李家晔：大众励志书的秘密——卖的是概念和鸡汤

图书工作室 讯：

    6．世界如此险恶，你要内心强大（天涯论坛+豆瓣小组百万粉丝膜拜贴《在这个险恶的世界，你需要在心理上变得强大》+《装13社会，博弈法则》全新升级版） 石勇 著

    卖点：切中社会热点和人们内心需求，缺什么补什么。概念：内心强大，后续跟风一大堆。

    7．淡定的人生不寂寞：一部风靡全国滋润亿万心灵的暖心之作 木木 著

    卖点：美文，书名打动人心，温暖系。概念：淡定

    8．FBI教你读心术：钻石升级版（美国FBI超强阅人术 让你第一时间看透（美）纳瓦罗　等著，王丽　译

    卖点和概念：FBI、读心术。攒稿书，内容空洞。

    9．重遇未知的自己：爱上生命中的不完美（继百万畅销书《遇见未知的自己作者：张德芬

    卖张德芬，上面有解释。

    10．气场——改变全球1600万人命运的强大蝴蝶效应，比尔·盖茨、奥巴马、奥普拉、马云感动推荐！（美）菲尔 著，章岩 译

    经典概念代表。卖点：吸引力法则。概念：气场，流行语，人人在谈，后续跟风成批。

    11 淡定：内心强大的力量（畅销珍藏版）（引爆你内心强大力量的秘密法则，乔布斯/马云/张德芬/刘墉/林青霞/希拉里等获得的圆满与富足的积极能量）（美）戴尔•卡耐基　著，马剑涛，肖文键　编译

    卖点：卡耐基，经典励志书。概念：淡定、内心强大、珍藏版。换了书名，作者根本没这样的书，属于重新组合的攒书。

    12 不抱怨的世界(畅销全球80国的世界级励志书!冯仑、唐骏、张德芬、奥普推荐（美）威尔•鲍温 著，陈敬旻　译

    经典概念代表。卖点：全球畅销。概念：不抱怨。

    13 人性的弱点全集 [美]戴尔•卡耐基 著 袁玲 译

    卖点：卡耐基经典版本，畅销不止。

    15 高效能人士的七个习惯（美）柯维　著，王亦兵　等译

    17 高效能人士的七个习惯（20周年纪念版）(全球金牌畅销书，美国成年人最（美）柯维　著，高新勇，王亦兵，葛雪蕾　译

    经典老书。卖点：全球畅销。概念：高效、习惯。

    16 蔡康永的说话之道（蔡康永说：外表绝对不是人生的决胜点！把说话练好，是最划算的事） 蔡康永　著，熊宝　插图

    卖点：明星书，说话之道，全国巡签。概念：说话艺术。

    18 The Power 力量——全球超级畅销书《秘密》作者朗达·拜恩最新力作！（澳）拜恩　著

    同《秘密》

    19 拆掉思维里的墙：原来我还可以这样活(俞敏洪、徐小平、张德芬推崇的人生开窍手册 古典　著

    卖点：成功方法，名家推荐。概念：拆墙比喻，活法、习惯

    20 谁动了我的奶酪（全球2600万册纪念版）（美）约翰逊 著，魏平 译

    卖点：全球畅销，经典书。概念：奶酪系列，寻求变化，纪念版。跟风成批。

    （截至 2012年9月5日当当励志畅销榜）

    从这些畅销书来看，你发现什么道道没有？如果是全球畅销书或者名家明星书，自然是最强劲卖点。没有这些，想畅销，那就炒概念，在书名、文案上下功夫。我给你说说几个策划包装的秘密：

    第一，戴个大帽子，使劲吹嘘和夸大。它一般放在书名上头，或者腰封第一行。如：全球最经典的畅销书；改变全世界1.6亿人的命运；长居亚马逊畅销榜前5名达49周；畅销全球81个国家，至今已销售3600万册；感动数亿人的心灵之书……看见没？这样的帽子很常见吧，这就叫打鸡血，吹牛不腰痛。

    第二，来个实在的，阐述书名的内涵和概念应有之义，主张实用功能，也就是这书教给你什么，能给你带来什么，可以获得什么。一般放在书名下方。如：《六度人脉》（全球最高效直接的人脉法则，掌握六度人脉，同样的努力，你将得到500%的回报）、《气场》（吸引力法则，全世界高端人物都在运用的成功秘密，28天气场培训彻底改变你的气场）、《不抱怨的世界》（一本书，一只手环，21天心灵培训，改变爱抱怨的你，成就不抱怨的世界）、《世界如此险恶，你要内心强大》（深入破解控制我们的心理法则，一本教会你看清自己和世界的书，一本让你和真正的自己相遇的书）。看看吧，这些内容点实在很多，还是在狠吹。

    第三，找一堆名家来推荐，名头越响越值钱，而且可以瞎编胡造，大多根本没有推荐人授权或打招呼。前些年比尔•盖茨响，就上他；后来马云、唐俊火，于是有了他俩；奥巴马当上总统后，于是奥巴马推荐全来了；身灵火，于是让张德芬、奥普拉推荐；最邪门的是，乔布斯火了，于是很多书都有他的推荐，不知有没有跟棺材中的他老人家商量过没有。

    封面文案你从这三点来写，可以类似，最多还可加一些同类畅销书做比附，除此外，再多说就是废话，不仅做无用功，还减分。

    实际上，任何策划都不是孤立的，一个畅销的作家，一个好的选题，几个畅销的卖点，策划好是事倍功半。但别以为策划好了就能卖好，后面还需要强有力的执行力和营销推广能力，发行和营销不给力，策划再好的选题也是瞎忙活。所以我总是强调，要放手策划人员去干，只要论证看好的选题，就要立为重点，集思广益，在文案上下功夫，在营销上积极推广，效果是立竿见影的。

四、找畅销资源的几点感想

    很多刚做策划的编辑感叹，畅销书不好做呀，名家作者更难找呀，那有什么窍门吗？我要说的是，这里的确有一些捷径，但做任何事都有一个积累，没有作者和人脉的积累，经常去跟朋友吹牛和头脑风暴，资源显然是打不开的；同时，一个更重要的能力是，学习，创新，向同行学习，向优秀的策划人学习，所以有这方面天赋的人，进步都是相当快的。

    做编辑的人，大多知道去天涯、起点、新浪搜狐等找稿子，还有到处发布征稿消息，上面确实有一些不错的稿子，编辑要做鸟，还要起得早，否则好稿早被人抢光，这说明要勤奋。话又说回来，网络文学中，好稿还真不多，而且大多是网络写手，很多都是无聊时写的屁话，发泄一下写作欲，还有些是文艺青年抱着美好的出版梦来写作的，也因为太理想，离市场甚远，写出的东西尽管自己很“满意”，到编辑眼里却成为“狗屎”，这种反差说明了畅销书是一种商业活动，必须关注市场，符合市场，满足最大多数读者的需求。

    根据我的一些经验，要找畅销书稿，需要多手抓的，不能等，更不能去抱怨你收不到好稿。

    第一，从名家里找，或者从认识的名家那里，请其帮你推荐（名人的圈里多是名人，资源真棒），能获得一些很好的人脉，紧跟着，一两年内就会追到名家稿。这里我要感谢曾子航，他就给我推荐了苏芩、陈彤等好几个名家。

    第二，从博客或专栏里找，这些人要多搜下名人堂，各种类型的，然后看一下他们的博客目录和文章，会发现你所想做的书，然后厚着脸皮跟他们联系呗。我做过作者中，陈思进、蔡真妮、卢悦、夏景就是这么找到的。还有现在最火的微博，你找一个出过畅销书的名人，看看他经常会跟那些名人互动，那些未出过书，而确实有卖点的名家，那你就要紧追了。陈思进《看懂货币》就是这么找出来的。

    第三，是通过专业的期刊或杂志找人，比如像心理月刊、各种文学刊物、历史研究、报纸专栏，就能发现很多不错的作家，他们的文章能发表说明写作上过关，而且很多还是业内高手、名角，这类作者质量是很高的。

    第四，还有一种取巧办法，就是找最近两三年内畅销书作者，最畅销的找不到就找中等畅销的，积极联系，向他们约稿。当然，像陆淇、张德芬、艾米、崔蔓莉、李可这些人你可能约不到，他们被“包养”了，事实上，他们当初也是无名小辈，更多的还是策划的眼光和包装能力，把不知名的打造成最畅销的作家。还有些是出版有四五年的作品，已经畅销，版权快到期了，重新包装策划出版，比如闾丘露薇的《行走中的玫瑰》、《世界如此险恶，你要内心强大》，都是这个路子，策划思路和文案重新做好，又是一本畅销书。

    明知山路险，偏向苦中行，做大众畅销书的策划人，还是要有忍受得清贫，有一点钻子精神的。最后，想送给有志做畅销书的80、90后们，需要执着于这一行，做个有理想的文化人，哪怕苦逼一点，也乐在其中。但要干好这一行，还是要有特质的：一是来不得抱怨，必须磨铁成钢，打造成器，稍一轻浮或思想动荡，就要多耗几年。二是要沉下心来，虚心求学，找一些好老师和同门，在学中悟，要有批判思维，颠覆自己，一定不能固执。三是颠覆完自己后，还要坚信自己，多问一些为什么，寻找方法，多折腾，上天是不会负有些人的。

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