民营策划力量2006年订货会表现

图书工作室 讯：
２００６年的北京图书订货会首次对于民营策划和发行公司全面放开，往常只能在二渠道订货会上露面的民营图书公司开始亮相主渠道订货会，在国展１号馆Ａ区占据了大半个展场。虽然此次参展的仅是民营书业当中的一小部分，而且仅仅这部分并不足以代表民营书业的整体实力，但是从展会上民营策划力量的表现，我们仍然能够从中窥见一些规律性的东西。 

展示品牌的好机会 

和二渠道展会注重订货功能不同，现在的北京图书订货会的品牌展示和推广上的意义要更为突出一些，对此早有清醒认识的一些民营图书策划公司，也将展示、推广品牌作为其主要目的。

同样作为由英语培训学校衍生出来的图书业务，北京新东方大愚文化传播有限公司和北京新航道教育文化发展有限责任公司，在展会上都突出了自己的培训品牌：新东方作为国内托福、ＧＲＥ、雅思英语培训市场的领头羊，其下属的大禹文化同样主推该类英语图书——《新托福考试官方指南》、《ＧＲＥ词汇精选》、《雅思词汇》等等，同时结合自己的“泡泡少儿英语”培训品牌，重点推出了从朗文公司引进的《朗文少儿语音》和《朗文少儿英语》两种学习资料包。而新航道则结合自己考研、雅思英语培训的品牌，在展会上主推其“考研英语培训教材”、“雅思考试培训教材”和“读故事记单词培训教材”三大系列。此外，在大学英语图书市场比较知名的品牌英语图书“王迈迈英语”，在其产品系列中增加了２００多个中学教辅品种，而他们选择在北京图书订货会上集中展示新品种，可以说是正式进入中学教辅市场的一种宣言。

作为国内唯一一家斥重资打造新课标教材的民营图书公司，北京仁爱教育研究所充分利用了其教材出版所产生的连动效应，精心布置的展台充分体现出了其教材、教辅、报纸和培训一体化的产品特色，除了其传统的“三维整合方案”系列教辅产品之外，还重点展示其《时代英语报》和新成立的“仁爱英语培训学校”，从而很好地突出了“仁爱”作为一个教育产品品牌的特色，成为民营教辅策划公司在展会上的最大亮点之一。

不过在展示品牌方面做得更为纯粹的是北京读图时代文化发展有限公司。该公司在民营展区所设置的展位陈列了该公司最近策划的“品茶馆”、“名人故居”和“中国艺术大师图文馆”三个图文书系列，而该公司制作的８开大宣传册则让参观者爱不释手。公司的脚本总监陈雪梅介绍说，读图时代在１号馆所设的这个展位并不具备订货功能，纯粹只是为了品牌形象的展示，经销商可以到图书的出版社去订货。而之所以要单独设立一个展位，陈雪梅认为可以更好地将读图时代的图书风格以及“让阅读更精彩”的理念展现出来，使该公司策划的图书不至于被淹没在出版社的其他类图书当中。

善用订货会产生的品牌示范效应，将会催生出季度甚至年度的畅销图书，很多公司重点宣传几套甚至几本书的品牌形象，良苦用心正在于此。如果不着眼于品牌展示与推广，单纯就订货功能来说，北京图书订货会可能确实不如二渠道展会，这从多家策划教辅类图书的民营公司冷清的摊位就能看出端倪。在采访中也有该类公司的负责人表示，这次参展对他们的意义不大，并表示考虑以后是否还会再来设展——而且有这种看法的公司还不在少数——这说明不少民营公司对于订货会所提供的机遇还认识不足。 

寻求合作的好渠道 

不为订货，只为寻找合格的经销合作伙伴——这是另外一群民营书业公司参展的理由——这些公司的产品或者比较高端，或者需要经销商对于产品有更深刻的理解，需要同合格的经销商建立更紧密的合作关系。

华闻国际传媒（北京）有限公司已经成立三年多了，该公司的主业是中小学二类教材的策划，在会上该公司展示了“中小学《心理健康教育与素质培养》”和“中小学《德育综合课》”两个大的教材系列。该公司宣传发行经理邱兵介绍说，对于二类教材的发行不仅需要经销商有渠道优势，更需要他们对于产品有深刻的理解，只有这样才能同学校对话并采取合适的推广方式，使这些教材产品具备更持久的生命力。而且为了配合经销商的推广，他们还在会上重点宣传了其新近成立的“校园书友会”，希望藉书友会所提供的服务吸引更多经销商前来洽谈业务。

并非为了订货的还有一家小逗号儿童书店，在这个展位陈列的均为印制精美的进口童书，此次他们参展的目的就是选择合适的销售代理。书店经理黄宇睿认为，像“小逗号”这样的童书不太适合在二渠道展场征销售代理，主要是因为二渠道展场的氛围不利于这个档次童书的形象呈现。今年是小逗号第一年在北京图书订货会上设展位，品牌推广宣传的效果比较好，而且所吸引的一些经销商的条件也基本能够满足书店的要求。另外一家代理韩国幼儿教育产品的太阳幼教社，也主要着眼于同更多的图书经销商取得联系，并从中筛选出长期的合作伙伴，推广其包括教具、玩具和教材在内的系列幼教产品。 

会前应有好的准备 

在采访中多家民营书业公司的负责人表示，作为全国一年一度的出版社和书店全国大聚会，北京图书订货会所提供的机会还是更青睐那些有所准备的人——而展会上那些成果喜人的民营公司展台更是充分地验证了这个观点。

[1] [2]  下一页