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一周只卖一本书,一書书店的生存之道

[ 来源:佚名    点击数:403    时间:2021/9/21    编辑:冰河图书 ]
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图书工作室 讯:

脱口秀现场

相较于目前市面上常见的“书店+咖啡”、“书店+电影院”等模式,一書书店如今的经营更像是围绕特定的书所展开的一场场实验,有趣新鲜、不断尝试就是一書书店的生存之道。

压缩成本+私域流量运营,实体书店这样破局

在发展和丰富店内活动的同时,如何使得书店维持收支平衡、快速盈利也是团队关注的焦点。水渡认为,近几年来,电商渠道的完善、电子书市场的成熟和各类信息媒体对个人碎片化时间的占用,都成为了人们不再走进实体书店的原因,但随着“知识焦虑”的愈演愈烈,人们必定会重新将目光投向纸质书的阅读,实体书店需要抓住这一机遇,一个非常重要的破局方法就是尽量减小与电商渠道的价差。而价格的压低,势必会导致实体书店面临资金和收益上的压力,一書书店又是如何做的呢?

水渡表示,控制成本是关键。“除了必要的房租和人员支出外,主理人、设计等团队内部人员在目前阶段是不会拿工资的。”此外,书店的日常打理工作所需支出也很少。由于一書书店特殊的地理位置,身处校园,受众群体当中有相当一部分是南开大学的老师和同学们,他们喜欢书店静谧的环境和氛围,愿意在这里度过空闲的时光。有许多在校的硕士、博士生和老师都自愿来书店值班,一边看书写论文,一边帮忙打理卫生、接待顾客、组织阅读活动,成为一書书店的“小掌柜”或“大掌柜”。

书店铭牌照.jpeg

正如水渡在一書书店的招聘启事中所说的,书店不是通过严格意义的雇佣付费关系来维持人员的加入的,一書这里更像是一个独有的社群文化平台,随着它的发展,会不断的有朋友加入进来,并以某种彼此都可以共同发展的方式进行合作。这种合作方式也就使得一書书店的总体成本较为可控,书店本身并不需要太大的销量和利润就可以保持一定的收支平衡。

此外,私域流量的运营和社群推广也是书店累计人气、增加盈收的一个重要手段。深谙线上渠道的重要性,自开店之初,一書书店就成立了自己的读者群,并在自己的微信公众号文章末附上读者群的二维码,以聚拢一定数量的忠实读者,实现精准推广。除了发布每周的书目和宣传店内的各项活动外,群聊内的氛围友好而自由,不少群友会自发分享最近读到的好书、打卡过的书店、自己写的书法和文章等。

与此同时,一書书店还将于近期开始着重打造抖音账号,在这一拥有大量日活用户的短视频平台进行推广和营销,让书店被更多人知道。

水渡表示,目前,一書书店的经营状况超出预期,很多周都能够清空库存,这给书店的进一步发展奠定了基础。一書书店的第二家门店——重庆店预计将在今年的10月-11月期间开业,之所以选择重庆是因为,它本身的城市定位和创意规划能够为尚处于发展初期的一書书店提供可观的流量。重庆店将会延续天津店的小规模特点,不盲目做大、把控好成本和风险才能让一書书店走得更长远。

书店背景墙形象照.jpeg

(本文编辑:翟子昊)


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