这家书店只卖一本书，奇迹般地赢利了!

图书工作室 讯：

这家书店只卖一本书，奇迹般地赢利了!

在残酷的商业战场，唯有不断创新才是不败法则。一个是在成功商业模式的基础上进行创新，这个很难；一个是打破常规，推陈出新，其实第二个更难，既需要勇气，又需要强大的行动力。森冈督行则选择了第二种。

不知道现在的你，还爱看书么？

当你路过东京银座的铃木大楼时，可能会瞥见一家亮着橘色灯光的小门店，落地的玻璃窗内只有一个穿着白裙的女孩子，手捧着一本书，低头认真阅读。

于是你以为这是一家书店，抱着随便逛逛的心态，走进了这家店。结果你发现，这个店实在是小，大概只有几平米。没有书架，也没有书，唯一的家具是一张年代感十足的桌子，正是这家店的收银台。

除此之外，墙上倒是挂了几幅画，还有一些 Mayumi Kogoma（日本女歌手）的作品。

你感到疑惑，门脸上明明写着" 森冈书店 "，可是什么都没有。而在寸土寸金的银座，即使再小的店面，也不敢这样 " 浪费 " 自己的空间。

其实，这真的是一家书店，老板是一个叫森冈督行的年轻人，这是他开的第二家书店—— "一室一册 · 森冈书店"，意思是 "一间房，一本书"。

说起这家奇葩书店，不得不先跟你聊一聊这家店的奇葩店主。

森冈督行，从小就有“旧物情结”，痴迷于旧书、老邮票、二手衣和古董建筑。

大学毕业那会儿，身边的同学都忙于投简历、参加面试，为了进大公司四处奔走。而念旧的森冈督行在同学们纷纷离开之后，却依旧想不明白自己今后要做什么。

直到有一天，森冈看到了一诚堂旧书店的“求人广告”，压制在心底的“旧物情结”再次爆发，他找到了自己真正想要的。就这样，森冈成为了这家旧书店的店员，在这家神保町老铺里，他一待就是 8 年。

8 年后，森冈从旧书店辞职。后来，森冈偶然得知一家古董店要关门歇业。古董店所在的老楼让他无法抗拒，在东京，因为二战时的轰炸和战后的“都市再开发”计划，这样老的大楼很少很少。银行不肯给他贷款，他便投入自己所有的积蓄和退职金，近乎偏执的接下了这家店。

森冈书店

他在这儿开了家以自己名字命名的书店，主要贩卖设计、摄影与建筑类的精品书籍。

森冈不介意把书店开在需要通过三层陡峭的楼梯的地方。

书店只有 50 平米，宁缺毋滥，最初这里只有精选的 200 本书。即便在日本的独立书店界，这个藏书量也是少得可怜。

然而让森冈不理解的是，随着他的用心经营，书店藏书量越来越多，买单的顾客却越来越少。森冈也逐渐走进了实体书店的死胡同。

书店经营每况愈下，森冈开始思考出路。结合多年的书店工作经历，他发现了两个现象：

一方面，大部分读者并不知道自己需要什么。他们觉得自己该读书了，于是走进书店，面对类目繁杂的图书，他们挑挑捡捡，不知如何下手。

另一方面，每天有很多新的“作家”诞生，每天有大量的新书上市，品质良莠不齐。读者经历内心的斗争与挣扎，千挑万选之后有可能买回家的是一本烂书！

一册，一室

森冈决定扔掉所有的烂书，只留下最好的给读者。他大胆的提出了“一册，一室”这个概念：开一家书店，只卖一本书。他的想法遭到了朋友们的嘲笑，自古以来，货不全不赚钱，开一家只卖一本书的书店必死无疑。

森冈不顾反对，在银座铃木大楼租下了一家店面，并组建了一支“搜索”团队，把时间和精力都放在了分析用户的社交数据上。他们每天看大量的书，然后找出版社的出版信息，书店的销售信息，用户的读书兴趣等等，罗列出用户可能最感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的书籍。

从此，在森冈书店，你绝对不用花时间浏览群册，在这里，永远都只卖一本书，且每周都会更换一本。

读者没有选择书的余地，能选择只是：买，或者不买。事实是，绝大多数踏入这家店的读者，走的时候都会买上一本。

就这样，森冈的读者越来越多，“一册一室”的概念被广泛接受。许多出版商都找上门来，请森冈书店推荐他们的书。有些公司的领导一下买下几百本发给自己的员工。森冈书店奇迹般的在开业半年后就开始盈利

连接读者与作者

这种经过筛选，精心推荐的书，本身很具阅读性外，书店还将用户体验发挥极致，森冈书店每周会围绕那仅有的一本书，构建一个相关主题，策划一系列与这本书有关的展览、活动、对谈。加深读者与作者和文字之间的连接，同时也能促成读者彼此之间的交流。

想想，这样特别的体验，除了对读者来说很人性化外，于作者本身而言也十分难得。也许写一本书要沉淀十年的人生，作者在字里行间埋了很多深刻的内容，通过这种方式，可以帮助读者与作者之间建立心灵上的沟通。

这样一本书的价值，想必在读者与作家之间，也实现了。

每周只卖一本书，直到今天，这份书单还在刷新。对森冈督行而言，做一家赚钱的书店并不是他最想要的，他想让实体书店、纸质书在这个浮躁的时代生存下去，用他自己的方式，久一点，再久一点。

结语

在大众创新、万众创业的今天，太多的年轻人被卷入了这个浪潮。

但或许，创业不需要那么高调，不需要数以亿计的融资，不需要去改变世界，也不需要你去解决全人类的痛点。或许，找到你内心真正热爱的东西，勇敢的去做、去坚守，你也能找到属于自己的一片天空。

（本文编辑：史艳菲）

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