对话澳大利亚出版商

图书工作室 讯：

　　□IP公司目前面临的挑战是什么？

　　■像IP这样的独立出版商总是面临的挑战是，如何调动充分的资源让关于我们图书的信息能在竞争激烈的市场中传播出去。我们在社交媒介和其他更多的渠道领域努力工作，来推动人们谈论和口口相传我们的作品。技术的迅速发展和变革要求我们要时刻关注正在发生的事情，不断升级我们的配套技能。满足不断变化的市场口味也很重要。在当今这样一个日益以视屏为中心的世界，我们怎样才能激励消费者保持对阅读的兴趣呢？

　　□IP的图书通过哪些渠道在零售？哪个渠道对你们是最重要的？澳大利亚实体书店面临的挑战是什么？要生存下来他们应该怎样做？

　　■IP正越来越多地通过我们自己的网站（http://ipoz.biz/Store/Store.htm）面向消费者直接销售，但是我们还是非常依赖于网络发行商和在线书店，比如亚马逊和苹果来销售，还有大量其他的在线商店拥有我们的图书备货，面向个人消费者、图书馆和学校销售。实体书店在澳大利亚的确面临着压力，正如它们在全世界范围内的境况，因为消费者在网上购物越来越成为常态。但同时我们希望在可预见的未来实体书店仍然能在这个行业中生存，实体店方面，我们通常是和那些重视我们图书的独立书店打交道，通过它们来首发我们的图书，为我们的作者提供举办读者见面活动的机会。实体书店要生存下来的关键点，是要为消费者提供令他们满意的服务。如果消费者能够依赖书店店员来了解关于书店所售图书的知识，他们就会继续到这些实体店里去购书。而如果消费者能够在网上获得和在实体店里得到的一样多或者更多的信息，则他们将越来越多地上网购买。

　　□你们和中国的出版社有什么样的合作计划？

　　■凭借我们在数字出版领域的实力和我们高品质的图书，我们希望和中国同行之间建立起持久互惠的合作关系。我们参加此次的澳中出版论坛就是迈出了重要的第一步。我正在和一家重要的专门把澳大利亚出版物输出到中国大陆和台湾地区的代理机构商谈，我希望这家代理机构能把在此次论坛期间迈出的重要步伐继续下去。

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