清华大学社：理工王国盛开璀璨人文花

图书工作室 讯：

清华大学社：理工王国盛开璀璨人文花

在很多人眼里，清华大学出版社是理工类图书的主场、计算机类图书的王国。事实如此，但不仅如此。在清华社文科出版重新规划之下，经管与人文社科分社一路高歌猛进，不仅生产能力破亿，而且凭借《物权：规范与学说》一书，将中国出版政府奖图书奖收入囊中。　　（详见第4版）
 
■中国出版传媒商报记者刘海颖
今年1月，在杭州出差的清华大学出版社经管与人文社科分社法律事业部主任李文彬接到社里传来的捷报：由她策划编辑的《物权：规范与学说——以中国物权法的解释论为中心（上、下册）》荣获了2013年第三届“中国出版政府奖”。
　　对于清华大学社而言，这次获奖的意义不同寻常——《物权：规范与学说》作为获奖的唯一法学类图书来自一家非法律专业出版社。这仅仅是一种偶然吗？
　　组织裂变催生产品变脸
　　对于摘得中国出版政府奖图书奖一事，清华大学社总编辑吴培华的一句“意义远在一种书获奖之外”意味深长——相比于市场号召力与品牌影响力长期处于稳定状态的理工类产品，这一奖项对还处在培育期的文科板块而言更具撬动意义，其“滚雪球”效应也更值得期待：一旦获得起始优势，雪球就会越滚越大，优势会越来越明显。
　　2012年，清华大学社文科出版主力军——经管与人文社科分社再一次实现“内生裂变”，分化出新部门——社科编辑室。作为分社里最年轻产品线的新晋负责人，郝赫认为，“这正是分社的成长方式，犹如细胞分化，不断出新，不断扩大”。在此前的几年间，除最早存在的经济与管理事业部外，文化与传播事业部、法律事业部、艺术编辑室先后以相同方式逐一出现，并列为分社的生力板块，大范围覆盖文科出版。在产品线不断细化与完善中，成立于2004年的经管与人文社科分社迅速以“亿级”发货码洋，成长为全社规模第二的分社，仅次于计算机与信息分社。
　　部门架构改变直接带来了产品“变脸”，经管书不再是一枝独秀。从上世纪90年代算起，作为清华大学社根基最为扎实的文科品类，经管书长期盘踞同类细分市场前五，目前主要涉足经济与管理类国内自编和国外引进版学历教育教材和专业用书，部分非学历教育、培训用教材以及大众读物，沉淀了“21世纪清华MBA系列教材”、“信息管理与信息系统专业教材系列”、“清华商学系列英文版教材”等特色教材，《运筹学》、《管理信息系统》等累计销量超百万册，即便在近年来地方版教材及自编教材的冲击下，部分产品仍有五六万的单品种年销量，《运筹学》年销量甚至仍保持在10万册左右。
　　与之并行，清华版人文社科、法律、艺术等方面的图书市场活跃指数逐步攀升。“中国徽州文书”、“戴震全集”、“高亨著作集林”、“林庚诗文集”、“新闻传播系列教材”、“比较法学丛书”、“中国法学文库”及“清华法学系列教材”、“艺术院校动画基础系列教材”等大批产品快速充实文科出版。从2012年起，分社在稳固教材和专著出版的同时，大力推进大众人文读物，《红发安妮》、《破晓》、《曼德拉传——光辉岁月》、《激情停牌》等迅速激起市场反应，其中《红发安妮》销量已达3万册，《破晓》上市1个月就跻身当当网销售前三甲。
　　在高销量之外，中国出版政府奖、全行业优秀畅销品种、国家图书馆文津图书奖、北京市第八届哲学社会科学优秀成果等各种奖项纷至沓来，经济效益和社会效益齐飞。
　　品质坚守嫁接渠道创新
　　今年5月，分社营销室主任王宗雷的QQ上一直挂着“《伏击涨停》五一假期3天天猫店销售1600本”的签名；到了6月，签名上又多出来一句：“黑马王子新作《涨停密码》上市3天销售突破2000册”。期间，王宗雷还向100多家媒体及时发送两个产品的最新销售动态、简介、书评。从这个片段来看，从适销的零售品种，到适宜的电商平台，再到适时的营销推广，无不传递着分社市场运作“在状态”的良性信号。
　　事实上，在“进入状态”之前，分社也曾经历过艰难时刻。对于之前主要靠经管类教材扛大旗、一年偶尔做一两种店销书、教材渠道为主打渠道的团队而言，大范围文科出版是一条陌生的路。最初，编辑很发愁：明明是文科产品，却发到科技书店；明明是店销书，市场上却看不到。发行很苦恼：文科出版品牌形象不强，渠道认可度不高；一本两本怎么发，回款都回不来。面对“一没产品，二没渠道”的困境，分社社长徐学军的想法是，“渠道需要泼水，水到渠自成”，具有渠道针对性的规模化产品线是关键。如今，分社新书年产量400余种，在销图书约2000种，各产品线增幅保持在10%~40%。但这还不够，因为“书不多不行，书多不好也不行”。怎么做好书？
　　“选题的出发点，不只是销售数据，更重要的是趋势。”文化与传播事业部主任纪海虹谈到清华文科出版的传统是“引领出版趋势，创造新的增长点”。早在1997年，清华大学社一次性大规模影印出版43种经管原版教材，开国内文科教材领域影印教材先河。17年过去了，曼昆的《经济学原理》等经典品种的国内独家影印版版权依然留在清华大学社。无数学人在独特的原版之美中一路沉浸，这也成为这些影印品种至今仍能在各类翻译版本中胜出的利器。
　　在如今的经管与人文社科分社，这样的例子不在少数。像新闻发言人制度在国内起步之初，清华大学社率先引进出版的《政府的媒体公关与新闻发布》，当年就销售1万册。而后，文化与传播事业部紧扣新闻发言人发展所需，先后推出十几种培训产品，读者对象从政府部门扩展到企业，极大地影响了新闻发言人制度建设。《物权：规范与学说——以中国物权法的解释论为中心》首印5000套在2年内售罄，但责编并没有马上跟进加印，因为《物权法》新司法解释即将出台，书的内容也要更新修订。
　　如果说产品是水，营销推广就是那一“泼”。分社抓住各类契机积累营销资源、经验，把产品和清华文科品牌形象打入渠道和读者的视野。2012年，分社拿下《红发安妮》的引进版权，国外合作方不仅一举订购1万册，还出资推进市场营销。趁此机会，分社与大量业内外平媒、网媒以及书友会搭建联系，甚至尝试电视广告，并拓展机场店渠道。针对新推出的连载点击量达到2000万的小说《山寨》，分社以大投入约请营销公司进行专项营销，天涯和新浪微博的“粉丝”营销以及网络关键词营销、电商营销、主流媒体营销等也一并启动。
　　如今，从大书城的上架率到电商的销售榜单，清华版文科类产品表现一路上扬，渠道影响力大幅提升。
　　清华学脉滋养新锐团队
　　在分社的各种证书、奖杯中，有一个奖不是给书的，而是给团队的：2013年，分社在相关媒体获评新锐出版团队奖。团队的锐气哪里来？
　　杜星，2013年清华大学社新锐编辑，到该社之前曾有过两年半的编辑从业经验。在经管与人文社科分社，他一年策划了百余种选题。他认为，“清华大学出版社”这张“名牌”和分社这个“后盾”，为他的职业成长提供了助推器。但“高速路”也有关卡：为和“大牛”级作者资源搭建合作关系，他需要抓住各种机会与对方见面，递四五次名片后才说上话，接触第九到十次时才转入合作话题，提供几套方案、解决各种合作细节，最后才能签得一纸合同。分社除了像杜星这样的青年突击手，还有像李文彬这样的出版资深编审。在进入分社领衔法律事业部之前，李文彬所策划编辑的图书就曾获得过中国出版政府奖大奖，而她与《物权：规范与学说》的作者崔建远已相识20多年，双方对各自的专业能力、职业能力都有深刻的认知，此次合作也自然专业而愉快。在分社向新领域拓展的过程中，这些能量的不断加入带来了新生机。
　　与此同时，一批“元老级”人物也不断以新思维带动新发展。经济与管理事业部主任刘志彬就是“从编辑岗位一路摸爬滚打而来”，是产量超千万码洋的明星编辑。他觉得，作为目前分社第一大板块，自己所在的事业部需要调整，未来会弱化对规模和速度的追求，转而通过营销发力及引领性产品的开发提升单品种销量。
　　在这个团队，明星编辑、新锐编辑不止一两个，薪酬比分社社长高的编辑每年都有，因为分社“解放了生产力”。大家说，是分社社长徐学军点燃了编辑们的激情。有过2000万发货码洋骄人业绩的徐学军，在2011年走马上任。他始终认为，编辑很像自由职业者，这样一个群体不能“一管就死，一放就乱”，所以主张以制度为线，串联人财物，“形散神不散”。
　　在业务上，徐学军对各事业部的长短板了然于心。他清楚，文科品牌不是“百米冲刺”，也不可能在无本之木中横空出世，必须揽住清华大学社文科出版之“根”。历史上，以清华国学研究院四大导师王国维、梁启超、陈寅恪、赵元任以及李济等为代表的清华学者，形成著名的“清华学派”。伴随清华创建世界一流大学目标的确立，清华文科的建设和发展步入快车道，“促进文科突破”已列入清华大学“十二五”规划目标。在以社长宗俊峰为核心的社务会规划下，文科出版成为发展突破重点，出版社在2013年向清华文科提供100万元出版基金。在历史和现实的支撑之下，分社的发展可谓正当其时。
名家点评
■薛华成（原澳门科技大学行政与管理学院院长）
　　我1988年在清华大学出版社出版了《管理信息系统》，当时由编辑魏荣桥负责编辑，她和团队的认真负责让我记忆犹新，曾经为了一个符号和字母，昼夜与我沟通，我很感动于她的执著与认真。魏荣桥退休后，我的书多次改版，由高晓蔚编辑负责，新编辑仍然继承了老编辑认真负责的精神，她为该书付出了很多心血，这或许就是清华人的精神。目前，《管理信息系统》已经出版到了第6版，累计销售120多万册。
　　清华大学出版社的编辑不仅对文字编辑精益求精，而且在内容上也深入研读，成为内容的行家，能对内容提出建议，还能评价内容，达到参谋咨询的水平。编辑高晓蔚看到我写的自传式小说《一路走来：从无名灾童到信息先锋》，觉得内容好，鼓励我写作，提出了很多建议，并很快出版，得到很好的正能效果。
　　我与清华大学出版社合作20多年的时间，对该社的印象非常好。清华大学是全国最优秀的大学，出版社也是我国最优秀的高校出版社之一，我认为其编辑队伍、管理队伍、营销队伍都是全国出版界最优秀的。希望清华大学出版社在信息大潮中，引领我国出版业不断前进！

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