工作室做文教书：实现产学研一体化

图书工作室 讯：
由于工作室操作文教书的现象越来越多，出版社借助这一操作模式的优势不但成功地打造了一些文教书品牌，同时也为社里赢得了可观的利润。我们关注文教书工作室，更由于教育出版产品品牌的塑造与大众出版、专业出版有很大不同，“工作室”模式行而有效，可为具有研发性质的出版活动提供一种参照。

　目前，市场上有很多文教书都是由“工作室”策划的，不少工作室还有了一定的知名度并形成了品牌。如山西教育出版社的“白马工作室”，以中学教辅“一本全系列”而扬名；陕西师范大学出版社的“新作文工作室”，因推出品种全、内容精的“新作文”系列而广为人知；吉林教育社的“先锋工作室”，成立于“先锋系列”教辅受到市场充分肯定之后；世界图书出版公司西安分公司的“黑博士工作室”打出了“考研图书系列”的品牌。另外，还有502工作室、作文工作室、博创文化工作室、点金工作室等等，这些工作室所操作的文教图书多是成系列、多品种，在市场上具有一定的影响力。

工作室的三种生存状态
　统观做文教书的工作室的生存状态，可以分为三种类型：一种是由出版社的编辑部衍生而来，是出版社进行体制改革后将制作环节剥离后的一种编辑部门的存在形式，可称作“军团制”；一种是出版社将小股富有活力的力量组成工作室进行文教书的选题策划和资源开发，相当于“单兵制”；还有相当一部分工作室是独立于出版社的“文化公司”或“工作室”，他们与出版社进行文教书前期开发和市场开拓等方面的合作，可称为“社外制”。
　陕西师范大学出版社2000年将编辑部划分为5个工作室，包括“社科工作室”、“英语工作室”、“大专教材工作室”、“基础教育工作室”以及“新作文工作室”。每个工作室由4个到9个人组成。工作室内部根据专业不同对编辑做不同的分工，如“基础教育工作室”，编辑人员按数、理、化、史、地、生等科目进行细分，以使编辑真正成为某一科目文教书出版专家。此外，工作室人员在策划中也会有选题策划、市场策划的分工，还有一些相当于公关策划，负责搞好与书店及相关部门的外联工作。该社工作室阵容日渐强大，出版成效显著，现已改名为“工作部”，正在向着事业部发展，是典型的“军团制”模式。
　山西教育出版社就采用“单兵制”。该社2000年组成了6个工作室，这些工作室又称为“项目组”，3个工作室分别由2个人组成，其余3个工作室都只有1个成员。该社的6个工作室分别侧重于考试辅导书、奥林匹克、同步教辅、阅读和英语等方面，主要任务是进行市场调研、策划选题、完成稿件的组织，同时也要负责封面设计方案的选择和定价以及营销推广方案的制定，工作室的职能相当于策划编辑部的职能，文字加工等其它工作则由出版社编辑室完成。除了“白马工作室”的“一本全系列”，“蓝风工作室”的同步教辅“优质课堂”和“三参一体化”也已经形成品牌。
　吉林教育出版社同时拥有几个文教书工作室，在运作上也较为成功。除了做各科教辅已获得一定成功的“先锋工作室”，另外还有进行教材开发策划的“时雨工作室”和开发作文和阅读类图书的“阅读与写作工作室”。世图西安公司也拥有“黑博士工作室”和“语言工作室”等。
　今年8月，百家出版社推出的“摩登英语系列”就是由上海天圆文化有限公司策划的，该系列图书内容生动、表达活泼，上市后非常受欢迎，首印1．3万套基本售完。百家出版社总编室主任姜逸青介绍说，百家社是一家比较小的社，在人力资源上不够雄厚，因此他们有时会同选择一些做文教书比较成功的工作室进行合作。天圆文化有限公司总经理刘青告诉记者，他们和许多大学老师、教授建立了密切的合作关系，这是做文教书的有利资源。据悉，公司与出版社合作主要以版税制合作为主，前期的市场调研、选题策划、组稿等工作基本都由公司完成，后期的宣传、发行基本上由出版社负责，但公司也会有所参与。但由于和出版社之间的合作关系比较微妙，加上一些不规范现象的存在，大多数工作室都不大愿意向记者透露详细运作的情况。

机制灵活带来高效益
　吉林教育出版社的发行科长于辉认为，工作室具备“船小好掉头”的优势。文教图书的受众面大，出版风险也大，工作室就像一艘快艇，见风势不对，可以立即掉转方向盘。
　工作室往往专攻某个领域，可以集中兵力，从资源的开发到策划到组稿到营销策划，可以“以一贯之”。用陕师大社新作文工作室主任刘东风的话来说，出版社通过组建工作室，对人才进行综合配置，通过协调、互补产生一种复合型合力，工作室制度有利于编辑部的“产、学、研一体化”，编辑们不但要进行文教书策划，还要学习和研究有关的知识和市场需求状况，编辑要想发展得好，就要成为某方面的专家，做出特色、做响牌子。于辉也认为，工作室强化了编辑在整个流程中的主导作用，策划编辑牵头起到了先锋队的作用，他们从起初的选题构想到找作者到成书后的宣传到回款都要参与。
　目前，工作室的激励机制颇具成效。工作室在论证一个选题时，需要制定出包括出版、发行、营销等在内的千整套方案，编辑需要关注市场需求、读者反响、推广手段、营销方略、成本利润等等，工作室的编辑就是复合型人才，出版社非常注重对他们进行激励。如陕西师大社规定超出基础任务的部分按12％提成，根据图书种类的不同，还有细致的规定。编辑们的收益大，风险也大。山西教育社副总编辑张金柱认为，工作室的编辑与从前相比最大的不同就是“权利大了、空间多了、责任风险也更明确了”。该社的每个工作室都要和出版社签订发行500万码洋、完成利润50万元的基础任务协议。除社里正常的奖金外，500万码洋以上有10％提成，这也极大地刺激了员工的积极性。
　强有力的激励机制带来了明显的效益。当“白马”、“新作文”、“先锋”、“黑博士”这些品牌被广大读者认可的同时，也提升了山西教育社、陕西师大社、吉林教育社、世图西安公司的出版社品牌影响力。山西教育社在改为工作室制度后，图书销售码洋大幅提高，预计今年单市场发行一块达1．5亿码洋，而去年和2000年市场发行码洋分别为1．07亿、9500万码洋。出版社要求每个工作室完成500万码洋的基本任务，而实际上每个工作室都能完成1000万，个别还能超过2000万。陕西师范社2000年的发行码洋在1亿左右，经过改制，加上出版图书的品种增多，2001年达到1．6亿。成立工作室后，吉林教育出版社的发行码洋有了大幅度的提高，用于辉的话来说就是：“小船拉动了出版社这条大船的前行。”

摘自：《中国图书商报》

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