书模 明星大腕"演绎"图书插画

图书工作室 讯：

书模 明星大腕"演绎"图书插画

一种全新的图书营销模式正在成为青少年畅销书的惯用操作手法。

路金波今年很可能制造出一个新的作家首富。

路金波现在

的身份是贝榕出版集团的总经理。但他有一个更广为人知的名字——“李寻欢”，那是当年他作为一个网络写手行走网络江湖时的ID。与满足于点击量的“李寻欢”不同，现在的路金波最关注的是公司旗下作家的销量。

今年，他旗下最可能位列作家财富排行榜首位的是饶雪漫。最近，饶雪漫的新书《离歌》系列第一部正在京西门头沟山区紧张拍摄配图。与过去的传统方式不同的是，这本书的配图全部采用真人拍摄，而且是由当红人气偶像出镜。负责人物造型和拍摄的则是被称为“80后圣经”的热播电视剧《奋斗》的造型师和摄影师。

为此，路金波拿出50万。但他觉得，“50万只是一个很小的数字而已”——他已经预见到了《离歌1》即将带给他和饶雪漫的巨大收益。

“书 模”

给《离歌1》的摄影图片做模特儿的是陈意涵、车缙和王希维。这三个人分别是《奋斗》中灵珊的饰演者、红楼选秀宝玉组第一名和2003模特儿新星大赛全国第一名。现在他们做的这个图书模特儿在业内被称为“书模”。

除了封面和海报外，这组照片还出现在内页，一共三十多张，串起了整个故事的情节。用真人来拍摄图书的封面、插图和相关的MV，并把这些影像作品打包和图书一起销售，这种全新的图书营销模式正在成为青少年畅销书的惯用的操作手法。

“虽然好作品本身的力量80%在于内容，但是如果做好了20%的外包装，是可以将作品提升到160%的。”饶雪漫深知包装的重要性，“书模”正是她的发明。

饶雪漫，青少年文学作家，迄今已出版50余部作品，多次登上全国各地包括港台地区的畅销书排行榜。从最初的《离爱一个ID的距离》到现在的《离歌1》，她的每一本书都由真人来演绎，并配有一张CD。看到这些书的销售情况不错，饶雪漫成立了自己的雪漫创意传播机构有限公司，并开始用书模包装别人的书，她试图在这条道路上走得更远。

“我的图书都是地毯式销售，进入校园，人手一本，相当于给每个人都发了一个艺人的宣传照片。”把书迷中不是车缙的粉丝的人变成车缙的粉丝，这是饶雪漫与车缙经纪人谈判时抛给对方的最大诱惑。

在中国的图书市场，设计一本普通图书的封面没有太多花样。画插画，1500到2000元，再找个设计师，一般需要3000元，80%的图书都是这样运作的。而《离歌1》的成本一下就超过普通图书的一百多倍。

平面拍摄10万，MV成本40万，这还不包括胶片电影100多万的预算。但就是这50万，已经比大多数传统图书的营业额都要高很多。

饶雪漫承认，刚开始做的时候，也花过很多冤枉钱，拍过很多不太好的片子。因为资金有限，以前的书请的都是一两百一天的模特，摄影师也都很便宜。但现在，明星已经不请自来。原定的校花于安朵的饰演者张嘉倪就是主动找到饶雪漫，表示愿意合作，并且不收一分钱。其他两位主角的费用也是相当少的，就几千块钱的劳务费而已。

“现在明星都愿意来做平面了，而且是一本书的平面。”饶雪漫说。《离歌1》的豪华阵容印证了她的观点。

高成本、高收益

作为饶雪漫的新东家，路金波相当支持“书模”计划，他不惜重金为饶雪漫寻找比从前更好的演员、导演和摄影师。

他签下的作家全是一些偶像级的人物——饶雪漫、韩寒、安妮宝贝、王朔等等。2007年中国富豪作家排行榜上前20名中，和他合作的就有7名之多。

很多人认为图书市场是个暴利行业，但事实并非如此。拿一本定价10元的书来说，发到图书批发市场一般都是五块五，好一点的能到六块五左右。在这五六块钱中，印制成本通常占到两块钱，作者的版税一块钱，编辑出书费五毛到一块，出版商能占到两块左右。还要减去退货，退货率一般是20%，一旦到30%就没有一点利润了。

这还只是账面的利润，最后能拿到多少钱又是一回事。而就在这样一个薄利的图书市场，路金波创造了一次次“天价稿酬”神话。

“在中国，只有我的图书敢这样做。”作为销量最高的青春文学作家，饶雪漫绝对自信。她说有很多人学她做书，但都很不成功。因为销量不上30万的不敢这么做，不上50万的不敢请明星。

同样在进行“书模”操作的磨铁出版公司第二编辑室主任苏静也深知这一点，因此他选择了本身就有一定市场的作家青春文学作家鬼鬼作为包装对象。鬼鬼之前的作品有《谁是谁的周杰伦》、《天使部落格》等。这次要推的是鬼鬼的新作《再见摩天轮》。

但它的经费比起《离歌1》来就近乎寒碜了，从平面到MV一共才花了将近4万元，没有明星，也没有超豪华制作团队。尽管如此，这个成本相比于普通图书已经非常高了。“鬼鬼本身的销量也就在5万本。我们希望至少要卖5万吧，最好是10万以上，才能算是成功。”

饶雪漫谈到销量时显然底气十足。因为根本不用她自己宣传，销售商都在问什么时候出书，好拿来摆在最显著的位置。“只要卖到10万本就够本了。”她很轻松地说，“《离歌1》首印43万册，但肯定是供不应求的。保守估计三本加起来能卖150万册。”

路金波算了一笔账：《离歌1》定价25元，饶雪漫的版税肯定是高过12%的，假设版税是12%，每本书她可以拿到3块钱。如果《离歌》系列三本书能卖150万本，那她就可以拿到450万元。另外，雪漫还有30本老作品要在贝榕出版，假设卖5万套，也是450万元，相加近千万。“凭借《离歌》，饶雪漫很有可能拿到今年富豪作家榜的头名。”路金波大胆地预言。

而按照一般惯例，从《离歌》中，公司能有的理想收益应该有750万元左右。即使刨去比一般图书出版多出的100多万包装费，也能保证有500万的收益。

书模章子怡？

饶雪漫还承认内容对于书的重要性，路金波的看法则有所不同：“作为图书这样一个产品来讲，最重要的不是它的内容，而是作者的名字。有很多很有才华的作者，写的也很像韩寒，可是他们连出书的机会也没有，出了也只能卖几千本。而韩寒和安妮宝贝就可以买数十万本。”

路金波并不掩饰自己的商人身份。在他看来，图书就像任何商品一样，重要的在于品牌，必须通过先打造流行时尚的作家品牌，再来打造有实力的公司品牌。

除了让韩寒与饶雪漫合作，还举办多种以图书为平台的品牌营销活动。去年年底，他策划举办了“大话柒游”活动，由路金波领衔，韩寒、石康、痞子蔡、饶雪漫等7位作者携带他们的作品，和读者一起分别游尼泊尔佛迹、走青藏公路、穿越珠峰、雅鲁藏布江河谷等地。

不同的市场有不同的做法，路金波看准的是需要“快速消费品”的青少年市场。他认为青少年看的往往不是内容，而是形式本身。“小孩子就应该看些稀奇古怪的东西。给他们枯燥无味的文学经典，结果会造成厌烦心理。”

事实上，类似于书模的图书销售模式早已出现。越来越多的书商和作家写手们发现，书之外的东西也许更能吸引青少年。

早在2005年，连出了几本畅销书的郭敬明推出了自己的首部音乐小说《迷藏》，韩寒随后推出了音乐诗文影像图书《寒·十八禁》，后来安妮宝贝的《素年锦时》出版时，也配上了音乐光碟。

路金波觉得，书模以及类似书模的操作模式才刚刚开始。“等什么时候这些封面是章子怡的时候，才是真正的顶峰。”当然，那时候的书价也需要相应上调，“如果什么时候定价不是25块钱，而是25美金或者25欧元的时候，就算请不起章子怡，也能请爱戴之类的吧。”

[1] [2]  下一页