经营转战网络 旧书面向“小众”

图书工作室 讯：

经营转战网络 旧书面向“小众”

图片来源/豆瓣网

　　古旧书不像现在的畅销书，随市场热度可以无限再生，古旧书更像是一种文化的象征。

　　■本报记者 周 猛

　　实体书店经营尝试更为多元的模式，有一部分书店选择了较为“小众”的运作手法，或以三五十平为店面，或干脆舍弃实体经营而转战网络。

　　旧书经营靠折扣

　　据中文旧书网上交易平台孔夫子旧书网显示，在其网站登记注册的经营旧书的折扣书店达6884家，汇集全国各个省份。其中，北京更是多达1873家。而在旧书店经营业务中存在两种形式，一是特价书、折扣书的售卖，二为出售古籍珍本等旧书。
　　豆瓣书店是北京众多旧书店当中的一家，与万圣书园隔街相望。面积仅为几十余平的一个套间。豆瓣书店店长卿松介绍，目前书店在售图书种类在1万种左右，多以人文社科类精品为主。所有图书基本都有折扣。对于货源问题，卿松表示货源上来自出版社的库存书和书店的退书，虽然价格低，但质量都非常好，这些书“入选”的标准不是是否畅销，而在于是否为传承经典。
　　豆瓣书店毗邻大学区，人文气息的厚重为书店的经营带来一丝活力。卿松介绍，豆瓣书店面向的读者群多为大学周边的学生、教师、学者以及对文化热衷的读者。大学师生的知识结构、视野，还有消费能力都与豆瓣书店的定位相契合，这保证了书店客流。
　　在宣传上，豆瓣书店并未采取过多的手段，主要是依靠读者的口碑相传。在豆瓣社区上设立的豆瓣书店组，更像是书籍交流的空间。卿松表示，豆瓣书店经营的重点是展示图书的人文情怀。目前，豆瓣书店日间流水额在1000元左右，收支基本持平。此前豆瓣书店还在四川大学、西南大学处设过分店，但由于读者群不断减少、阅读习惯改变等原因，两家店面已经关闭，目前只留北京以及武汉大学两家店面。

　　古籍珍本受热衷

　　相比豆瓣书店的实体经营，合众书局则完全开设在孔夫子旧书网上，并在该网站的综合类书店排名中位居榜首。
　　合众书局总经理杜国立介绍，合众书局原先也开有实体店面，但由于房租和经营成本等问题，现将经营范围全部转战到网上。而由于网络面向的是全国的消费读者，因此在扩大消费群上还起到了积极作用。目前，书店经营产品主要以折扣书、古旧书、孤本珍本、名人墨迹等为主，在售种类达10万余种。消费群体集中在师生及文化收藏者上。
　　与豆瓣书店单纯从出版社进货不同。合众书局的进货渠道主要放在了市场收购上，杜国立表示，由于书店的出货量比较大，因此书店每天都在着手进货事宜。且书店出售的图书多为古籍珍本，因此更加依赖市场的回收。此外，由于图书的文化价值以及收藏价值，古籍珍本类图书的价格不像其他旧书一样打折，要根据市场价值来评估。
　　他表示，目前，书店每年的人员开支、经营成本大约在30万~40万元，保持在收支平衡水平。而书店光是靠卖折扣书、旧书是难以为继的，合众书局的经营重点还是在珍本孤本、名人墨迹上，虽同为旧书性质，但文化价值极高，市场关注度也较其他书籍火热。杜国立认为，不同于其他书店出售新书产生的激烈竞争，旧书店经营市场相对平稳，更可用良好形容。
　　对于旧书店经营的未来的市场，杜国立表示还是抱持着乐观的态度。他认为，古旧书不像现在的畅销书，随市场热度可以无限再生，古旧书更像是一种文化的象征，初版、初印具有极高的收藏价值，是不可复制的。可以说，古旧书市场拥有的是少量的资源，确是无限的市场空间，且目前经营的商家并未恶性竞争，整体经营格局良好。

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