中国儿童图书市场的“黄金法则”

图书工作室 讯：

中国儿童图书市场的“黄金法则”

假如作一个调查,城市市民每年的家庭支出中如果有10%是用来购买文化娱乐用品的话,那么，为孩子购买书籍肯定会占去相当大的比重……
　　儿童图书市场是块诱人的大奶酪，近5年来少儿类图书市场份额增长了8.89%，少儿图书最高占到整个图书市场份额的11.7%。无疑，童书出版成了出版界名副其实的朝阳产业，甚至出现了数套销售超1000万册的超级畅销书。
　　看一看现在的儿童图书市场，其品种之多、题材之广泛、形式之新颖是令我们咂舌。而家长们面对琳琅满目、行情一路看涨的儿童图书市场，家长们也有难言的烦恼。一恼品种繁多，无从选择；二恼书价一天比一天贵，内容却没有新意；三恼买回去孩子不喜欢看，或者是留给孩子看书的时间太少。
　　一个概念
　　我们正处在一个传媒多元、阅读多元的时代，什么样的书籍或者说是早教模式是最适合孩子的呢？其实关于这一点，外研社儿童发展中心的专家们提出了“适龄化早教”的概念，在早教市场引起了不小的轰动。外研社副社长范晓虹表示到：其实我们提出的“适龄化早教”在儿童阅读上来说，同“分级阅读”的意义相同。即是按照儿童不同年龄段的智力和心理发育程度，进行科学的划分，设计适合儿童的学习计划，满足不同年龄段孩子的不同阅读需求，培养孩子的阅读兴趣。
　　“但是，分级阅读只是适龄化早教的一种表现形式，而适龄化早教的涵盖的范围要广得多。”外研社副社长范晓虹表示到：“对于适龄化早教而言，我们适用在早教的各个方面，包括阅读、社会性、自我意识、英语、音乐等等，甚至于家长们教育孩子的方式也是需要适龄的”
　　一套产品
　　“光说不练假把式”，外研社儿童发展中心既然提出了“适龄化早教”的观点，就要把它落实成大家看得见、体验得到的产品。所以在2008年外研社儿童发展中心根据科学、系统的研究，发行了中国第一套针对儿童心理发展的适龄化家庭早教套装——《布奇乐乐园》。
　　《布奇乐乐园》全套产品覆盖1-6岁，每岁为一版，每版12期，基于儿童发展特点进行编排，全程跟踪儿童早期成长的所有阶段和发展领域，有针对性地陪伴儿童同步成长；涉及到宝宝全面发展的各方面，即：科学、语言、社会性、健康、艺术五大领域囊括了读本、绘本、英语学习、游戏书、DVD及其他辅助教具等多种表现方式，让宝宝对世界的认识更立体、更丰富。
　　1-2岁系列：快乐健康、初探世界、语言启蒙
　　2-3岁系列：情知开发、阅读兴趣、生活习惯
　　3-4岁系列：逻辑思考、学习习惯、社交能力
　　4-5岁系列：探索创造、个性培养、传统文化。
　　一种新兴的营销模式
　　少儿图书为大众所熟悉的营销渠道不外乎是：书店，以及近年逐渐兴起的网络等。而营销渠道实质上是图书与读者之间传达信息的纽带，是至关重要的中间环节。在营销渠道上占据了有利地势，会对整体营销的成功起到极大的促进作用。
　　布奇乐乐园就采用了一种新兴的营销模式，简为“海陆空立体营销法”。除了对各大区域的书店进行地面覆盖之外，并且通过B2C、C2C类型的网站进行渠道的多元化，采取会员制的跟踪服务方式，辅助各种线上的活动，将网络传播最大化。更重要的是，布奇乐乐园还渗透到各区域的幼儿园、早教亲子机构，同他们一起绑定宣传。全方位、多角度的精准营销推广加上符合儿童心理的、科学的内容设计，使得《布奇乐乐园》在上市不到一年的时间，每月的销售量均以10%涨幅快速增长，而且获得了孩子的欢迎和家长的口碑。
　　布奇乐乐园的市场推广总监表示：在中国，每小时就有2000多名婴儿诞生，0至3岁的婴幼儿共计7000万人，其中城市0至3岁的婴幼儿数量为1090万人。巨大的幼儿早教市场势必会有一场“龙争虎斗”，但是我对布奇乐乐园的发展有着很好的信心，无论是从研发还是在营销模式上，我们将用专业的布奇，为孩子们带来幸福。
　　步入2010年，《布奇乐乐园》如何继续发挥优势，以全国性渠道招商为契机，推进渠道拓展，创造全国性的合作销售体系，并在实践中摸索出一条与众不同的中国幼教产业共赢创富之路，我们将拭目以待！

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