给传统出版商的建议

图书工作室 讯：

给传统出版商的建议

■杨文轩
　　华文天下图书有限公司总编辑

　　数字图书从形态和本质上改变了人们对于出版的定义，它带给整个出版业的究竟是挑战还是机会，尚无定论。如果产业链中的盈利模式、定价机制和分配机制处理不好，牺牲的不仅是传统出版商，而是整个产业。而作为传统出版社，在这场主导权控之争中，也应该有所作为。

　　一、积极沟通，争取主动
　　尽管主导权、定价权已经旁落，但在整个产业格局未形成前，中国出版社也应该像美国出版集团一样，对运营商许多不合理的做法说NO!。迫使他们停下来，坐在谈判桌边进行协商，寻找解决之道。这要求业内积极配合，协同一致，这本身就是一项巨大的挑战。

　　二、做好内容资源的储备
　　出版商最大的资源是内容，丧失了内容，就丧失了一切。面向未来产业转型，要么积累足够多的内容资源，要么拥有排他性、不可再生的内容资源，才能拥有话语权。尽可能多地收集版权，创造核心价值资源，并做好数据库，专门为各种阅读终端开发内容，对于中小出版社而言，是切实可行的行为。

　　三、搭建内容平台
　　有实力的出版集团也可以联合起来建立内容平台，成为平台运营商。在当前平台分散的格局下，内容提供商之间加强协作，也许还有一线机会。如果出版集团各自为政，独立建构自己的平台，而面对有限的内容资源，过低的流量、复杂支付系统等问题，最后不了了之，逃脱不了被各大运营商和终端设备提供商分而化之的命运。

　　四、进入阅读器终端
　　终端设备厂商能够搭建内容平台，染指上游内容资源，出版商也可以进入阅读器终端。在成熟的专业化分工的市场体系未建立之前，进入终端设备市场并非完全没有机会。而且进入终端，并不意味着自己要设立工厂来生产硬件。制造业专业化程度已经很高了，OEM贴牌生产方式，大大降低了进入壁垒。目前，中国出版集团推出“文房阅读器”、上海世纪出版集团推出“辞海悦读器”，都是一种有益的尝试。
　　但是，做出这项决策时，应该对自身优劣势有清醒的认识：
　　——自有的内容资源是否有核心价值，具有不可替代性，并对阅读器销售有促进作用；
　　——现有销售体系是否能支持目前阅读器的市场，汉王直销模式是否能够被复制；
　　——对阅读器市场未来竞争是否有充分的考量；
　　——对未来技术变化趋势是否有足够的掌握，并作出快速反应。

　　五、与运营商和终端设备制造商进行资本层面的合作
　　在产业链中找到自己的位置，除了直接进入上下游之外，也可以采取资本融合的方式。出版商应充分把握内容资源优势，抛开产品经营的惯性思维，通过投资、并购等方式，积极参与数字图书的资本运作。

　　链接

　　（一）我们准备好了吗http://www.cptoday.com.cn/News/2010-07-19/25865.html

　　（二）数字出版的美国故事http://www.cptoday.com.cn/News/2010-07-19/25872.html

　　（三）从产业特性和结构理解数字出版http://www.cptoday.com.cn/News/2010-07-26/26133.html

　　（四）数字图书究竟价值几何http://www.cptoday.com.cn/News/2010-08-02/26421.html

　　（五）关于数字图书定价规则的讨论　http://www.cptoday.com.cn/News/2010-08-09/26743.html

　　（六）利益分配 谁多谁少　http://www.cptoday.com.cn/News/2010-08-16/27071.html

　　（七）数字出版利益分配现状　http://www.cptoday.com.cn/News/2010-08-23/27351.html

　　（八）是定价，还是销售模式？　http://www.cptoday.com.cn/News/2010-08-30/27668.html

　　（九）数字出版七大商业模式　http://www.cptoday.com.cn/News/2010-09-06/27908.html

　　（十）传统出版商的困境　http://www.cptoday.com.cn/News/2010-09-13/28256.html

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