少儿社 暑期营销五招鲜

图书工作室 讯：

各家少儿社借暑期的营销黄金期，应时应景地展开营销大战，有的新鲜，有的传统，却都是招招有效。

　　暑假是少儿出版社市场营销的黄金时间。2008年市场又有颇多热点，各家少儿社也都大展拳脚，借暑期的营销黄金期，应时应景地展开营销大战，有的新鲜，有的传统，却都是招招有效。

第一招：打折买赠

　　打折和买赠一直是营销的传统做法，两者有着异曲同工之妙。
　　湖南少年儿童出版社今年暑期的营销口号之一就是“买湘少好书，得名人传记，买一赠一”。凡是读者在新华书店购买了湘少社的指定图书，凭购书小票便可获赠《漫画名人传记》一本。另外，该社的“红魔英语，买赠狂潮”、“开心写作文、知识伴成长”大型买赠促销活动也陆续展开。活动期间书店集中陈列该社图书，在重点位置展示赠品以吸引读者；湘少社在参加活动的每个卖场显要位置张贴宣传海报，通过电子显示牌以及店内广播系统告知读者，并在内部刊物和书店网站进行宣传。
　　海豚传媒股份有限公司的促销方式包括了打折、满额赠礼品、“买三赠一”。该公司相关负责人介绍，此次活动通过各种类型的让利促销，吸引、刺激消费，从而在产品销售的旺季达到提升公司品牌、提高公司市场占有率、增加产品销量的目的。
　　浙江少年儿童出版社今年暑期也在上海书城、西安图书大厦、重庆市新华书店、济南市新华书店、南京市新华书店、博库书城等全国近二十家书店卖场开展了“亲近阅读、浸润书香”名著买三赠一系列活动。
　　对出版社来说，这种买赠活动最大的优势就是在卖出一种产品的同时，还让读者阅读到了同一出版社的其他产品；对于读者来说，用买一本书的价钱带两本书回家，也可谓物超所值。

第二招：阅读推广

　　阅读推广虽不及打折促销的效果立竿见影，但是，这种方式的影响大、覆盖面广，容易被家长和孩子接受，因此也颇受出版社的欢迎。
　　今年8月，少年儿童出版社陆续出版了《幼幼成长图画书》系列。为了给这套精品图画书的上市进行前期预热，培养消费需求，拓展市场，少年儿童出版社多次策划组织了针对0~3岁婴幼儿及其家长的阅读沙龙。如在“阅读从0岁开始”的亲子阅读沙龙中，编辑演示了和幼儿一起阅读的方法，给宝宝们朗读了《月亮，晚上好》、《脸，脸，各种各样的脸》等重点书，也带动了家长们一起参与。“爱他，就伴他共读吧——温馨家庭在阅读”推广活动则特邀早教中心的资深专家与50多个家庭一起分享了0~3岁幼儿早期阅读习惯培养的经验。
　　江苏少年儿童出版社的推广活动主要涵盖两个方面：一是和有影响力的学校合作进行阅读推广；二是和教育杂志、地方媒体合作进行图书推荐。该社在推广活动中特别为学校设计了明信片形式的阅读推荐书目，形式有新意，又便于收藏或传阅。 
　　
第三招：阅读征文

　　征文这一招很大众，但是很实用。有少儿社的营销人员表示，让孩子们写篇“准读后感”比较容易，对于图书本身的销售有着不小的推动作用。
　　海豚传媒此次开展的征文活动分三个组，征文以读后感的形式呈现。如小学组可以写“我爱阅读”丛书的读后感，也可以续写其中的某一个故事，还可以创作属于自己的生活故事、魔法故事、童话故事；初中生可以写自己读完“青少版名著”后的感受和心得；高中生可以写对“全译本名著”和“中华国粹”的自我理解和分析。
　　接力出版社也推出了“淘气包马小跳”的阅读征文大赛，在各少儿类报刊和各门户网站刊发阅读征文大赛启事，并将于10月底进行颁奖。

第四招：爱心随行

　　5·12汶川大地震牵动了十几亿中国人的心，在少儿社的暑期营销中，为地震中受灾的孩子们献爱心也成为活动的一部分。
　　接力社的营销人员告诉记者，由作家杨红樱捐赠的一万册“淘气包马小跳”图书目前已顺利送抵四川地震灾区，分发到灾区孩子们的手中。明天出版社在四川地区推广“学会坚强”阅读活动，杨红樱也捐赠一批她在明天社出版的新作“笑猫日记”给北川灾区的孩子们。
　　四川少年儿童出版社在全省范围内发起 “阅读，让我们更坚强”的主题阅读推广活动，该社在成都、泸州、雅安、温江、什仿、南充、西充、广元等地的大型书店设立的“爱心祈福墙”也受到了普遍欢迎。四川新华文轩连锁股份有限公司营销部的刘阳介绍，在地震后的第一个暑期，倡导孩子们在阅读中更加坚强很有意义，书店也有义务将该活动推广得更好。一些民营书商也表现得十分积极，如四川星洋文化有限公司的总经理郭应成亲自到出版社参与活动策划的讨论。
　　在浙少社的活动中，也特别设立了“爱心福娃”这一环节，在两个月的时间内由主办方在书店进行义卖活动，义卖图书款项将捐赠地震灾区，并组织读者爱心牵手活动。

第五招：奥运添彩

　　奥运的喜气弥漫在全国，今年少儿社的暑期营销自然少不了奥运元素的加入。
　　明天社借奥运火炬在山东传递的契机，准备了千面国旗，开展“笑猫喜迎奥运 国旗添色圣火”活动。在山东省内奥运圣火沿线所经过地区的书店购买两本以上“笑猫日记”的读者，即可获赠一面精美的国旗。在奥运圣火到来之际，“笑猫”的读者们可以手持鲜艳的五星红旗，为这一举国盛事增添一道亮色。
　　为了让读者在观看奥运会期间也能充分享受阅读，二十一世纪出版社在8月联手当当网、卓越亚马逊网，把该社暑期重头营销活动“皮皮鲁阅读总动员”活动向网络延伸。
记者手记
　　以上暑期营销招数较为实用和应景，也有许多少儿社开展寻宝、游戏等现场活动，效果同样不错。可以发现，来自华东六省的少儿社组织的营销活动最为频繁，有业内人士戏称“中国童书、半出华东”。华东六少社虽然有自己的联合体，但在营销上却不断较劲，用一位出版社负责人的话说，“只有较劲，才能进步！”营销做得好，产品才能卖得好。接力出版社、少年儿童出版社等其他地区的少儿社也纷纷有亮点产品和活动推出，占据了不小的市场份额。较劲才能进步，这是铁打的道理。少儿出版的壮大并不能仅仅归结为“家长为了孩子，多少钱都愿意花”，少儿出版界的积极“较劲”为这一市场的繁荣发展起到了不可估量的作用。

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