|
图书工作室 讯：
让全球市场帮我们决定如何出版
Ｍｒ．Ｂｏｂ Ｓａｎｄｅｒｓ 鲍勃·桑德斯先生
Ｐｕｂｌｉｓｈｅｒ出版人
Ｇｒｅｙｓｔｏｎｅ Ｂｏｏｋｓ Ｄｏｕｇｌａｓ ＆ ＭｃＩｎｔｙｒｅ Ｐｕｂｌｉｓｈｉｎｇ
玄武石图书道格拉斯＆麦金太尔出版公司
加拿大出版商寻找作者的方法有很多种。有各种各样的作者向加拿大出版商提供自己的手稿，这些手稿是没有经过选择的。像我所在的出版社，每年能收到超过１０００部的手稿，其中的一些来自其他书商。我们会选择部分投稿出版。同时，也是非常重要的，我们也向全世界其他国家购买一些版权。
加拿大出版商决定出版某种书，主要有两个选择标准，一个是从编辑角度出发；另一个是出版商希望销售的特定市场选择特定题材。我主要谈后者，通过市场角度判断是否值得出版跟从编辑角度选择方法是有重叠的地方。对一本好书而言，有创意是十分重要的。但是，我们也需要有足够大的市场，保证我们出版能够获得成功。加拿大与其他国家相比，读者数量是非常少的。在加拿大只有一个大型图书销售连锁公司，他们的销售占到整个加拿大图书市场销售的４０％～４５％，只要这家公司决定不销售某种书，该书的销量就会让出版商很失望了。美国、英国出版的英语图书，也在加拿大销售，因此我们加拿大出版业的竞争是十分激烈的。出版商选择出版图书时，对该书目标市场的份额是十分在意的。很多加拿大出版商，出版图书不仅针对加拿大市场，还针对其他英语市场，比如美国或者全世界其他国家。我所在的公司，就有大约５０％的图书销售来自于加拿大国外。因此，我们需要找到我们图书所针对的市场，还需要分析除加拿大外其他国家的市场情况，以及与当地出版社合作的机会。我们需要找到一个细分市场，能够出版图书，同时在加拿大国内国外进行分销，这个细分就会决定出版商的角色。比如，我们打算把某一年龄段群体作为目标市场，我们就会寻找一些全球这一年龄段读者都感兴趣的话题，同时寻找相应的作者、选题创意，吸引全球的目标读者。我们出版的《女性没有空间》是一本关于女性旅游的图书，之前我们预测加拿大市场容量４０００～５０００册，这个容量显然不足以支撑出版的，还需要开发全球其他地方的市场。我们预计在美国该书也能销售７０００～１００００册，但即使加拿大和美国市场加起来也没有足够的利润回报，因此，我们还与其他国家的出版商进行合作。于是，该书就有了德语版、法语版、西班牙语版，第一版第一次印刷的数量达到了２．５万册。
我们根据目标市场选择作者和选题，在印刷前与全世界尽量多地联系，争取在全球尽量多的销售，让全球市场帮我们决定怎么样出版。《女性没有空间》出版两年了，这段时期我们又有６种相类似的图书已经或者即将出版，它们针对的是同样的市场和同样的读者。
稿件价值评估：
将短跑运动员与马拉松运动员区分开来
Ｍｓ．Ｓｕｓａｎｎｅ Ａｌｅｘａｎｄｅｒ苏珊·亚历山大女士
Ｐｕｂｌｉｓｈｅｒ出版人
Ｇｏｏｓｅ Ｌａｎｅ Ｅｄｉｔｉｏｎｓ
鹅径出版社
加拿大出版商每年至少收到几百件手稿，这些手稿有的来自新的没有出过书的作者，有的来自有经验的作者——他们的书可能被其他出版商出版过，也有的来自与我们合作过的作者。这些手稿有的是作者直接提供的，有的是经过挑选后由作者代理商提供的，还有一些是其他出版社转过来的。所有投稿都要经过一系列的评价过程。首先看看手稿内容是否符合出版商定位——对于我们这样的出版商，我们主要出版小说、艺术、历史、旅游、当代时事这五类作品，别的门类作品我们一般不会出版。作者提供的手稿可能是完整的，也可能是部分的，不管哪一种，稿件的质量都是我们十分注重的。对我们来说原创性很重要，这种原创既指概念上的原创性，也指涉及独特领域，或者独特风格。此外，出版商还看作者是不是有潜力。
一旦手稿通过编辑角度的评价后，还要对它的市场价值进行评估。评价标准根据不同手稿、不同作者有所调整。像我们这样的出版商，可能更加看重发展的趋势，包括图书业内和业外的发展趋势，外部发展趋势有可能影响读者和将来出版业。同时，我们也会做竞争性调查，即对加拿大国内和国外同样类型的图书情况做调查，也对影响图书出版的人口因素进行调查。加拿大有两个最大的图书消费群体，一是４５～６５岁之间的女性，她们的收入此时到达顶峰；第二大群体是１８～２５岁的年轻人，他们正在受教育阶段。加拿大出版商还会关注影响图书出版的地理因素，当然，我们也会关注一些重大事件，例如奥运会的举办。之外还会关注一些可能影响图书销售的小的特殊事件。我们把图书比喻为两类：短跑运动员和马拉松运动员。前者在很短时间内大量销售，但时间不会持续很长；后者可能总量会很大，但销售的周期会很长。作者对图书的销量影响会很大，我们主要看市场对该作者的认同度，以及作者的个人名气，也看作者和媒体之间的关系，在加拿大媒体会很大程度上影响到图书的销售。另外，我们还要进行财务分析，分析内部和外部的成本，考虑定价的问题以及潜在利润率和投资回报率。
童书对成人也应该有足够的吸引力
Ｍｒ．Ｒ．Ｊ．Ｔｙｒｒｅｌｌ 鲍勃·特雷尔先生
Ｐｕｂｌｉｓｈｅｒ出版人
Ｏｒｃａ Ｂｏｏｋ Ｐｕｂｌｉｓｈｅｒｓ
奥卡图书出版社
我们确定选题的过程可能与中国有所不同。大部分稿件来自于作者自主的投稿，儿童图书编辑每个月大概会收到约１００份作者的来稿，但我们出版的图书只占收到手稿的很小一部分。所以，作品一定要非常有竞争力才行。
编辑选择书稿的原则很简单，就是找到一个好的故事，同时图书应具有优美的语言，激动人心的故事情节设计，反映好的道德风尚。书中的观点要能吸引儿童读者，同时还需要漂亮的插图配合。我们应该记住，书是写给儿童的，但购买这些书的却是儿童的家长，因此儿童图画书要想获得成功，必须对成人也要有足够的吸引力。我们所出的第一本儿童图画书就获得了加拿大州长图书奖，这是加拿大最高的儿童图书奖项，该书销量至今也是最高的。我的女儿那时还很小，但她从不愿意让我完整地读该书给她听，这件事情让我明白：一些童书在成人看来非常有吸引力，但是儿童未必喜欢。
童书的出版开始于手稿，然后是为手稿寻求好的插图。我们的编辑会在全国寻找插图画作者。此过程中，我们的美编也会密切参与。编辑、美术编辑、插图画家三者之间的关系必须要进行很好的平衡，我们需要保证最后的成书与作者、插图作者的观点是一致的，这有时并不容易。虽然作为出资方的出版社的看法占主导地位，但同时也要尊重作者、插图画家的意见。如果是图画书，则插图作者的选择更为重要，有时甚至是在完成图画后再开始文字工作。
我们的童书主要通过书店和图书馆两种渠道进行销售。我们的图书同时针对北美的读者，我们每年有５０％的销售额来自美国。加拿大专业书评杂志并不多，所以我们很大程度上要依靠美国的书评杂志进行图书的营销。由于美国文化在加拿大处于主导地位，因此加拿大的读者和图书馆管理员都会以美国书评来评价加拿大出版的图书。我们有时也在专业的出版杂志上做广告。零售渠道中书商的作用也很重要，他们帮助我们把书最终送到读者手中，我们依靠返利的方式调动他们的热情，另外书目、网站、书评、广告也会促进他们的销售。
童书营销方面作者的知名度也是一个重要因素。越来越多的童书作者到学校去推广他们的图书，或给儿童朗读自己的作品，这样做既可以提高作者本人的声望，也能推动图书销售。
网络的作用也越来越重要。我们每个月都要发出很多新闻邮件。现在新闻邮件的订户已经达到了４５００户，其中大部分是书商、老师和图书馆管理员，这是非常有效的一种办法，方便我们将图书推广给更多人。校园、图书馆推广与其他方式的推广基本一样，也使用书评和网络等。我们也参加很多的图书展销会，其中参加的针对图书馆的展销会要远远多于零售展会。
同时，我们也提供一些增值服务，我们出版的每本书都会有相应的教师指南，这些指南在我们的网站上就可以下载。
学术图书出版：
最大限度地开源和降低成本
Ｍｓ．Ｌｉｎｄａ Ｄ．Ｃａｍｅｒｏｎ 琳达·卡梅伦女士
Ｄｉｒｅｃｔｏｒ经理
Ｔｈｅ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ａｌｂｅｒｔａ Ｐｒｅｓｓ
阿尔伯塔大学出版社
我们阿尔伯塔大学出版社主要出版历史尤其是西方和北加拿大历史、自然历史、加拿大文学和学术批评、参考书等。在我们出版社，学术图书出版挑选非常严格，首先是编辑进行初选，然后是编辑部门的主管进行中间环节的挑选，最后，由编委会做最后决定和选择。编委会由来自阿尔伯塔大学的９名非常资深且成就卓越的学者专家组成。一旦手稿被选定，并且被编委会批准通过，我们将会与作者签约，之后，作者需要提供完整的修改完成的手稿。
每年我们都会收到大量未经筛选的手稿，不仅来自阿尔伯塔大学，还来自加拿大其他一些大学。销量是我们考虑是否出版的重要因素，但是，作为一家大学出版社，我们认为也有责任为学术界提供服务——传播和提升知识是我们出版社的义务。有时我们也出版一些书入不敷出的书，此时我们往往需要开发新的渠道扩大销售，或者寻求基金支持——基金来源于政府、社会团体或者个人。另外，通过销售版权、合作出版来最大限度降低成本，从而争取获得一定的回报。
参考书是我们经过多年积累和发展已经颇有建树的一个领域。加拿大有多元的文化和丰富的语言，我们有责任通过出版参考书来保存和发展这些文化。在出版一套庞大的参考书时，一项重要的工作是我们与作者一起挑选其中一本作为主打。同样非常重要的，选择一位经验丰富的，专业知识较强，并且与营销、销售人员能很好配合的人来主管这个项目。
阿尔伯塔大学出版社只有８名员工，是非常小的出版社，出版大套参考书对人员和资金的压力都非常大。因此，在我们出版社如何严格的贯彻良好的商业计划，确保出版社不破产或者流失员工，是非常重要的。参考书成本非常巨大，编辑还必须考虑哪些素材将来还可以用到，把那些有用的信息放到数据库里，以便以后出版新书时方便地搜索和使用。
小出版社如何经营超级畅销书
Ｍｒ．Ａｌｌａｎ ＭａｃＤｏｕｇａｌｌ艾伦·麦克杜格尔先生
Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ ＆ ＣＥＯ 总裁兼首席执行官
Ｒａｉｎｃｏａｓｔ Ｂｏｏｋｓ
雨滨出版社
我所在的出版社并不大，但由于从上世纪９０年代中期开始与英国版权公司的长年合作，我们幸运地获得了将“哈利·波特”系列引入到加拿大出版的机会。我们也与Ｊ·Ｋ·罗琳建立了很好的关系。在一次英国聚会后，我终于说服她到加拿大来做一周的宣传。
随后，我在某个凌晨４点突然醒来，我不断地想，我现在有了和世界作品销量最大的作者合作的机会，我要如何利用好这个机会呢？这个想法让我充满了紧张感，我开始设想如何安排罗琳来访的这一周的内容。当时，一个多伦多的作者在电话中建议：让我们做一个世界最大的阅读会吧——把罗琳请到多伦多最大的体育馆去！这也确实是我想做的事情！但别人都说不要做这件傻事，说这也会让罗琳不舒服的。不过我们最终做成了这件事。那是一个激动人心的场面，２．４万名孩子与罗琳在体育馆一起度过了难忘了时光。当罗琳登上体育馆时，场面真的让我热泪盈眶。
这个活动获得了巨大成功，全世界的媒体都在传播这件事，这也成为出版界的最大娱乐消息。这充分说明“哈利·波特”是全世界出版业的一个奇迹，他可以让全球汇聚眼光，给我们带来了文学和生活的乐趣。
有一项研究表明，国家的阅读率每提高１％，就相当于消费品的消费提高了１．５％，这想来是我们从事出版的一个巨大动力和原因。
版权贸易中的细节
Ｍｓ．Ｍａｒｉｌｙｎ Ｂｉｄｅｒｍａｎ玛瑞琳·彼德曼女士
Ｄｉｒｅｃｔｏｒ Ｒｉｇｈｔｓ ａｎｄ Ｃｏｎｔｒａｃｔｓ版权＆合同经理
ＭｃＣｌｅｌｌａｎｄ ＆ Ｓｔｅｗａｒｔ Ｌｔｄ．
麦可兰德·斯图尔特出版公司
我在麦可兰德·斯图尔特出版公司主要负责与作者讨论版权问题，以及出售我们公司图书的版权。我所在的公司是一家成人读物出版和贸易公司，我们出版了许多加拿大著名作家的小说。
我们十分注重图书版权的输出，因此在与作者签订合同时获得这样的授权是非常重要的。我们出售英语版权的时候，也可以细分为许多版权，比如美国版、英国版、澳大利亚版、新西兰版等版权。加拿大有两种官方语言，法语和英语，因此本身就还可以出售法语版权。
如何出售版权呢？首先应该知道将要出售版权的图书有哪些特别的地方。为了出售版权，我们需要准备哪些材料呢？在某些情况下，特别是非小说图书，有时候在手稿完成之前就可以出售版权了。我们可以根据一个详细的写作大纲和已经完成的前面一两个章节，就可以进行图书版权销售。写作大纲必须回答该版权购买者想要知道的情况，比如：这个作者是不是与本领域的媒体有比较固定的联系，为什么我们的书在市场显得比较特别，或者比同题目同领域其他书好在哪里，作者本身的资质也是非常重要，以上这些问题在写作大纲里要有完整体现。我认为非常值得注意的是：当国外出版商购买加拿大图书版权的时候，有两个非常重要的政府项目会提供非常重要的帮助。我们有一个组织叫作加拿大顾问委员会，为国外出版商提供一部分津贴，补助国外出版商翻译加拿大作者的作品；另外一个部门是加拿大外交部，外交部会提供经费，赞助加拿大作者参加他们图书国际翻译版本的首发式、国外的图书博览会、作家节，以及其他可能会在国际上推广他们图书的活动。在图书博览会上，我们会和国际版权购买商讨论如何申请这些资助的问题。
同时，我们也和很多国际版权代理机构合作，他们代理销售我们很多书的版权，在国际图书博览会上，我们也会和这些版权机构面对面交流。我们讨论的问题可能包括：我们交稿的进程，国外出版商还没有付给我们的款项。法兰克福书展是最大的也是最重要的图书博览会，主要功能是销售图书版权。我们从７月份开始就会为法兰克福书展做准备——尽管书展要到１０月份第２周才会召开。我们首先要考虑制作出售版权最重要的工具——国际版权目录。哪些图书能够入选这个目录呢？首先这些图书要能够吸引国际读者的兴趣，同时，我们获得授权在加拿大之外销售该书版权。选题列入目录的时候，这些书必须当年能够完成手稿。在我们国际版权目录的封面，会印上最推版权图书的封面。版权目录的每一页，都有单本书介绍、作者照片以及作者简介。同时，还有一点很重要，封底我们会列出我们版权国际代理商的网址，他们的网站上有专门服务版权销售的内容，而且我们所有国际版权出售书目都可以以ＰＤＦ格式在他们网站上下载到。
在英语国家和欧洲，作者聘请自己的代理商也是非常常见的，他们扮演着作者商务经理的角色，同时他们也常常是作者手稿的第一个编辑，甚至作者将手稿递交出版商之前，他的代理商首先就会进行改进。
还有另外一类代理商，就是我们所说的文学星探。他们为出版公司工作，文学星探受雇于各大出版商，帮助出版商寻找更好的图书，他们希望自己找到的图书成为当年销售最好的，文学星探之间竞争非常激烈。
有时候情况会变得特别复杂，因为同样一个人同时扮演着以上三个角色：作者的代理人、文学星探、出版商特定区域的版权代理商。
出版合同在过去几年经历了许多变化。之所以发生变化，因为英语世界法律诉讼越来越多，也因为网络时代的到来。很多时候，合同中所涉及的我们，或者我们的作者，或者我们和作者同时被起诉，因此版权合同越来越复杂。另外，我们要对付的是：作者有自己的网站，我们必须取得作者同意，才能销售他作品的电子版，或者以电子手段推销作者的作品等等，这些都是互联网带来的改变。
|
网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）