民营教辅以研发求新图存

图书工作室 讯：

年逾百亿码洋的教辅市场，不可不谓中国图书市场中的一块“大蛋糕”，然而不论出版社还是民营书商，谈及近几年的教辅市场，都不约而同地发出生存越来越难的感叹。以往谁都可以“伸一手”的简单操作，在目前的市场形势下则根本无法生存。新课标教材的多样化，教辅多样化和区域化，以及教辅市场上份额最大的同步类教辅的大量退货，逼迫着教辅策划和出版机构在做好做精每一个产品的同时，越来越注重研发创新，为企业的核心竞争力和可持续发展进行“原始积累”。

研发力打造核心竞争力
目前，教辅市场的主要力量已经由七八年前的以出版社为主，转为以民营书商为主。在经历了几个“严冬”的考验后，２００７年民营教辅书业无论是资本运作、渠道建设还是管理创新等诸多方面，似乎都更加小心翼翼。记者在采访中了解到，一些“实力派”的民营教辅策划商开始重视研发新选题，形成合理的选题结构和核心竞争力，从而创造更多的顾客和市场。海澜天韵、世纪天鸿、江苏可一、江西金太阳、安徽经纶、北京朗曼等民营教辅策划发行机构，在研发的投入上均有不小的手笔，且成效可圈可点。“研发力”已深入企业精髓，各家公司都先后成立了专门的考试研究机构，投入大量的人力、物力，科研经费也逐年攀升。
安徽经纶文化传媒集团早在２００１年就成立了自己的研究所——南京红狐教育传播研究所，主要研究教育内容和市场环境。志鸿教育集团也很早就成立了志鸿教育研究院。２００５年，山东海澜天韵文化发展有限公司成立了海澜天韵考试研究院，下设市场调研部、策划部、技术辅助中心、产品宣传部、信息中心等机构，对市场调研、信息采集、数据分析、产品策划、营销推广、后续跟踪、市场反馈实行“一条龙”式管理。２００７年初江苏可一出版物发行集团成立了江苏书人考试研究院，同时设立《考试周刊》策划中心，创办江苏书人考试研究院网站，为教学和教研的相互沟通、交流提供了很好的平台。目前江苏书人考试研究院仅在江苏省内就有市县教育局、教研室等近４０家会员单位，在浙江、安徽、山东等省共有会员单位５０余家。２００５年，江西金太阳教育研究有限公司组建了“研发中心”，该公司在南昌国家经济技术开发区还拥有颇具规模的教育研究基地——太阳城。北京朗曼教育文化交流中心的研发机构则由公司本部拓展出长春策划中心和南京策划中心。

大投入带来高回报
优秀的教辅书背后，必然有一支优秀的研发团队，教辅图书的研发应全面贯彻基础教育课程改革的新理念，体现人文关怀，须拿出一定的经费，组织课改专家、教研员和具有一定实践经验的一线骨干教师共同研究、策划、编撰，使教辅市场走上良性发展的轨道。海澜天韵拥有一支富有朝气和闯劲的研发团队，均是教学经验丰富的教研型人才，同时也是高学历的科研型人才。公司实行专项科研负责制，走基础教学与高端科研相结合的研发道路，通过完善编委选聘、录用、考评机制，已建立起一支１０００余人的综合素质较高、编写水平高、合作意识好、责任心较强的编委队伍。世纪天鸿聘请教育专家、教考研究专家和一线资深教师担任研究员，作为选题策划的智囊团队。江苏可一在全国范围内公开招聘九门学科的专职、兼职学科带头人，他们都是在教学一线的高中特、高级教师。江西金太阳研发中心的２００余名员工中，专职研发教师８０多名，其中包括２０多名高级教师，他们在各自的学科领域内都有十多年的执教经验，每学科均有特级教师把关。安徽经纶的研究所共有８０多人，包括专职教师和大学应届毕业生，兼职教师和出版发行人员，分任品牌经理、学科主任、市场部人员等。北京朗曼的研发队伍也由两部分组成，一部分是公司自身拥有的市场化的策划队伍，另一部分是公司与一线教师队伍相结合形成的策划队伍。这些策划人员又针对新课标、大纲版、中考、高考等内容进行专业分工。
几年来，上述民营教辅策划发行机构的研发投入开始得到“回报”。２００７年上半年，江苏可一集团销售码洋近３亿元，同比增长２０％，其中新增品种发货码洋近０．８亿元；志鸿教育集团重点挖掘和提炼教学一线教师多年积淀的符合教育规律与师生需求、具有很强原创性和生命力的选题创意，实现了不断创新；海澜天韵公司总经理蔡东向记者透露，公司目前正在紧锣密鼓地策划运作《高中优化学习方案》和《初中课时新学案》两大新选题，一种袖珍版学习辅助资料也在调研论证策划中。
教辅出版格局或生变
东北师大出版社教育分社社长杨明宝认为，目前民营教辅书商主要分三个层次，一是规模较大的策划商，二是地方销售商，三是“农民军”，其中真正介入研发的主要是那些规模较大的策划商。随着民营教辅创新意识的不断增强，未来民营教辅机构会因研发能力的不同而出现裂变，强者更强，弱者将面临被淘汰的结局。
民营教辅业如此大手笔投入研发，正促使整个教辅出版格局悄然发生变化。或许是迫于压力，许多出版社也开始重视产品的研发能力，试图以此找到新的突破口。东北师大出版社教育分社去年成立了策划部，专门负责研发选题和组织稿件；龙门书局也于去年成立了专门的策划中心，该书局发行部主任黄正平告诉记者，策划中心分设高考、中考、新课标、小学等研究小组，专题调研教辅市场发展趋势；华东师大出版社则提出了“学术教辅”的概念，该社教辅分社社长倪明表示，策划有学术理念，作者有学术根基，这样做出来的教辅才是发掘作者长处、有利于学生学习的原创作品，而要实现上述目标，强化研发功能是不可或缺的。
有业内人士预测，在未来几年，以集团为重点的出版力量可能在更大范围上组织研发，以针对省域市场进行产品创新，这将带动地域教辅出版格局展开新一轮博弈。

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