策划人揭秘畅销书诞生全程：就像和作者生孩子

图书工作室 讯：

策划人揭秘畅销书诞生全程：就像和作者生孩子

 
黄晓阳新作《二号首长》热销，图为签售会现场。

    华声在线10月25日讯 “当官是一门技术活，一幅全景式官场画卷。”《二号首长》作者黄晓阳以特殊的视角透视官场，最后得出的结论是一句话：“当官是一门技术，王者伐道，智者伐交，武者伐谋。”《二号首长》近期畅销全国，其策划人欧阳接受了华声在线记者的采访，向记者揭秘畅销书的诞生全程。

    华声在线记者：2011年，您手头上策划了什么畅销书?

    欧阳：只有一本书《二号首长》。共3册，《二号首长》6月出版，《二号首长2》9月出版，《二号首长3》预计今年11月份上市。

    记者：至今的销量达到多少?

    欧阳：从2011年6月正式上市到10月,短短5个月时间总发行超过63万册。《二号首长》发行超过35万册，《二号首长2》发行超过28万册。实实在在63万册，畅销不打榜，印数没水分。《二号首长3》首印预计20万册。首长系列3本市场预计发行80-100万册，按照目前的市场态势，这个基本上没有问题。

    记者：在策划这本书的时候，策划的初衷是什么?

    欧阳：说到官场小说，大家可能会想到“潜规则”和“内幕”。当然，这只是官场的其中一小部分。我们想做官场最精华的东西，于是找到了“政治智慧”这个关键词。官场讲政治，要阳谋不要阴谋，这是《二号首长》一书的立足点。紧扣这点，立场鲜明地提出了：当官是一门技术活。

    对这个提法，当时内部讨论时还有异议，建议直接叫“当官是一门技术”。“技术”一词显得中性、生硬，而且不带任何色彩。“技术活”说法自如、灵泛，没有金刚钻，揽不了瓷器活，“技术活”之于官场更恰如其分，所有的点睛之笔全在一个“活”字。基于此，我坚持了原来的提法。现在，“当官是一门技术活”已经有口皆碑众口相传，甚至被借鉴演绎成了其他方面也是“一门技术活”。

    记者：做了哪些市场分析?

    欧阳：官场小说一直有很大的市场潜力，而且屡屡出名家和畅销书，比如王跃文的《国画》(1999年)、阎真的《沧浪之水》(2001年)、王晓方的《驻京办主任》(2007年)、王跃文的《苍黄》(2009年)等。市场调研方面，我们对同类畅销书的开卷数据、题材走向、文本比较等，都做了详细的数据调查和分析。在此基础上，对《二号首长》的市场空间和读者期待，初步树立了信心。

    记者：在做这本书的时候遇到了哪些有意思的事情?

    欧阳：两件事。一是跟作者黄晓阳老师约在广州见面谈这本稿子，当时行程匆忙，只好约在广州高铁站见面，在高铁站旁边简单的长途汽车站里，开车前短短两个小时内，黄老师一直在讲述的一个精彩情节吸引了我：唐小舟初进官场，陪同赵德良去基层走走。中途微服私访，悟性极强的唐小舟无师自通地配合着赵德良，在一家超市门前成功甩掉了暗地里保护他们的尾巴。当时特别兴奋，这或许就是我一直在找的一本好书。还有一件事，《二号首长》第一本上市不到半个月，读者纷纷打电话到前台询问《二号首长2》什么时候出。这种情况之前出现过一次，那就是重庆出版社出版的《藏地密码》，也“遭到”了读者的同等待遇。到最后，电话都成了热线，前台的小姑娘每天向我“投诉”不下几十次。

    记者：整个过程是怎样的?您觉得，这本书最终畅销起来的因素有哪些?

    欧阳：一本书之所以畅销，首先离不开扎实的文本。《二号首长》里大量传神的细节描写，酣畅淋漓地展现了官场的政治智慧，微妙之处连官场人士都叹为观止。其次策划、营销、发行等各个环节，环环相扣。第三是强大的口碑营销。书稿具体到营销推广，前期的工作重心是市场预热，通过新浪读书的提前连载，达到了市场热身和读者期待的双重效果;到了后期，通过在新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰网等各大网站上聚集起来的人气，有意识地引导读者，巧妙形成“口碑传颂”效应：看过的都叫好，没看的都在找。再后来，是易中天、阎真、曾子航、浮石等四大畅销书作家的口碑支持。一波接一波有序展开，根据市场变化和需要及时调整推广策略，最明显的效果体现在新浪点击量疯狂攀升到5000万，以及不断刷新的图书加印数。

    记者：是意外还是意料之中?

    欧阳：既是意料之中，也是意料之外。扎实的文本，精准的定位，赢得市场是意料之中的事，唯一没想到的是市场反应之快速、迅猛，超出了我们的预期。

    记者：该书畅销后，您最深的感受是什么?

    欧阳：畅销书可遇不可求，关键在于环环相扣，从作者、策划、编辑、营销、发行，到书名确定、封面设计、文案等，每一个环节都不能掉链子。心安的是，大家相互紧密配合，我做好了自己分内的工作，打胜了这一场硬战。

    记者：您是怎样理解畅销书的?

    欧阳：一是作品的社会性、时代性特点;二是能够触及人们的内心并产生共鸣;三是它的启发性和积极意义一定能得到有效体现;四是小说文本保证好看耐读。加上后期对图书的精准把握，书的畅销自然是必不可免了。

    与以往相比，现在畅销书的发行数量在下降，这与不断变化的市场环境是密切相关的。之前畅销书动辄几百万，现在上50万册就是市场表现不错的超级畅销书，上百万册的书不多见了。

    我个人觉得，做好一本畅销书，就像是和作者一起“生孩子”。生孩子是两个人的工程，从一个小生命的播种、孕育、落地、成长、发展、辉煌，到最后归于无，这是一辈子的事业。一本畅销书的运作也是同样的道理。策划和作者在双方相互信任和尊重的基础上迈出了第一步，接下来，从选题创意、样稿确定、稿子写作与修改、图书定位、书名定稿、封面设计、内容包装、图书文案，到后面的营销推广等，都需要策划和作者双方的相互协调、共同努力，一起推进。当然，也不仅仅是合作一本书，还需要虑到图书的系列开发、产品线开发，把一个图书品种当做一个品牌经营，达成长线开发的共识。做图书不是一锤子买卖，最理想的状态下，作者和策划是一个共同体，需要双方长期的维护和经营。

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