凤凰出版传媒集团来访当当，现场都说了什么？

图书工作室 讯：
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凤凰出版传媒集团来访当当，现场都说了什么？

3月7日，江苏凤凰出版传媒集团有限公司代表团30余人来访当当。包括江苏人民出版社、江苏凤凰教育出版社、江苏凤凰少儿出版社、江苏美术出版社、江苏文艺出版社、凤凰阿歇特和译林出版社等在内的近十家出版社代表莅临当当，现场分享新一年的新书推广计划，当当副总裁及出版物事业部各位领导在呈现过去一年工作亮点的同时，重点讲解了2019年的工作重点。
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当当副总裁陈立均提到，自己对江苏有着非常深刻的感情。凤凰传媒是全国最具影响力和规模最大的出版发行公司之一，而每一家出版社都有自己的特色。
当当出版物事业部总经理张玲表示，近几年，当当一直一步一个脚印加速度增长。从供应商规模看，当当去年销售码洋过亿的40家供应商，其中新晋过亿的有7家，超两亿元供应商12家。而从图书品类上，许多重点品都是当当销售的。当当也一直应对市场环境恶劣的价格战做创新性的营销。
当当出版物事业部社科经管品类总经理张云表示，2018年，当当社科类和经管类图书净销售额都整体延续高速增长。2018年当当社科类图书在重点品的打造上更加完善，手段更加多样化，除此之外，当当的超级品类日对销售保持强力的推动，爆品数量激增。以《半小时漫画世界史》这套具有跨界特点的代表性图书为例，该书作者自带300万粉丝的大号流量，当当顺势而为协同出版社、该书作者渠道预售超4万册，新书一个月销售近10万的佳绩。打造爆品也成为凤凰出版集团一行来访所关注的热点。而从基因上看，选题角度好，内容过硬，作者粉丝量大，受众人群广都是必不可少的条件，但也有多大的可能性，同时也伴随着市场上激烈的竞争。而在特定领域没有竞品，书名响亮，关键词清晰易形成关键搜索词都是打造爆品的前提条件。2019年，当当社科经管类图书的工作重点除了继续打造更多爆品和重点单品，还会将更多的资源投放在独家定制品。另一方面，将重点书以前没做好的、以前卖得很好，现在卖不动不再加印的、封面版式老旧，不再适应当下市场的以及在上一家公司没做好的图书“老书”新做，让这些类型的书重新焕发新的生命力。对于供应商，还将继续打造新的有特色的图书品牌和产品线，扶持中小供应商成长，优先支持和培养3-5家可独家产品的供应商。
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当当出版物事业部小说＆文学品类总监萧恩明在介绍选品的流程时提到，当当的年度20万种新书中，主要通过重点供应商定期举办的讲书会、品类主动发起的讨论会议，供应商的提报以及当当运营的数据发掘作为选品来源。对于在库100万种老书的选品依据，又会从两个大维度予以考量：在内容上，不仅要考虑作者的文笔，还会根据作者的历史销量和同类型文章的历史销量参考，在热点事件发生之际，根据新书入库3天和2周内的销售数据作为选品支持；而当当19年来累计的大数据（包括UV、PV、转化率、搜索数、评论数）等都是综合考虑的指标。
在童书品类上，当当出版物事业部童书品类总经理刘宇介绍道，2018年，当当童书码洋增速超过65%，销售码洋过亿的童书供应商达到15家，儿童文学，图画书，科普百科仍旧是“三驾马车”。不同于文艺品类，当当童书以重点品为导向，遵循“内容为王”的选品逻辑。对于童书来说，童书的消费者是成人，而真正影响的却是儿童。因此，无论是价格还是流量最终需要回到内容上迎合孩子的需求上。以历时三年打造的原创中国历史绘本《中国国家博物馆儿童历史百科绘本》为例，该书自2018年6月上市一个月就实现销量超一万套，半年时间销售码洋过千万的佳绩。这套由童趣出版授权当当独家销售的套装书，在距出版前两年多的时间里，当当童书的选品编辑和出版社就多次开会，深度打磨。当当童书团队利用大数据导出精准人群短信投放，优化站内搜索词同时配合领券传导至用户。在外围推广上，新书预热阶段就通过公众号、设置展示位露出等积极引流，同时在BIBF等线下活动上持续发力，该书也成为2018年中国原创科普童书中的翘楚。
当当出版物事业部促销高级总监张韦向江苏出版集团的来行人员讲述19年促销的重点，是“把适合的书推给适合的人”。张韦首先介绍了当当的用户画像，从触达人群上，以互联网促销对应的不同群体上分类。根据当当促销期间爆发量大的特点，从当当的超级品类日，活动发券，推荐榜单等为大促做预热准备。在线上渠道，从开屏展示，朋友圈广告，微博，微信和抖音等社交工具，再到线下当当实体书店配合活动，住宅，楼宇，地铁站的投放等共同为活动造势。
对于订单来源于占比达50%的搜索情况，大促来临前对增加促销的品类实行搜索加权。当流量来到站内，对主会场活动的聚焦会更加集中。而以月为单位的超级品类日，对当当营销策划的动漫节，程序员节等产品线的拉动十分有效。
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江苏凤凰出版传媒集团有限公司来访团也带来了各社的看家本领。包括江苏凤凰少儿出版社、江苏文艺出版社、凤凰阿歇特和译林出版社等在内的近10家供应商分别讲述了各自19年的新书品种和营销方案。由江苏人民出版社出版的深度探索《红楼梦》美食精神和饮食美学的文化读本《红楼食经》，现场表达了希望寻求当当站外支持的诉求。江苏凤凰科学技术出版社也在介绍2019年重点图书产品特别提到，随着今年年初《流浪地球》的火热，该社在图书选品上将继续趁势打造太空题材的图书。如《太空探索全书》、《认识宇宙》。还有重点推荐的NASA美国宇航局和美国国家地理联手创作的《国家地理太空探索全书》，以登上月球的传奇宇航员做序，分别从内容简介、营销资源，市场卖点等详尽讲述，作为写给大众的宇宙通识课，期望通过该书的真实性和大众对未知宇宙的猎奇心理，获得新的市场增量。
江苏凤凰教育出版社在分享会现场特别提到的是，该社自去年11月初创立童书出版中心，在创意互动类童书的开发上，围绕皮克童书、纸狐狸等发声、立体、胶片等创新工艺互动
类童书的研发、编辑与营销展开，通过国际知名IP的授权，确保推出最受孩子喜爱和欢迎的内容。在童书市场的大盘中寻求自己的一片天地。

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