图书工作室：正从幕后走向台前

近年来，我国出版领域的竞争日趋白热化，除了出版社间的竞争外，出版社与图书工作室之间的竞争，更引起人们的广泛关注。那些敏感地捕捉到了社会生活的热点、切合了市场的需求的畅销书，如《中国可以说不》、《妖魔化中国的背后》、《穷爸爸富爸爸》等，还有人为制造阅读热点，引领社会的阅读时尚，如《绝对隐私》、《谁动了我的奶酪》、《水煮三国》等，无不体现了出版者高人一筹的市场敏感性和判断力。而有关统计显示，这些畅销图书中，有80％以上是图书工作室所策划的。

在夹缝中寻找生存空间

图书工作室虽然在幕后，却“介入或参与图书出版的各个环节”，与出版社争夺图书市场的大蛋糕。在对一些图书工作室的采访中，记者发现，许多民营出版人都对市场有着敏锐的判断力，企业运作模式非常灵活，想方设法捕捉消费者的需求。龙之媒广告文化公司经理徐智明对记者说，去年底，龙之媒针对市场推出很多新举措，如把所卖的几千本书做试阅读，即每本书做一个20页的网上试阅读，以此吸引读者。他们还针对任何想出书的个人或企业，推出不需要书号的电子书，并建立数字图书馆等。如果有人写了一本书没信心出成纸质书来卖，则工作室可以为他先出电子书，让读者免费阅读，等点击率高了、反响好了，再推荐给出版社印成纸质书。

北京好望角文化公司总经理于海滨认为，目前市场竞争异常，作为出版人必须改变观念，调整思路，走创新之路，走特色之路，才能出好书、受欢迎，不被淘汰。该公司出书秉承着一种理念：改出版推动型的出书思路为读者需求拉动型选题的思路；改出什么书给读者看的观念为读者盼望我们出什么书就为他们出什么书的观念。

图书工作室能成为中国出版业核心竞争力的一部分，与其运作模式的灵活多样有关。尽管目前出版体制的改革正在不断推进，但就现状而言，出版业仍然留存着计划经济时代的明显印记。多数出版社仍沿用多年不变的选题申报制度，即在每年的年末或年初，以编辑室为单位，集中报上一批图书选题，在此基础上确定新的年度图书出版计划。而民营图书策划业则灵活得多，都是根据市场需求，随时推出读者喜欢的图书。图书工作室正是针对出版社的体制性弊端，利用出版社管理上留下的缝隙，找到了自己的生存空间。

据了解，图书工作室运作出版业务的最大难题是没有书号。根据国家现行的出版管理政策，民营图书工作室并没有图书出版权。所以，买卖书号的问题一直屡禁不绝。业内有人估算，全国已涉足选题策划和编辑出版环节的工作室不少于2000家，大约是我国现有出版社数量的4倍。其中，不少工作室所拥有的人才、选题策划和制度等都是实行市场化的运作模式。这一大笔宝贵的出版资源正在与现有的出版体制发生越来越多的矛盾。

国有民营书业拉开并购序幕

虽然民营书业已在书业中占据越来越重要的地位，但由于大多数工作室都是自有资金或者由家族企业发展起来。规模小、实力弱、底子薄是制约这些工作室发展壮大的致命因素。于海滨认为，民营工作室面临着没有出版权、融资环境差、缺乏了解政策信息通道等多重压力和困境。面对形势，不少民营出版企业开始与出版社合作、并购，以此寻求新的发展之路。

目前，与出版社进行项目合作是工作室的主流。出版社一般不投入资金，由民营策划人投资并进行选题策划、编辑、印制、营销等，出版社负责最后终审。在发行上，出版社负责新华书店主渠道发行，其他则由民营方负责。随着业务的发展，很多公司化的工作室开始逐渐有了规范化管理，有了策划、编辑、营销与发行的团队。

去年5月，辽宁出版传媒股份有限公司与知名书业策划人路金波、李克分别合资成立了辽宁万榕书业发展有限责任公司和智品书业（北京）有限公司，拉开了国有民营书业并购的序幕。

事实上，从2007年年底开始，就频频传出有图书工作室“浮出水面”，与国有出版公司合作的消息，如北京出版集团所属的北京十月文艺出版社与时代新经典文化发展有限公司于2007年年底，合资成立的十月文化传媒有限公司；安徽出版集团投资3000万元，北京弘文馆投入500万元，共同注册成立新公司。

龙之媒是一家以出版广告图书为主的文化书店，在其网上可阅读到千余种专业书刊。龙之媒总经理徐智明对记者说，以前他的公司也是靠买出版社的书号维持生存，但早在半年前，公司已与中信出版社签约，成为合作伙伴。公司负责图书的选题、策划、组稿、编辑等，中信社负责审稿、印刷、发行等业务，出版社付公司策划费。他们已走出一条扩展市场的发展之路。目前，有越来越多的工作室不仅和小型出版社合作，而且已经开始和很大的、著名的出版社合作，其运作模式也正从幕后走向台前。

出版社缺乏策划能力和市场营销能力，而图书工作室缺乏书号资源。在面向市场追求利润时，双方找到了利益共同点，并试图在政策和市场之间维持某种平衡。对读者而言，好看的书多了；对中国书业而言，合作出版体现了民营图书工作室中国式的生存智慧。

将成为出版产业体系一分子

民营工作室在发展壮大的同时，也长期存在良莠不齐、扰乱出版发行秩序的问题。如一些图书工作室偷漏税现象严重，有的采取伪造出版社书号、一号多用、擅自加印等违规手段，有的甚至出版内容淫秽或有严重政治问题的非法出版物，参与盗版盗印等非法出版活动等。市场秩序受到破坏，种种不规范的暗箱操作，撞线，都使民营图书工作室的形象大打折扣，被管理层亮黄牌在所难免。

另外，随着图书品种的过度增长以及图书同质化的加剧，民营图书工作室也面临着越来越大的资金压力。不少工作室以一两本畅销书作为敲门砖，如果没有后续的新书跟进，前一笔账款几乎无望收回。据了解，甚至有些拥有强势产品的图书策划人，回款率也只能达到70%。

与此同时，由于在政策夹缝中生存，身份的不确定性使民营图书工作室的权利保障成为空谈。于海滨说，民营工作室因为“挂版”的无奈，使得版权纠纷隐患非常大，更使得品牌这个最能代表一个企业无形资产价值，甚至全部资产价值的载体名不符实。一位图书策划人说起自身的生存境况时表示，由于身份的制约，民营工作室不得不忍受着被盘剥、被排斥的遭遇，对缺乏诚信的二渠道无可奈何。

沈浩波是北京一家图书工作室的总裁。他在谈到民营图书工作室和国有出版社相比较时坦言，民营工作室在文化底蕴方面有很明显的差距。他说：“其实我们也有投入巨额资金、人力等打造精品的愿望，但作为民营工作室，不知道明天会怎么样。”在沈浩波看来，民营工作室有点像无依无靠的孩子，只有对民营工作室进行有效规范，它才能健康发展下去，推出更多“叫好和叫座”的图书。

沈浩波表示，“非常渴望被纳入体系，而且只有纳入监管体系，被相关部门的政策认可，民营工作室才会踏实、才能感觉到温暖，也才能真正无包袱地创造文化精品，成为国家文化宣传部门实施文化战略的一个参与者。”于海滨也表示，民营工作室是中国书业的未来和摇篮，当前正处在发展迅猛、逐步成长壮大、具有巨大潜力和能量又需要大力规范支持培育的发展阶段。他对记者表达了这样的愿望：“民营工作室事实上已经在书业中占据越来越重要的地位，应该得到正本清源的认识和科学发展观的对待。”