开书店教会我的25件事

图书工作室 讯：

开书店教会我的25件事

美国伊利诺伊州的一位律师改行开了一家旧书店，看她如何以充满幽默感的笔触总结出25条经验。一起来品：

    1．人们正在远离书架，如果你还有购置书架的预算的话，砍掉它。你只需要像在旧货市场一样卖书就可以了。

    2．当你在起草商业计划书的时候，请把你的预期利润减半。为什么？仍然是因为人们正在远离书架。

    3．如果有人问你历史小说在哪儿，你要知道他们找的不是经典历史著作，而是言情小说。

    4．如果有人进来告诉你他读书喜欢浅尝辄止，那么他们需要的同样是言情小说。

    5．如果有人请你荐书，但你问他喜欢什么书他却一本也说不上来，那么这个人并不是一个真正的读者。给他推荐尼古拉斯•斯帕克斯（Nicholas Sparks，美国畅销言情小说作家）即可。

    6．如果你的店里有一桶免费的童书，就可以吸引放学路过的小孩。如果你还免费发放口香糖的话，他们下次会呼朋引伴而来。

    7．如果你把免费的图书放到店外，烹饪书肯定最先被一抢而空，而非虚构类图书则会躺在地上几个星期无人问津。当然也会有例外，比如碰到天气良好的车库大甩卖（garage sales）的日子，有人会开着汽车过来把所有的东西全部拿走，连装书的篮子都不放过。

    8．如果你在店外放了免费的图书，每周都会有人进来问他们是否真的是免费的，不管你在旁边放了多少醒目的标识。还有一些人则会进来问是否店里所有的东西都是免费的。

    9．没有人会购买心理自助类图书（self-help books，类似于成功学的心理学图书——译者注），不要为其浪费货架空间，直接放到免费篮中去吧。

    10．性教育手册同样如此。对这类书感兴趣的只有店里嚼着口香糖的小孩，无论你把这类书藏到哪里他们都能找得到。

    11．不过尽管如此，你最好别把性教育手册放到免费篮里，否则孩子的父母会找你麻烦。

    12．买书的人不会写空头支票，如果有人要赊账，没必要记下他的身份证，他们会砸掉自己的存钱罐来还钱。

    13．如果你的书店是和一家美容院共用停车场的话，你会发现停在你的停车场里的车都是斜向的，尽管这个停车场并不是倾斜式停车场。

    14．想卖书的人比想买书的人多，这意味着你最开始关心的问题都是错误的。如何获取货源并不是问题，问题是怎么卖掉他们。你还会因为接受了太多类似于读者文摘、百科全书这样的捐赠而苦恼没有足够的储物空间。

    15．如果你的书店开在大学附近，你会发现你将成为那些奇怪的、有社交障碍的理科书呆子的主要联系人。要善待他们，多跟他们交谈，不要嘲讽他们忘了拉上的裤拉链。

    16．很多人以为每一本旧书都很值钱，或者签名版、首版在将来可能升值，你没必要提醒他们帕特丽夏•康薇尔（Patricia Cornwell，美国作家，作品销量超过1亿册）的签名版图书即使流传到他们的孙子辈都不可能升值的事实。

    17．你同样没有必要把帕特丽夏•康薇尔的签名版图书售价定的比非签名版高来延续这个签名版会升值的神话。

    18．人们习惯用任何可以顺手拿到的东西当书签，比如牙签、照片、纸片，甚至是钞票。

    19．如果你打算给一个即将毕业的人送一本宗教图书作为礼物，请三思，因为它很有可能崭新地回到旧书店里，里面有时还会夹着一张50美金的账单。

    20．如果你没有一张AARP卡（AARP，美国中老年人协会），你显然还没有达到阅读西部故事的年龄。

    21．想当然的认为书店店主读过店里的每一本书的人多得令人吃惊，他们喜欢从书架上抽出一本书来问你那本书写的是什么。这样的人往往最后并不会买书，所以你大可以胡乱编造一些情节来消遣一下他们。

    22．即使你开的是一家旧书店，也有人会因为你的店里没有詹姆斯•帕特森（James Patterson，美国畅销惊悚悬疑小说作家）的最新作品而不满。这种人也会因为一本书看起来被人翻过而向你要求折扣。

    23．每个人心中都有一个神探南茜（Nancy Drew，又译“少女妙探”）。侦探推理小说要备够货。

    24．不少人依据书的外表，比如颜色是否吸引人来决定是否购买，这让人难过，但却是事实。

    25．无论你过去读过多少书，在开了一个星期的书店之后，你都会为阅读感到悲哀。尽管如此，你依然会为发现这样一种生活方式感到庆幸不已。

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