只做给女人看的书

北京阅读纪文化有限责任公司总经理　侯开

　　北京阅读纪文化有限责任公司是国内第一家专业做女性阅读的民营策划公司，从2006年开始起步，每一年的增长速度都非常快。在专业化出版特别是大众类图书的专业化出版方面做出了自己的特色。

　　选准角度进入市场

　　整个图书出版业是一个比较传统的行业，因为长时间的积累已经形成了非常多的门类。首先在资本方面，民营书业难以和那些已经上市的国有出版公司或是大型的出版社去抗衡；其次在文化积淀方面，国有出版社的文化积淀比较深，我们也没有办法进行直面的竞争。比如，商务印书馆有110年的历史，而阅读纪到现在才成立四年半的时间，我们没办法和人家讲文化积淀；第三在市场方面，每家出版社都有自己的市场定位，这是计划经济时代的产物，就像人民文学、人民音乐、人民卫生、人民体育、人民教育等这些人民系列的出版社。如果和他们去全面竞争，我们是没有优势的。
　　这就是为什么我当时要选准一个细分市场，从一个小的角度来切入出版市场，与国有和民营出版的老前辈们一起去竞争的原因。我们必须从细处、从细分市场、从一个角度去切入才能去和大家竞争，才能一点点做出自己的特色。

　　专业化和品牌化

　　专业化和品牌化实际上是发展比较快的大行业的惯常做法。2003年，我在湖南大学读了一个MBA的项目，在学习的过程中大量了解到了其他行业的做法。我觉得其他行业和我们出版行业相比做的最好的地方是他们的专业化和品牌化做得非常到位。而中国出版业从一开始到现在，专业化和品牌化相对来讲做得很不尽如人意。
　　所以，我在创业之初就考虑，能不能按照专业化、品牌化的思路去运营出版业。而阅读纪从2006年1月开始推出《梦回大清》、《何以笙箫默》等一些女性喜欢看的小说，到现在已经累计出版了超过350种图书，这350多种图书中没有一本是不符合女性定位的或者是严重偏离我们定位的图书。我们的定位标准之一就是必须有80%的读者是女性。
　　经过2006～2009年的发展，现在整个公司的专业化和品牌化正在一点点形成，一点点体现当初我做这个公司或者说我们从这个角度去创业的初衷。

　　女性阅读有潜力

　　我们相信女性读者定位的潜力是非常大的。记得当年我考大学时，女生的报考和录取比例还是挺低的，但是从1997年之后，女性读高中的比例和读大学的比例在迅速提升。在20世纪80～90年代，这个比例只有20%～30%，现在这个比例已经超过了40%。所以，基于性别去细分市场，基于性别去打造出版物是很有潜力的。
　　在国外出版市场上，2008年美国出版了7311种女性小说，销售额为13.7亿美元。统计数据显示，消费这些小说的性别百分比是：90.5%为女性，9.5%为男性。从年龄看，美国读者的平均年龄是44.5岁，主要核心读者群体集中30岁以上，而国内的读者集中在30岁以下，可见差别非常大。我分析主要的原因是美国的家庭主妇阶层已经非常成熟，很多美国女性不再参与到职场中，而是在家相夫教子或是做社会公益事业。
　　中国的家庭主妇阶层在逐步形成，尤其是在北京、上海等一线城市中，这些群体对文化的需求比较旺盛。所以，我觉得以后中国女性阅读的消费潜力也会不断扩大。
　　乐观对待电子阅读器

　　对待互联网、电子阅读器，我们要有一个正确的心态。我认为互联网公司的发展对出版行业的影响是利大于弊的。电子阅读器市场是一个新兴市场，对传统出版业的影响在于国家能不能出台强制性的政策让所有的阅读器在下载时采取加密的方式，采取国家标准的格式。如果把这些问题解决了，电子阅读器会为出版业提供第二次发展和起飞的机会。
　　目前，摆在我们面前的路是要不要做女性小说之外的其他女性出版物。专业化发展的最大困惑或阻力是能不能把专业化做到位，因为做到位之后就能抗衡跟风者或追随者。只有把专业化体现出来，才能在相对比较浮躁但是竞争日益白热化的大众出版物市场中，突出自己的特色，突出自己的品牌。
　　我也希望大家能更加关注自己的专业化定位，各自沿着自己的方向做自己擅长的事情，把自己的专业化做出来之后，我们国内整个出版业的生态环境才会更优化，再加上我们机智灵活、勇于创新的精神，我想中国出版业特别是中国民营出版业会取得更好、更快地发展。