读者经营典型案例：郑渊洁网上开书店父子合营一个品牌

图书工作室 讯：

读者经营典型案例：郑渊洁网上开书店父子合营一个品牌   

这对父子开拓了独特的品牌运营方式。资料图

写了35年童话，读者层跨越了70后、80后、90后、00后，作家富豪榜的常客，去年更是稳坐于作家富豪榜的冠军宝座上，不能不说，“童话大王”郑渊洁创造了一个“神话”。接受记者采访时他表示：“靠写作成为富豪，对任何一个人来说，都应该是值得高兴的事情。因为这个财富一般是跟作品的销量有关，而销量则跟读者有直接联系，天下没有一个作家不欢迎自己有更多的读者。”而郑渊洁图书的销量，很大一部分是来自他的网上书店。

父子合力6年卖2500万册

其实，郑渊洁不是没有面临过危机，就在10年前，他也曾考虑过自己这个“50后”的作品是否还能适应“90后”的口味。不过，郑渊洁有一个“80后”的儿子郑亚旗，他拿到了父亲作品的授权后，重新包装、策划、出版，用品牌运营的方式，硬是将郑渊洁作品从以前的每年100万册销量，推高到了最近6年2500万册的销量。

而说起来，这对父子的品牌运营方式也很简单，那就是不断上电视节目，不断签售。据郑亚旗透露，曾有三四年的时间，郑渊洁几乎很少写作品，而是上了2000多个电视节目；而全国各地的签售，也曾创下了一天卖出1万本书的纪录。

淘宝开店带来强劲收入

不过，郑渊洁去年一年的收入大增，很大程度上是因为他顺应网络大潮，开办了自己的网上书店，这给他带来强劲的收入来源。

郑渊洁在淘宝网上的“北京皮皮鲁书店”注册于2007年，主营郑渊洁的各种图书，掌柜也是郑渊洁本人，至今已经做到了两个蓝冠。“飞翔组合”、“启蒙组合”、“完美平安组合”……在这个店铺里，所有的郑渊洁图书都是整套出售，价格少则三百元，多则上千元。而购买这些图书的家长们能额外获得的，就是郑渊洁在其中一本书的扉页上亲笔写下的一句赠言，郑渊洁也因此被一些家长封为“中国签名最贵的作家之一”。

记者看到，郑渊洁这个网上掌柜确实相当敬业，他在店铺留言上写着：“2012年11月，郑渊洁谢绝一切社会活动，谢绝一切讲课、演讲和讲座邀请，每天驻守本店为孩子写赠言。”他认为自己在套装书上给孩子写赠言，“除对孩子有巨大鼓励作用外，还具有升值潜力。是花最少的钱为孩子做了一项人生长线投资。”他还举例说，2007年北京一个拍卖会上，一本有郑渊洁手写了19个字赠言的《童话大王》杂志，以10万元的价格售出成交。而且郑渊洁引用了拍卖人士的说法：“假设现在一位7岁孩子得到一本有郑渊洁手写赠言的书，到孩子70岁时拍卖，价格会在20万元以上，如果孩子在郑渊洁赠言的激励下成为重量级成功人士，这本书的拍卖价格会翻番。”

而据郑渊洁自己透露，因为要打理网店，他的写作时间都是在每天早上4时30分到6时30分。

幸福感来自回报社会

据了解，郑渊洁的儿子郑亚旗现在还是北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司CEO，这家拥有70人团队的公司成立于2010年，围绕郑渊洁的作品、以“皮皮鲁”为主打的人物形象，形成了它今天的商业模式：出版、皮皮鲁讲堂、游戏、动漫，以及面向儿童的社区平台《Z星球》，而郑渊洁也因为儿子的包装，近年来一直牢牢占据着各大“作家富豪榜”前三甲。

挣了这么多钱如何花，郑渊洁有自己的态度，他表示：“如果未来有一个中国作家慈善捐款排行榜，我希望我也能是第一名。因为我现在越来越觉得：一个作家书卖得好，有了钱，就应该回报社会，回报读者。我写童话写了35年，但我的幸福感只有到汶川地震后捐款几十万元后，才感受得最深切。幸福来自劳动致富，然后帮助需要帮助的人，不求回报。”

综合《长江日报》《青年报》报道

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