|
图书工作室 讯：
而类似盛大等老牌游戏公司则更多以重金方式试水海外。盛大游戏CEO张向东告诉《环球企业家》，手游的海外发行和运营目前是很好的时机。依托于多年积累的海外渠道，在四年多的海外拓展后，盛大已在韩国、日本、台湾、新加坡以及东南亚地区、美国、欧洲、俄罗斯等地建立了长期合作伙伴或者独立运作的公司。利用韩国控股公司Actoz Soft为中心，开展手机游戏业务的全球运营，近期热门的《百万亚瑟王》即通过Actoz做海外发行。
触控科技亦早就在海外设立办事处。从海外代理到发行，其如今已在美国建立研发中心。今年年初，日本Konami(柯拿米)公司在APP Store发布了魂斗罗手机游戏，但成绩并不理想。在和触控接洽后，后者则为其提出了数百个修改意见。经过重新包装，三个月之后，魂斗罗新版本在美国跃居付费榜第一。Konami也没想到这样一款IP(知识产权, intellectual property)，能重新焕发出青春。“这至少证明，我们在这个市场上有绝对的发行能力和市场营销能力。同时也证明我们的商业化，包括在海外市场的商业化，能给产品一个正确的方向。”陈昊芝说。
去年，迪士尼公司一个名叫《鳄鱼小顽皮爱洗澡》的休闲游戏曾长时间占据APP Store榜首，触控科技正是这款游戏中国的独家发行方。事实上，触控科技的投资方即包括迪士尼思伟创投。今年，迪士尼希望进一步扩大IP，将小鳄鱼的游戏模式推广至全球。在中国，喜羊羊成为他们的目标。在谈判过程中，腾讯、91无线等不少公司都有所参与，但迪士尼还是选中了与触控合作的一支出自央美的团队。“迪士尼的评价是他们在中国没有看到过真正这种有创意性的团队。”陈昊芝回忆当时的场景，创意指什么？能把一个大家熟知的形象在产品中重塑让人眼前一亮。在熟知的玩法里有所创新，获得别样的体验。同时，把一些本地元素融进去。“所以这个团队一下就打动了迪士尼的团队，他们甚至一起鼓起掌来。”
而在中小开发者不断绞尽脑汁寻找出路的同时，以百度91无线为代表的渠道巨头整合，则令行业中屡屡散发出“胁迫”的信号。据统计，在APP分发渠道中，第三方应用商店已经占到70%的下载量总额，百度、360等几乎成为了“吞噬”开发者利润的猛虎。对此，陈澍形容这是一场博弈，“你强他就软。做出好产品非常重要。”
值得关注的是，渠道过去赔得底掉也会把产品一直顶住，这是在优质产品稀缺的卖方市场。而现在是产品够多，渠道资源稀缺，是典型的买方市场。叶凯认为，对一个渠道来说只有好产品才能证明它是好渠道。“你会发现每个渠道对新产品都有个测试期，渠道对数据十分关注，好的产品有好数据，流程就会简单些。”好的产品亦撑起渠道，这是一个公平较量，也是一个双赢过程。
也鉴于此一些公司动了做平台的念头。触控科技在70％的引擎构建和休闲类游戏自研之外，就尝试与《我叫MT》、《时空猎人》等优质游戏进行联运，打通200多个应用商店的屏障。
但王峰则坚持蓝港不做渠道，他的比喻是拍电影的不需要去做院线。“‘院线’规模越来越大，从一线城市到二线三线，那是360做的事。我们真正的价值，是源源不断做好游戏。这也是聚焦法则。”试图在研发和发行上两手并重的盛大则给了王峰很多反思。“我有一次跟陈天桥通电话聊了很久，我说天桥，十年前你多猛啊，那时候你全力以赴推《传奇》发行，当时你在我心里就是发行非常牛，但是十年过去了，我觉得盛大的梦想却越来越远了。”
另一个疑惑是随着用户已经大量转移到移动端，未来人口红利会消失，而且越来越多企业杀入手游行业，竞争将愈发激烈。坚持不被收购，独立的企业将如何求生？
在王峰看来，这需要两张王牌：一是找到适合的类型和主题。游戏公司是标准的产品公司，即对史玉柱来说是《征途》，对早期丁磊来讲是《梦幻西游》和《大话西游》，对陈天桥来说是《传奇》。对页游厂商来讲， 第七大道是《弹弹堂》，上海心动是《神仙道》。“产品的IP特别重要。以此类推，手游依然如此。关键看这几张王牌在哪几家公司手里。”二则是抓住核心产品，像《魔兽世界》、暗黑系列一样，具有持续性。“生命周期是个伪名词。请问，星球大战的生命周期是多少？《传奇》的生命周期结束了吗？”对王峰而言，手机不过是一种介质，“未来推智能电视，我们也会做电视游戏”。
最关键的是人才。这是手游开发的稀缺资源。“对我们来说根本不愁没有类型可做，找到适合团队的，有能力把控好就够了。关键还是人才。”叶凯说。王峰则清晰地记得六年前，当蓝港做第一款PC端游《西游记》时，从完美世界挖了几个人过来，但第二年，池宇峰原封不动地把人挖了回去，甚至还挖走了蓝港的主程序员、主策划和主美术。“我们50人团队研发了一年，当我回头看只剩三个人，全走光了。那真是最大的痛苦。”王后来总结出，要想做好公司，一定要从人才团队和根基上树立公司内核。
狂热症患者
无论收购与否，对游戏本身的痴迷和狂热都是手游行业不断前行的力量。去年末，为了奖励员工，叶凯决定和全体员工去三亚度假。就在12月31号晚上，由于《大掌门》需要活动更新，工程师们不得不忙到半夜1点多，很多人只睡了2个小时就直奔机场。但这还不是结束，在航站楼里，程序员们拿着笔记本排成一排做起程序，这场面令人忍俊不禁。到了三亚后，众人的第一件事还是挤在房间里继续修改，“做游戏就是这样一群伙伴努力拼。”让叶凯欣慰的是，今年1月1日，《大掌门》在APP Store中的iPhone、iPad榜单都排到第一。
多次创业的陈昊芝曾在2006年患抑郁症，那是他人生最低谷。走出低谷的陈收获是对自己的情绪和心理控制能力强了。如今，面对手游行业每天各种满天飞的信息，他都能坦然面对。“我一直说我们是行业里最幸运的。走得最快，公司规模最大，收入最高，还有什么可沮丧的？”但陈昊芝也表示，这几年他基本上是跑过来的，没时间沮丧。自认为文艺青年的他，无法再回到过去一个月拍几千张照片，每天开着越野车捕捉风景的美好日子。
但移动互联网新势力也恰恰就在此时崛起。“我曾经跟一个腾讯游戏的高层在聚会上交流。我说你可以看看，现在排前十位的，最赚钱的，几乎都是小公司。都是靠创新博出位的。”王峰说。
在曹笛看来，手机行业在中国的发展需要经历数个阶段：第一阶段是蛮荒期，需要快速拓展市场，考验反应、决策、执行速度。第二个阶段是成长期，树立企业地位与品牌，需要产品定位准、研发策略准、用户需求准。第三个阶段是竞争期，考验团队沉淀能力，拼体力、速度、专注及服务。第四个阶段则洗牌期，靠的是公司抗风险能力和稳定性。第五个阶段是集中期，资源渠道的竞争和内容差异化的博弈，优质流量和优质产品的议价权充分体现，这也是大家之争，小鬼退居二三线。第六个阶段是成熟期，求新求变求差异求创新，自己革命，产生变化，别人革命，迎合变化。“互联网，移动互联网，下一站永远在路上，永远有下一个革命。”
另一位业内人士则分析，目前手游主要集中在一线城市，二三线市场还有待挖掘。当年史玉柱的策略正是农村包围城市。“手机游戏一线城市是理性消费，只有到了三四线市场用户量才会铺开。他们接受新鲜事物很快。”在他看来，急需解决的问题则是网速。“关键还靠运营商”。
如果不出意外的话，手游行业将会继续强力吸引资本进入。当然，也会有更多的公司面临王峰的选择。但一拥而上难免会想到让人不寒而栗的互联网泡沫，毕竟这是所有人都不愿意看到的。“假设明天有人把《大掌门》卖了，我肯定还做游戏。”叶凯笑道，“当然，这个假设不太靠谱。”
| 
