也引领了业内的变革。江苏新华、浙江新华、新华文轩旗下所属门店，以及内蒙古图书大厦、太原市店、青岛市店、烟台市店等众多书店也在以前推广的基础，纷纷强化了该活动开展力度，加快了软件开发及模式创新步伐，也加大了与图书馆的合作力度，进一步助推全民阅读，提升整体销售。
　　　　浙江书展
　　“双效统一”助力全民阅读
　　由浙江新华主导打造的首届浙江全民阅读节暨浙江书展4月26日落下帷幕，主会场实现销售260万元。在为期4天的书展中，20多万种精选好书集中展示；107场文化活动，涵盖学院派、文艺范儿、小清新、技术宅、美食控、历史迷、亲子阅读等，以近乎“轰炸”之势接连举行；一张门票抵10元、全场图书8折销售的优惠，让众多读者“任性”买。浙江书展通过图书展示和活动组织，让浙江出版在全国出版版图中留下了深刻的印记，彰显了浙江出版作为全国出版重要方阵的骨干力量。浙江省新华书店集团有限公司董事长王忠义认为，浙江书展得到了上至领导，下至读者的肯定，体现了浙版集团工作的成效；众多读者积极参与，不仅有效促进了全民阅读的推广，也体现出浙江出版的社会责任。
　　山东书城
　　“一站式”文化综合体聚合多业态
　　9月16日，由山东出版集团打造的山东书城正式开业。该书城总建筑面积13.1万平方米，主楼将建成24层的五星级酒店；书城营业楼建筑面积3.5万平方米，主要业态有教育培训、文化创意、新型书店、新媒体互动、艺术展演、休闲美食、精品购物、个性影院等。山东书城的运营以图书为主业，图书经营面积约1.2万平方米；以文化为核心，将图书业态与文化相关的商业业态有机结合，成为山东省规模最大的“多功能、一站式”文化综合体，并致力打造齐鲁民众“温馨的精神家园，高雅的社交场所，一流的文化平台”。此外，山东书城还特设了微书城体验区，读者可现场体验快捷购书新模式。为了给读者营造舒适的阅读环境，书城1～4层的图书经营区设座椅近千个，开辟可容纳二三百人的书城活动区，为读者搭建了文化平台。
　　上海一城书集
　　打造个性化门店提升吸引力
　　7月24日，由新华传媒打造，定义为“以换标升级的方式，推出针对大型购物中心、百货商场的全新品牌”的“新华一城书集”在上海金虹桥国际中心地下一层开业。书城面积约1000平方米，是一家位于主要商业集聚区的中等规模门店，并针对不同读者需求，提供不同的消费体验，精准服务每一位读者。“新华一城书集”金虹桥国际中心店凸显了七大特色：设计风格现代简约，营造雅致的阅读空间；书籍更时尚，满足都市白领、文化青年的购书需求；开通免费Wi-Fi，方便读者上网浏览；开设咖啡休闲区，让读者品书的同时能小憩；打造亲子阅读空间，定期推出互动课程；引进文创产品；提供微信支付通道。
　　河南新华O2O社区书店
　　提供精准化、个性化服务
　　1月23日，面积为260平方米的河南首家O2O社区体验书店“尚书房”正式开业，据悉，这是河南省新华书店发行集团打造的O2O社区体验书店微连锁体系旗舰店。该店周边的大型社区居民均能享受到由大数据支持实现的阅读服务、线上线下互动服务、便民服务等精准化、个性化文化集成消费服务。据悉，尚书房书店依托新华书店的深厚文化底蕴和品牌美誉度，在融入先进的信息技术手段的同时，兼具文化传播和知性休闲的双重功能。书店经营涵盖图书、期刊、杂志、茶饮、文创产品以及图书借阅、云书网O2O服务终端、多功能休闲阅读体验、便民服务等服务模块，为社区（城镇）居民提供促进交流、陶冶情操、提升生活品位的温馨、舒雅、和谐空间。
　　云南新华
　　宁湖·格调书店聚合多元文化
　　1月28日，位于云南安宁的新华书店“宁湖·格调书店”开业，该店用文雅精巧又不乏舒适的格调，向读者推介了书店文化。据悉，这是云南新华书店在省内开设的第一个格调书店。格调书店本着独立精神、自由思想理念经营，将书、咖啡、音乐和烘焙等多元文化聚集在一起。与其他书吧相比，格调书店除售卖图书，还设置了很多可供休闲阅读的区域，并在墙上设置的“纸言片语”心形张贴面等，店内还免费提供Wi-Fi，并提供播放读者喜欢的音乐等定制化服务，使该店在打造极具包容性文艺空间的同时，成为复合性概念书店的典范，为读者带来优质的阅读体验。

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