服务三农贴近基层店 金盾社瞄准农家书市场

图书工作室 讯：

服务三农贴近基层店 金盾社瞄准农家书市场

　　5月21日，第一场“新华书店 金盾出版社联谊订货会”在黄石市分公司会议室拉开序幕。供图/金盾出版社

　　■本报记者 原业伟

　　农民缺乏适宜的读物，但农村图书获利一向甚微；二三线城市图书市场广阔，但退货率高，动销慢，很多出版社不愿意冒险开发。金盾出版社一向以服务三农为己任，瞄准市场空档，先行积极调查，贴近农民和二三线城市的需求策划选题、制订营销方案，拓展出独特的乡镇图书营销之路。

　　深入基层详剖三农市场需求

　　金盾出版社发行部副主任刘涛对记者表示，在金盾出版社看来，地市级以下城市和西部城市都算二三线城市，其市场需求和销售有共同点。金盾社的图书都是服务三农，在广大农村持续销售，在二三线城市比省会城市销售更好，是金盾社的特色。实用机械、健康卫生等图书在农村地区广受欢迎，金盾社针对农民和乡镇居民这些低端文化层次的读者专门开发产品，教会他们种植、养殖、医疗、卫生和生活技能，只要能看得明白、看得懂即可，只讲怎么做，不讲为什么，定位准确，故而广受市场欢迎。
　　为详细了解基层书店需求，金盾社派遣了13位干部作为区域经理或发行主任，一年共有8个月左右在县市店巡回调查，直接带来基层的信息：哪些书需要策划出版，哪些书销售量大。例如跑东北口的经理发现东北需要某种中药材的图书，就会在发行会上向领导汇报。同时，金盾社还设有奖励政策，若发行主任带回有价值的信息，奖励100元。编辑则会根据这些信息，组织专家教授撰写这方面图书。
　　金盾社的产品受到二三线城市欢迎，就是因为他们直接从基层县级店获取信息。有的出版社走到省店或者大一点的地市级店就止步了，但金盾社深入到县级店，远在新疆、甘肃、东北和边境地区的经理，都能反映第一线读者的信息。同时，书店也会向他们积极反馈各种需求。

　　发行与地市级店紧密对接

　　针对如今很多地市级书店采购权向省店上升的现状，金盾出版社采取了分而治之的策略。对于与省店连锁，控制严格的地市店，出版社只对省店发货；对于独立性强，要货量较大的地市店，出版社则采取“分进同结”，即将图书分发到县市店供应，统一与省店结账。刘涛表示，有些销售情况，基层店较为清楚，如做到适销对路、供需平衡，便不会造成退货情况。而如果订货单从省店集团发出，获得省店的认可，县店也会乐于接受，因为他们可以将退书直接送到省店，比退到北京的费用要低，这种做法也被称为“直发转单”。出版社尽力让基层店利益最大化，如此一来，就实现了社店双方的互惠共赢。
　　地市店如有特殊需要，可反映至金盾出版社，而出版社则会根据他们的需要直接出版相应图书。不管是直接供应的地市级书店还是连锁店的反馈，金盾社都非常重视。为了增加图书销售，出版社会邀请专家作者举办培训班，下至基层，指导从业人员养蘑菇、海参、雪狐，并培养电工。如此一来，某种培训产品在短时间内会出现数百本的需求，而省店集团并无相应库存。但只要接到订购需求，金盾出版社会通过各式物流方案予以最大化配合。
　　几年前，黑龙江一位蘑菇、黑木耳种植作者举办培训班，急需500本相关图书。社里因地制宜，提供适应当地农民种植养殖的产品，及时供货，获得了良好的反馈。
　　刘涛还表示，金盾社为农家书屋的储备的库存至少上万册，一旦出现空缺立刻加印，不惜加点加印，直至满足客户、读者的需求。刘涛介绍，农家书屋的政府采购分东、中、西三个部分，东部地区没有国家投资，而是依靠发达省份自己拨款，由新闻出版总署为其制订码洋、册数方面的要求。此外，中部地区由政府报销采购费的 50%，西部地区报销率可达100%。而根据这些细节，金盾社会制订相应销售计划，精细打理。

　　基层与书店联谊

　　5月21日至26日，湖北省店与金盾社展开图书联展，并在联展上推出“健康九元书”系列。以座谈会的形式，进行内部采购，在宜昌等不同城市开了6场同一主题的直销会议，覆盖了全省的销售。金盾社的发行部每年都会组织小型交流会，刘涛表示：“考虑到如果集中在北京开会，会增加本不富裕的农民负担，金盾社就在当地开会，直接让县店当场填写发货单。”
　　此次金盾社重点推介的“健康九元书”系列一套50本，每本定价9元，原卫生部副部长王陇德院士作为总主编，由洪昭光等专家教授担任副总主编，是金盾社今年重点推荐的特色图书，由于定价低、内容简洁通俗，颇受二三线城市和农村读者欢迎。刘涛对这套贴近民生的系列图书寄予了较高的期望：“我相信，阅读这套作品，读者可以知道怎样看病、怎样治疗，怎样防治、怎样锻炼。这套书，老百姓看得明白、买得起。”
　　据了解，金盾社社长、社长助理和发行部主任也参加了湖北省新华书店的活动，而该书目前渠道比较畅通，特别是获得了农家书屋及二三线城市的渠道的欢迎。刘涛说：“有的读者愿意零买单册，地市县都配货，重点店还设立单独的货架，销售势头比较强劲。”?

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