当当进驻腾讯搅局价格战 分析称合作或难长久

图书工作室 讯：

当当进驻腾讯搅局价格战 分析称合作或难长久

在京东商城和苏宁易购这两大价格战主角打得不亦乐乎之际，当当网却在四处寻援丰满羽翼。记者昨日获悉，腾讯电商成为了当当网“走出去”战略的新伙伴。后者将独家运营腾讯电商旗下QQ网购的图书、母婴业务。业界人士认为，并不光鲜的财报让当当网“底气不足”，只能通过其他方式在最猛价格战中“搅局”。

    当当高调进驻腾讯当当网相关负责人昨日表示，当当网将与腾讯电商签订排他协议，由当当网独家运营腾讯电商旗下QQ网购图书、母婴业务。但具体细节当当网方面并未透露，只是表示，将于下周正式对外发布此消息。

    据一位知情人士透露，当当网运营的QQ网购图书频道将于下周上线，母婴频道预计将在7月正式上线。而且，当当网进入腾讯平台后，未来用户在QQ网购生成的订单，当当网发货包装上将会有QQ网购的LOGO。但双方此次合作不涉及任何资本层面。在当当网和腾讯紧锣密鼓合作的同时，和淘宝方面解开了心结的当当网，与天猫图书业务的合作事宜已基本敲定，目前正在进行技术对接，顺利的话将于7月正式入驻天猫。

    艾瑞咨询网高级分析师苏会燕表示，双方是互补合作。当当网作为一个专业图书零售商，在采购规模以及成本上占有很大优势；腾讯则有庞大用户群，可以为当当网提供巨大的流量。

    易观分析师陈寿送认为，腾讯电商刚刚起步，全国业务尚未发力。今年，腾讯电商目标明确，至少要对天猫、京东商城等领先者形成冲击，起到“搅局”的作用，所以今年能否把主流品类覆盖成为重中之重，至于后期能否成功，还要看其今后的发展。

    欲借联姻互相解救

    此前，腾讯电商在图书领域一直未曾发力。业界认为，在整合电商业务后，当当网的入驻其实是在补充腾讯电商平台在图书领域的短板。

    昨日在腾讯旗下QQ网购图书频道看到，不少图书在三个月内都没有交易记录，甚至一些热门图书的销量也颇为惨淡。截至昨日下午，排在当当网畅销书榜首、由作家出版社出版的《好妈妈胜过好老师》的评论已经超过4万条，而在QQ网购中该书的销量仅为400本。

    与腾讯电商相比，当当网目前的处境也好的有限。虽然在图书领域销量领先，但在亚马逊中国、京东商城、苏宁易购等电商的联合围堵下，当当网在图书领域的头把交椅坐得并不稳当。
   
    易观国际发布的2012年一季度中国出版物B2C网上零售数据显示，当当网虽然遥遥领先于京东商城、苏宁易购，占据近三成市场份额，但与位居次席的亚马逊中国的优势仅差不到2%。

    不过，当当网和腾讯电商的合作可能不会长久。某电商分析人士指出，目前图书品类并不是腾讯电商体系中的核心品类，但腾讯电商想通过自营在图书领域有所作为，在采购成本、广告成本等方面都需要较大投入，所以选择由当当网代运营模式。“一旦该品类成为用户消费的主要品类，B2C平台通常会收回来自己运营。”

    四处寻援非长久之计

    与眼前的利益相比，促使当当网不断在外界寻求援手的还是其赴美上市后从盈利到亏损困局。今年当当网不断尝试“走出去”，意在扭亏颓势并打造一份漂亮的财报。

    三个月前，当当网CEO李国庆公开表示，今年，当当网将战略收缩，将“争地盘”转为巩固优势区域；到了4月，当当网与国美电器正式结盟；其后不久，当当网又将其酒类频道交予酒仙网运营；自有品牌上线也被业界视为是当当网提升盈利空间的法宝。不过，这些举措并未让当当网的财报变的好看。当当网最新财报显示，今年一季度，当当网净亏损9950万元，其上年同期实现净利润为310万元。

    事实上，5月开始的史上最猛价格战，让当当网的两难境地雪上加霜：不跟进，市场份额势必被进一步蚕食，但营运现实又让其很难“豁出去”。

    业内人士分析认为，当当网缺乏资金进行大的物流布局和业务创新，技术平台和物流体系相对薄弱，“引进来，走出去”的战略也可以看做是抵御价格战、抢占市场份额、变相参战的一种方式。但当当网后端供应体系的能力有限，如何有效地整合资源，形成核心竞争力才是关键。

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