图书工作室如何做强做大

遍地开花的图书工作室，是中国出版业的一道独特景观。图书工作室，这个自上世纪80年代诞生的事物，已经在争议和夹缝中走过了曲折的30多年，成为了中国书业最重要的内容源头，为推动中国书业的发展做出了巨大贡献。
但是时至今日，还有很多人，包括出版业界内的人，仍然并不清楚“图书工作室”的概念，还经常将他们跟“民营出版商”相混淆。
图书工作室和民营出版商根本就是两码事。民营出版商多数以“文化公司”或“书刊发行公司”的形式出现，其主要工作在图书的印刷和发行环节上，实际上相当于民营的出版社。
而图书工作室主要是为出版社或民营出版商提供选题、组稿和编撰服务，可以说是内容生产商，是出版社或民营出版商的上游环节。如果说“民营出版商”相当于出版社的话，也可以说“图书工作室”相当于出版社的编辑部。
图书工作室其实就是由作者自发组成的写作小团队，工作流程是先进行市场调研，并根据需求确定选题，接着收集材料进行写作，然后将制作的内容授权或出售给出版社和民营出版商，从而取得稿费报酬。
图书工作室规模一般很小，小的三五人，一般十几二十几个人，也有极个别的大工作室发展到了几十人，甚至百人以上的超大队伍。图书工作室不是企业，90%以上都是“自然人”，还大多是“家庭作坊”的形式。
据有关数据显示，目前国内图书工作室大约在五千家左右，仅北京就有三千多家。现在国内80%的畅销书背后都活动着他们的身影，他们已经和出版社、民营出版商形成血**融、盘根错节的共生关系，已形成了一股可以影响中国书业未来的重要力量。
然而，这股结构松散但是对于中国书业举足轻重的编辑策划力量，却常年遭到出版社和民营出版商的双重积压，一直徘徊在出版“食物链”的最底层，生存环境相当恶劣。
如何改变图书工作室的劣势地位？如何弥补自身的严重缺陷和致命问题，进行内在的升级？怎样才能在越来越激烈的竞争做大做强？不仅关系这他们的出路，从长远的意义上来说，也是中国图书进入良性发展轨道的必由之路。
我认为，在“夹缝时代”图书工作室要生存和发展，可采取如下应对措施：
1、明确定位，制定长期战略，立足品牌打造
俗话说：术业有专攻。图书工作室的经营更是如此。现在几乎所有工作室都存在一个严重问题，那就是为了生存下去，不问客户要求什么内容，一律来单就接。这样短视的做法，无异于在自掘坟墓。
图书工作室的经营人，应该要对自己有个清醒的认识，从自己的长处出发，对自己的工作室进行明确的定位，和制定长期的发展规划。这样在一个方向上或者专属领域里来耕耘，不仅能让有限的资源集中使用，使工作室能够在自己的专属“点”上精耕细作，策划出更高质量的图书，拉开和其他竞争者的距离，并能让工作室累积形成自己的专业和品牌优势，从而在专属市场树立龙头位置和吸引更多的优势资源。
我的开智书坊定位在家庭教育领域，是目前国内唯一一家专业、专注、专一从事家教类图书策划和创作的工作室。自2006年创立以来，已经出版了100多个家教品种，《不打不骂教孩子60招》等多种图书长期占据国内各大畅销榜。很多合作者都是从市场或者销售数据得知我的名字，并主动上门寻求合作的。有时候同仁请教我做起来的秘诀，我总是笑着告诉他们：“定位决定成败，你一定要找到你自己的专属领域，并踏踏实实地长线来经营。”
2、进行团队建设，留住优秀人才，打造优质团队
工作室不是出版社，也不是具有法人资格的公司，没能力为员工提供三险，也无法保障编辑的未来。所以，就造成了工作室不能长期留住人才的窘境。大部分工作室的人员年流动量在60%以上。有的甚至达到了90%以上。人员流动太大，是所有图书工作室经营人最头痛的一个问题。
为了留住优秀的人才，图书工作室经营人必须采取一定的办法。我认为这应该这样做：一是采用合理工资体制，保证员工付出和所得之间的平衡；二是创建平等、自由、轻松的工作环境和氛围；三是为员工提供培训，提供个人能力增长的机会；四是经营者要提高个人修养，用自己的人格魅力吸引住追随你的人才。

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3、提升策划能力，生产更多符合市场需求的商品化内容
出版业的核心资源就是选题资源，也就是挖掘和开发选题资源的能力。可以说，谁掌握了较高的选题策划能力，谁就掌握了出版的主动权。提升策划能力，除了纯属掌握策划技能外，更重要的是转变观念，认识、把握图书的商品属性，长期培养市场的感觉和眼光，去从市场需求中找选题，并针对受众群体来量身打造图书。
拿我最近的一批“文本实验” 性选题来说，就是这种适应市场新变化的产物。我发现这两年家教读者群已经发生了悄然更移，已经变成了80后人群。这个群体在阅读上呈现出个性化、娱乐化和体验化的特征，而传统的家教书都是呆板的说教性的。能不能把家教书也变成具有“阅读快感”的书呢？于是，沿着这个思路，顺着市场的这个变化，我开发了这批“故事化”的，以创造快乐阅读体验的家教图书。
4、整合资源，巧借外力迅速增强自身实力
现在已经进入一个资源整合时代，谁具有强大的资源整合能力，谁就能借助外力迅速壮大和崛起。就图书工作室而言，可以拿自己优秀的创意能力、对市场敏锐的嗅觉、敢为天下先的勇气，和灵活的机制等优势来换取自己紧缺的资金、推广、通路等资源，也可以通过项目合作、挂靠、股份合作等方式将自己延伸进印制，发行等环节，从而谋取更大利益。
2009年7月我发起了北京出版人沙龙，这是个出版行业的民间组织，目前在这个平台上的出版单位已经超过1600多家，涵盖整个出版流程各环节的资源。不仅解决了我个人所需的“人脉”资源，我还利用平台资源组织了多次大规模的合作，扩大了我个人在业界的影响力。例如今年6月份为中州古籍出版社的一个大型项目组织了30多于家图书工作室报名、参与。这是国内图书工作室的第一次大规模联合作战。
发起这个沙龙，就是我整合资源的手段之一。善整合者的天下。其他行业如此，出版界也是如此。整合利用资源，是图书工作室迅速崛起的道路之一。　
5、尽快企业化，提升管理水平，实现科学、规范经营
身份问题是制约图书工作室发展的另一个重要问题。图书工作室规模一般很小，小的三五人，一般十几二十几个人，也有极个别的大工作室发展到了几十人，甚至百人以上的超大队伍。图书工作室不是企业，90%以上都是“自然人”，还大多是“家庭作坊”的形式。
正是这种模糊的身份，才造成工作室不被出版社重视，不被作者信任。而解决这个问题的最好办法，莫过于去进行工商注册。
同时，注册对工作室还具有很多好处：第一，有利于推动图书工作室的企业化改制，推动工作室提升管理水平，引进科学、规范的经营理念和方法。第二，使图书工作室具有了法人资格。对内来说，能为员工上保险，有利于员工稳定。对外来说，可以以企业的身份展开对外合作，个人的利益和权益将受到法律更有力的保护。企业化和管理经营的正规化，将是图书工作室良性发展的必然之路。
北京大学教授张颐武指出：一个书业的“大竞争”的时代正在来临。这个“大竞争”时代将是一个书业再度洗牌的时期的到来。在这种大形势下，图书工作室跟其他任何出版单位一样，都不得不寻找自己新的定位和价值，不得不在新一拨的书业的变革中寻找新的成长点。
图书工作室能否真正做大做强，外界的条件和因素固然重要，但是更重要却在于他们自身。可以说图书工作室的命运，完全掌握在他们自己手中，完全决定于他们怎么想和如何做。
图书工作室是书业的源头活水，中国出版业能否跳出同质化严重的泥潭，走上良性发展的道路，他们在其中扮演了重要角色，为中国书业打造良好的上游第—关上，发挥着不可替代的作用。
随着出版改制如火如荼的进行，整个行业都在紧锣密鼓地进行着资源的整合，目前为止，盘踞中华大地南北的几大“巨鳄”已经悄然成型。另外，随着数字出版对传统纸媒的凶猛吞噬，传统出版的版图在迅速缩小，许多中小型民营出版商生存维艰，乃至倒闭消失。
对图书工作室来说，如果以前是“夹缝时代”，那么现在就是“凶猛时代”。
在“夹缝时代”，还有片刻清静和苟安的机会，而在面前的这个“凶猛时代”，我们必须打起十二分的精神和拿出十二分的力量，来拼出一条血路。因为，拼不出来，就得“死”。

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