安徽文艺 有想法有活力

图书工作室 讯：

安徽文艺 有想法有活力

音乐图书位列全国前六，重视培养年轻队伍，开拓新的增长点，这些成了该社2010年的亮点。
　　“现在各种资源向强势出版机构集中，如果能拿到名家资源，对提升出版社自身品牌不言而喻。”

　　“创新营销模式是我们现在最为关注的事情。”
　

　　■本报记者  刘 娟

　　在时下时尚的微博生活中，时代出版唐伽不时出来说说话；搜索央视热播剧《新安家族》，会看到安徽文艺的身影；和沪剧有关的话题中，安徽文艺也时常现身。
　　作为一家地方文艺社，安徽文艺社在今年给人以活力十足、干劲不断的印象。记者从安徽文艺社得到一份上半年的统计数据：该社的小说在细分市场位居第8名，码洋占有率为2.35%；音乐图书在细分市场位居第6名，码洋占有率为2.13%。今年全年，安徽文艺社的销售收入将近5000万元。
　　近日，记者采访了安徽文艺出版社社长唐伽。2009年6月，唐伽来到安徽文艺社任社长，之前他在安徽人民出版社从事出版工作。唐伽说，虽然都是出版行业，但从社科到文艺还是有转换的过程，现在已经适应了这项新挑战。

　　三板块 保发展

　　2010年，安徽文艺社的出版思路既有延续又有调整，继续在原创文学、音乐图书两个板块发力，同时推出大文化概念的文教图书。
　　原创文学一直是安徽文艺社的重点板块。“当代历史小说”系列是该社原创小说中的拳头产品，已出版《蒙古帝国》、《大清重臣李鸿章》、《南唐后主》、《光绪皇帝》、《洪宪惊梦》等多部。近期，又陆续推出了《北魏风云录》、《清明上河图》和《司马迁》，今年还有《孝文大帝》和《梁武帝》将面市。
　　安徽文艺社上半年主打《莫砺锋评说白居易》，下半年主打《新安家族》等。通过多种形式的宣传营销活动，扩大出版社的影响力，密切与销售渠道的关系，既提高了单品种图书的销量和效益，又带动了一般图书的发行。此外，安徽文艺社还与贾平凹合作，推出“贾平凹长篇小说大系”。
　　近几年来，安徽文艺社的音乐图书市场占有率不断上升。去年达到全国占有率前五名的好成绩，今年依旧看好。
　　唐伽介绍，他们的音乐图书主要有通俗音乐和钢琴曲谱两大类。今年他们重点推出了“世界音乐大师声乐经典”系列的第一批图书，有《莫扎特女高音音乐会咏叹调20首》（上、下册）、《莫扎特艺术歌曲44首》和《理查•施特劳斯艺术歌曲39首》，全部为有声版，每册均配有原文演唱的录音光盘。下半年，安徽文艺推出“戏曲经典唱段”，有《黄梅戏经典唱段100首》、《沪剧经典唱段100首》、《京剧经典唱段100首》等大众较为熟知的剧种。11月8日，该社还为《沪剧》在上海举办了签售活动。唐伽表示，地方文艺社想在竞争激烈的市场中占有一席之地，只能从细分市场上下功夫。
　　文教图书方面，安徽文艺主打大文化概念，有传统文化、旅游文化、教辅读物、教育助教、心理励志等几方面内容，同一般的教辅书区别开来。

　　抓资源 增效益

　　唐伽表示，现在各种资源向强势出版机构集中，如果能拿到名家资源，其对提升出版社自身品牌的作用不言而喻。如果安徽文艺可以连续推出三到五种名家作品，内容和品牌方面的优势就凸显出来了。逐步开发、聚集、锁定重点作者和优质出版资源成为今年安徽文艺的重点。
　　从今年1月份至今，该社先后与贾平凹、《百家讲坛》主讲人之一莫砺锋、翁思再、苏州大学文学院教授方汉文、旅外华人歌唱家孙禹、安徽省作协主席季宇等知名作家、学者洽谈，并且取得了实际的成果。
　　在抓出版资源的同时，安徽文艺社从开源和节流方面增加效益，加大一般图书的赢利能力。安徽文艺首先节流，加强内部管理，降低运营成本，从管理中要效益。该社今年的管理费用总额维持在去年的水平，尽量压缩各种费用和支出，从节约成本中争取更多的利润。
　　再就是采取各种措施，花大力气减少库存。大量的库存既影响了资金回笼，也提高了仓储的成本，更影响了利润的实现。
　　因此，安徽文艺社积极和各种渠道加强联系，针对现有的库存品种和库龄结构，通过图书馆装备、和有关部门共同开展活动等方式，利用不同渠道、采取不同措施进行消化，加快资金的周转速度，提高效益。同时，加强在途商品的收款力度，对发出的商品，确保在规定的期限完成账款的回收。

　　爱人才 愁营销

　　谈到2010年遇到的最大困难和2011年的最大愿望，唐伽都提到了人才和营销。
　　去年以来，安徽文艺社人才机构有了大调整，很多年轻人进入了出版社。但真正成长为优秀的编辑人才还需要一定时间的积累，人才出现了断层的情况。而出版社后续持久的发展，主要靠优秀的团队来进行。让新人尽快成熟起来，成为社长的最大期望。
　　有了好的资源、好的图书，如何才能用好的营销方式把它们推广出去，实现好的收益？唐伽表示，在这方面他们一直在探索，但一直没有满意的结果。今年，他们进一步加强日常管理，激发发行营销人员的积极性；对外开展了 “书香伴我，快乐成长——全省青少年暑期阅读”活动，举办《沪剧经典唱段100首》签售会等。“创新营销模式是我们现在最为关注的事情。”唐伽认为，他们的各种做法还比较传统，没能“跳”出来，也未起到最好的效果。

　　寻找新的增长点

　　唐伽表示，现在原创文学非常难做，阅读文学图书已经是一种奢侈，需要读者有时间、有闲钱、有兴趣。这种情况下，他们的压力非常大。除了在细分市场占到一定比重，他们也在努力寻求新的利润增长点，开创新的产品线。
　　目前，安徽文艺也把目光投向数字出版，即对现有的产品进行版权梳理，精选出100个品种，编制出数字版权目录，专供数字版权贸易使用。同时，还分别精选出适合手机阅读、影视改编图书100种，力争在传统出版之外有所开拓。
　　唐伽介绍，他们现在已经逐步开始和作者签订数字出版协议，目前同中文在线、汉王等都有合作，但接下来具体怎么走还有困惑。比如，怎么用更新的方式去和渠道商合作，出版社在数字出版的产业链中如何扮演最重要的角色，目前还没有一个有效的模式。

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