传奇出版人Peter Workman和他的出版遗产

图书工作室 讯：

传奇出版人Peter Workman和他的出版遗产  

出版业传奇人物Peter Workman于不久前逝世了。人们纷纷写文章致以哀悼之情。Peter Workman是一个有独特视角出版人，对出版业贡献了诸多创新，并且取得了令人难以置信的成功。Workman Publishing出版社何以做到这些成就？Peter Workman先生留给我们哪些值得珍视的遗产？
 

     
    着眼于长远：出版商往往只关注新书上市前两三个月的营销，只有销售情况良好的情况下才愿意继续推动。但绝大部分图书都不会卖得很好，从而被出版商们忽略掉。Workman在营销上更注重持久，制定的营销计划以年为单位，而非以月计。Workman经常刊登包含重印书名单和在版书销量的广告，其他出版商都没有这样做过。

   图书“外观独特”：Workman出版的图书都有一种独特的样式和外观。翻开Workman的图书，能够很明显得感觉到Workman的风格。很少有出版商的设计能做的像Workman一样让人一眼就能认出来。同时，Workman坚持追求图书给人的“感觉”。随着出版商们越来越注重削减成本，图书的印刷质量也不断下降，但Workman的图书例外。Workman也勇于尝试新的格式，比如GALLOP 和BRAIN QUEST 。

    不断丰富他们的客户群基础：Workman先生在世期间，实体书店经历了两个增长的高峰，一个是1980年代晚期购物商场式书店的增长，一个是1990年代超级连锁书店的增长。这些趋势带来了新的货架空间，也带来了更多的出版商来抢占这些市场。Workman虽从中受益，但依然大力开发专门市场。当书店热潮退去，货架空间萎缩，Workman依然繁荣，因为他们超过50%的图书销量不依赖书店渠道。

   开展了战略性的并购：如今的出版业巨头都是经过收购和吸收其他出版商建立起来的。 Workman同样也收购了一打的出版商，但每次收购，Workman都允许被收购的出版商维持独立经营，比如 Algonquin、Storey、Timber Press等。这种做法允许各单位维持各自的个性，从而在保证增长的同时，保持各单位的独立和强大。

    Workman不是唯一这样做的出版商，但他们要比其他出版商执行得更好些。另外，他们始终保持着最初的目标，从而在这个快速变化的时代持续繁荣。Peter Workman创建了一家让所有人尊敬的公司，他的影响在今天依然四处可见。他虽然已经离开，但是他留下的遗产，将是永恒的。 

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